四川农业“触网”还需迈两道坎

营销特产需要“淘宝村”
        一个不到5000人的山村，开了500多家网店，5000多万元的销售额中有一半来自网络……山东“淘宝村”的故事，11月28日，在省农业厅召集的座谈会上，被视作四川农业“触网”的榜样。如何让更多的特色农产品通过电子商务平台走出四川，赢得更大的市场，这一话题引发座谈者的热烈讨论。

□记者  许静  曾小清
农业“触网”是大势所趋
“金堂的黑花生今天开始在通吃网上预售，销售情况非常好，保守估算这个单品的销量在100吨左右，差不多就是200多万元的销售额。”“通吃网”负责人邱俊表示，“下一步，我们计划在金堂建立自己的黑花生标准化基地。”
        “褚时健的‘褚橙’在我们的平台上销售，单品销售就突破了3000件！”成都尚作农业科技有限公司董事长龙淼也有同感。
        百度将农业作为年度搜索营销的四大行业之首；京东在蔬菜基地彭州投资10亿元建立电子商务物流基地；通威集团旗下的“全农惠”正在全面发力；阿里巴巴的数据显示，截至去年底，全国农村网民数量达到了1.65亿，去年一年的总交易额达到近200亿元，淘宝村的数量会进入快速增长阶段……“毋庸置疑，农业‘触网’是大势所趋。”省农业厅信息中心主任王金华如此感慨。
农业“触网”要突破两道坎
        企业面临三个难题：培养消费习惯、控制损耗和降低物流成本。
        上月，“全农惠”在成都三环路周边开了一家生鲜门店，线上线下的月销售额已达12万元。“接了5000多单，线上线下比例为3：2。”通威集团电子商务事业部常务副总经理王世钧表示，他们的目标客户是25-40岁、且有家庭的群体，但这部分人群要习惯在网上买菜还需培养2-3年。另外，他们已尽量将损耗控制在5%-10%左右，每单的物流配送成本为7元，比预想的5元高出了4成左右，而生鲜电子商务利润有十几个点。“要做好农业电子商务还要突破两道坎，一是让农民拿到实实在在的订单；二是让消费者相信产品的品质。”邱俊表示。
四川农业应如何“触网”？
成都已下“深水”：整合上游——成都市农委遴选出最有特色的农产品，汇聚起农民专业合作社、市级龙头企业的资源，开100家淘宝精品店，在网上打响成都农产品区域品牌；联动中下游——依托专业的第三方运营团队，对100家淘宝店进行统一的店招装饰、物流配送、人员培训和管理；政府层面，农业、商务、人社、团委等部门联动，对农产品标准化建设、平台建设、人才培训等方面给予补贴，激活全社会的力量推动电子商务发展。
        “作为传统农业大省，四川很多特色农产品还守在深山，需要新型的营销模式，将其推到前台，电子商务不失为一种有效的方式。”王金华表示，四川农业电子商务正在寻路。