“两进”并举 四川好产品旺销羊城——2019“川货全国行·广州站”成功举办
2019年6月26日-29日，商务厅牵头会同省政府驻广州办事处，连续6年赴广州开展川货全国行活动。此次活动，围绕推动更大规模川货出川、创新四川扶贫产品销售体系、落实东西部扶贫协作和对口支援协议等，重点在规模更大、扶贫更实、渠道更畅等方面下功夫。为期4天的活动，20个市（州）的230余家“四川造”企业共实现成交（协议）金额2.5亿元。
一、百企抱团拓市场，川货“两进”齐发力。 在充分摸排调研广州市场的基础上，精心设计特色川货进展会、进市场两类活动。一是食品食材进展会。充分发挥四川是食品食材大省的优势，6月27日-29日，组织上百家企业连续四年参加广州食材展。20个市（州）的220余家食品食材企业，在广州琶洲保利世贸展览中心设立近2000㎡的“四川馆”，成为展场内的最大展团。二是生态果蔬进市场。广州江南果菜批发市场（以下简称江南市场），是全国乃至东南亚地区最大的果菜集散地之一，还是粤港澳果菜进出口的重要集散地。6月26日-27日，我厅组织11个市（州）的近30家水果蔬菜企业、基地县、合作社等，以参观考察、座谈交流、展示展销、产销对接等方式，首次在该市场开展特色果蔬进市场活动，帮助四川果蔬产品拓展国内及国际市场。
二、千种川货齐荟萃，聚焦扶贫总主题。 此次活动，共组织川茶、川酒、川果蔬、川粮油、川菜、川竹、休闲食品、农副土特产、特色工艺品等九大类上千种特色川货在粤亮相，包括全省近20个区域公用品牌，64家来自深度贫困县的涉农企业、149家取得“四川扶贫”公益性集体商标标识的企业以及6家来自宜宾地震灾区的企业，全方位为贫困地区、灾后重建地区的涉农企业搭建营销推广、产销对接平台。一是重展示。指导贫困地区参展企业完善电商二维码，精心设计四川馆展场，突出展示去年我省首创的“四川扶贫”公益集体商标标识、贫困地区特色产品、四川脱贫攻坚成果等，不断深化广大采购商和消费者对四川扶贫产品的认识。大力宣传长宁县、珙县的生态竹产品、肉制品等，积极帮助宜宾地震灾区恢复重建。二是重推介。活动期间，四川团举办了以扶贫为主题的“四川扶贫产品暨名优特新商品推介会”和“四川特色果蔬产销对接会”两场推介会。会上，商务厅就全省脱贫攻坚及名优特新商品情况作全面推介，凉山州商务局、安岳县政府以及乐山土里吐趣、阿坝阳光绿源农业、甘孜康定洞波酒业、凉山越西县金色阳光4家企业，分别就“大凉山”品牌、安岳柠檬、老鹰茶、高原果蔬、青稞酒、越西苹果等作专题推介。会后，商务厅还与部分参会企业跟踪对接，引导贫困地区企业运用现代化营销方式宣传。三是重对接。通过展前反复对接、展中看样洽谈等方式，全力帮助贫困地区涉农企业拓展华南市场。活动期间，安岳县政府与广州万象农业有限公司达成柠檬基地合作协议，江南市场和成都濛阳批发市场达成战略合作协议，阿坝阳光绿源农业与广州龙来福农业发展公司达成2000万的大白菜代理协议，宜宾市6家来自地震灾区的企业实现现场销售和意向协议金额逾550万元。
三、供需撮合面对面，构建市场直通车。 为推动四川水果、蔬菜企业进入广州江南市场，提升市场占有率，通过展前召开座谈会、提前发布四川参展企业及产品信息、提前开展供需撮合等方式，竭力帮助参会企业在展前建意向、展中见成效。会前，提前将四川特色水果、蔬菜的种植情况、产销情况、上市情况等与江南市场的需求情况进行匹配，精准组织供应商。会中，组织近30家四川特色果蔬企业代表与江南市场5家大型采购商代表召开座谈会；组织15家企业携产品在该市场进行品鉴展示，邀请市场的30余家商户到场看样、洽谈等。据统计，成都天府新区君兰蔬菜种植专业合作社经营的毛豆，与该市场的商户达成年供货700吨的销售合同；仪陇县人人之种养殖农民专业合作社在该市场找到意向采购商5家；越西县金色阳光农业公司与该市场的12家商户达成意向合作协议；会东县的石榴、小金县的羊肚菌、三州地区的反季节蔬菜等，在该市场找到了经销商；市场部分商家表示，四川部分蔬菜上市时间正好弥补市场现有代卖蔬菜的空缺，非常希望与四川企业建立基地直采合作关系；广州金茂天下贸易有限公司希望能够在成都、雅安等地投资猕猴桃加工基地。
四、主动营销拓销路，好产品旺销羊城。 政府搭台、企业唱戏。大部分参展企业抓住华南市场对产品包容性强、消费体量大的商机，积极主动营销，“四川馆”产品销售兴旺。以自贡冷吃系列、酒店宾馆凉菜、盐帮调味品等为主的“盐帮味”产品，在广州食材展上备受采购商青睐，达成意向或后续协议440万元。泸州市展区现场接受问询4000余次，达成意向协议金额170万元。德阳市展区与广州当地餐饮企业和大型超市等签订合同21份，意向成交额近500万元。绵阳市“涪江小龙虾”与广州碧桂园集团签下3000万大单，“绵阳米粉”等与南航国旅、家乐福超市等达成合作协议。遂宁市观音素麻花、粉蒸肉等商品进驻深圳点筹互联网农业控股有限公司。广元市旺苍县天宝食品有限公司会后接到4家采购商的业务邀约洽谈。内江市4家参展企业，活动首日实现销售额50万元，达成14单合作意向。资阳市5家参展企业实现活动成交额1621万元。广安、巴中、眉山、南充、达州、雅安等展区，活动期间签订购销合同均超过200万元。
五、对标先进找差距，市场调研有收获。 四川优质产品众多，但在华南市场的占有率还有很大提升空间。为帮助广大企业深入市场查找原因、发现短板，活动期间，商务厅组织部分参会市（州）和企业深入江南市场的国内水果区、进口水果区、蔬菜区、交易结算中心等座谈、交流、学习；宜宾、绵阳等市，组织企业到广州部分商超、市场、餐饮企业等进行了考察拜访。经调研发现，目前，四川仅柠檬、枇杷、脆李、芒果、西瓜、白萝卜、洋葱头、毛豆等特色果蔬进入江南市场销售，交易量仅占该市场交易总量的3%左右，较山东、云南等省占该市场15%以上的占有率还有很大差距。究其原因，主要还是核心竞争力不强，如产品未建立标准化体系，包装不规范、外观整齐度差、大小不一，产品规模化、集约化程度低，产量跟不上，无法达到商户长期供货需求等。通过深入一线调研，大部分企业深受触动，纷纷表示要破除盆地意识，对标先进补短板，努力提升企业核心竞争力。