核心提示：5月19日，哈萨克斯坦阿拉木图市将有两场展会开幕 　　征集企业、联系哈萨克斯坦方面、办理签证才过完年，四川省商务厅对外贸易   5月19日， 哈萨克斯坦阿拉木图市将有两场展会开幕

　　征集企业、 联系哈萨克斯坦方面、 办理签证……才过完年， 四川省商务厅对外贸易发展处就为四川“百企进中亚”的活动忙开了。 即使是对对外贸易十分专业的商务厅工作人员， 对中亚地区的了解其实也不多。 “正因为还没建立成熟和畅通的贸易关系， 我们才要去， 不断地去推介和考察， 才能建立常态化的贸易关系。 ”省商务厅对外贸易发展处处长张继鹏告诉记者， “百企进中亚”是四川迄今为止针对中亚地区最大规模的商务团。

　　汽车零部件、 家具、 物流、 能源……赴中亚的四川企业包括多个四川优势行业， 近百家企业将在哈萨克斯坦、 吉尔吉斯斯坦参加当地的品牌展会， 推介四川造商品和技术， 并开展丝绸之路经济带投资贸易促进系列活动。

　　 抱团出击

　　川企组团参加两大展会

　　5月19日， 哈萨克斯坦最大城市阿拉木图将有两场盛大展会开幕， 分别是第13届哈萨克斯坦－中国商品展览会， 以及哈萨克斯坦（阿拉木图）国际汽配展， 这两个展会的规模在当地首屈一指， 外国商品进入哈萨克斯坦， 首秀往往都选择这两大展会。 包括四川现代汽车、 四川轮胎橡胶集团、 成都迪普金刚石钻头等多家企业都已经确认参展。 “除了参展， 向中亚宣传四川企业在加工、 制造业方面的优势， 同时还要进行互动对接。 ”张继鹏表示， 在哈萨克斯坦和吉尔吉斯斯坦将举办两场对接会， 参观专业批发市场、 工业园区、 商场超市、 知名企业、 运输中转站等， 寻找合作经销商， “不仅走进当地， 也邀请他们到四川看看。 ”今年十月的中国西部（四川）进口展， 将特别设立一带一路沿线国家商品馆， 当地协会和企业都表达了合作的意愿。 在阿拉木图， 阅读率最高的经济信息报纸上， 已经出现了四川企业团推介的消息。 “哈萨克斯坦只要是做生意的人， 这份报纸几乎人手一份。 ”省商务厅对外贸易发展处杨溢告诉记者， 当地电视台和城市路牌也出现了相关宣传， 这也是省商务厅首次在推介活动地进行针对性的媒体宣传。

　　 主动出击

　　新兴市场有机会待开垦

　　“百企进中亚是今年最重头的活动之一。 ”张继鹏表示， 中亚既是古丝绸之路经过的核心地区， 同时也是尚未开垦的新兴市场。 进入中亚的企业涉及汽车零部件、 家具、 物流、 能源等多个行业， 是四川针对中亚最大规模的贸易促进活动。 能够拿下多少单子？ “目前来看， 中亚同四川的贸易往来量还比较小。 ”张继鹏告诉记者， 随着当地人生活水平的提高和经济的发展， 中国商品会逐步打开局面， 中亚市场前景很大。 目前四川企业最需要摸清当地的市场情况和规模， 同时向当地介绍四川企业的整体形象， 打响自己的品牌， 建立渠道。 “尤其对新兴市场要有耐心和恒心， 看好一个地方就要持续不断地深耕。 这样， 才能在几年的交流后拿到大额订单。 ”张继鹏认为， 对中亚地区的开拓要作为长期战略， 仅靠一两次展会是不够的。

　　 深耕模式

　　零星订单到百亿的飞跃

　　在开拓海外市场时， 川企曾经打过漂亮一仗。 张继鹏生动地讲述了川企开拓中东市场的故事。 2000年， 一家中国公司在阿联酋举办了一个中国商品展， 尽管规模不大， 但四川省商务厅敏锐地发现了中东货物往来都在此集散。 “这是连接欧洲、 非洲和亚洲的自由贸易港， 具有强大的辐射作用。 ”为了能够确立影响力， 四川企业连续多年坚持举办展会， “慢慢地， 有一些订单抛向川企， 最初的量很小， 一年加起来只有几百万美元， 而现在每年都是几十亿上百亿的订单。 ”以展会为依托开发市场， 是打开新兴市场的最佳途径。 “最多的时候四川企业去了35家， 一个商务团70多人， 接待的公司都说从没见过这么大的团。 ”如今， 中东已经是四川一个成熟的贸易市场， 政府组织的商务团也越来越少。

　　 企业声音

　　成都家具行业

　　要在中亚建家具市场

　　“如果是两三家企业零星地去搞展销， 很难在当地市场引起反响。 ”成都市新都区家居协会会长杨继来很看重“百企进中亚”的推介活动。 作为一个在中亚地区呆了十六七年的“中亚通”， 杨继来回国后对中亚市场仍念念不忘。 这次， 他带着成都十余家家居企业准备再次进军中亚， 争夺这片广阔的市场。 杨继来发现， 在哈萨克斯坦的家具市场上， 近八成家具都是从中国进口的， 可来自四川的家具几乎很难见到。 “以前也有四川企业去做过推介， 由于不熟悉市场， 不知道怎么宣传才能让对方接受。 ”“哈萨克斯坦人对家居要求很高， 由于受到俄罗斯文化的影响， 欧式家具在当地颇受欢迎。 ”杨继来发现， 成都家具企业还很少和中亚国家有贸易往来， 但成都家具的工艺和设计比哈萨克斯坦当地的家具企业强很多。 如果和从欧美进口家具相比， 成都家具的价格又颇具优势。 “我们有54立方的家具将会通过货运带到当地。 ”杨继来告诉记者， 这次的展品并不是零星的单品， 而是成套的系列展品， 比如客厅家具就包括了沙发、 电视柜、 茶几等， 这样可以让哈萨克斯坦的客商直接感受到成都家具的冲击。 其实， 成都家具行业还有更大的计划。 “我们希望在哈萨克斯坦建立家具贸易市场。 ”杨继来说， 以前哈萨克斯坦的家具经销商都会从中国沿海地区拿货， 未来在这个家具贸易市场， 就能够找到他们喜欢的各式家具。

本文来源: 中小企业局

14.05.2015  10:22