四川丝绸闪亮姑苏城

——2016年“川货全国行•苏州站”活动旗开得胜

　　4月22—24日，以“第五届中国苏州文化创意设计产业交易博览会•2016丝绸苏州”为平台，商务厅牵头组织省内12个市（州）的48家茧丝绸企业，赴苏州国际博览中心开展“川货全国行•苏州站”活动。通过为期3天的展示展销和对接洽谈， 四川 参展企业收获丰硕，“川货全国行”活动首站告捷。
　 　一、品牌产品发挥丝绸出川新优势。 江苏 是东部地区重要丝绸产地、加工基地和市场“窗口”；苏州作为丝绸产品集散中心，在全国占有举足轻重的地位。“苏州站”是今年“川货全国行”活动的首站，也是继2014、2015年之后，再次由商务厅统一组织省内茧丝绸企业参加的全国性丝绸行业展会。四川团在展馆内专设600余平方米的展区，此次参展的48家企业多为具有“中国高档丝绸标志”、“非遗标志”、“地理标志”、“中国驰名商标”、“四川省名牌”等的品牌企业，通过精心设计布展，集中展示展销四川丝绸服装、服饰、床上用品、面料、工艺品和具有文化创意的特色产品如蜀锦、蜀绣、蜀绘等10余个品种，成为了展场的一大亮点，吸引了众多海内外采购商和观众，充分展示了四川丝绸特色和产业发展面貌。展会期间，四川团共实现销售额1.76亿元，其中外销合同协议金额580万美元。
　　 二、深耕市场拓宽丝绸销售新渠道。 活动期间，商务厅邀请组织国内外采购商500余家到四川展区观摩洽谈，引导参展企业充分利用展会平台主动出击，面向国内外采购商、消费者宣传、推广、销售四川丝绸产品。绵阳天虹丝绸、三台县银泰丝绸、南充银河地毯、宜宾珙县智溢茧丝绸等多家参展商高度重视，由董事长带领精干营销队伍参展，巩固老客户，发展新客户，挖掘新渠道，深耕市场，扩大产品销售，与采购商现场签下供货订单3000余万元；南充六合服饰与 北京 王府井百货、青岛海润等采购商签订供销合作协议1000万元；南充佳合丝绸与新加坡和山东客商达成蚕丝被加工协议；宜宾南溪皇都丝织与日本客商达成蚕丝丝绵加工协议；广元剑阁蜀元公司与西安旅游公司达成旅游产品开发合作协议；成都郫县徐记等多家蜀绣企业与上海巨贸服装有限公司等采购商签订刺绣加工合作意向协议；宜宾高县立华蚕茧公司通过多轮谈判，与来自泰国的客商达成蚕种出口合作协议，将实现四川蚕种首次出口泰国。绵阳丰谷制丝公司在去年参加“川货全国行•杭州站”活动成功与泰国客商签订200床1680元的真丝乔其纱婴儿被的基础上，今年又携新品蚕丝被参加“苏州站”活动并签订意向协议，通过市场拓展活动走向终端市场。
　 　三、交流对接启发行业发展新思维。 为学习了解江苏及苏州在丝绸精深加工、品牌建设、丝绸服装设计与生产定制化、时尚化等方面的做法和经验，通过前期准备，商务厅组织30余家四川参展企业赴有“日出万绸、衣被天下”之称的吴江市盛泽镇，与国内重要纺织品交易中心中国东方丝绸市场进行对接、考察正在建设的智慧型纺织品综合市场盛泽东方纺织城和APEC领导人正装宋锦面料唯一供应商鼎盛丝绸公司，并与当地政府部门和企业界举行座谈会，有针对性地组织洽谈对接活动。当地市场已形成的产品交易中心、价格形成中心和信息发布中心等功能，给四川茧丝绸企业留下了深刻印象，南充六合服饰等参展企业拟入驻苏州吴江市场，借此拓展全国市场。南充市分管副市长率队参加“苏州站”活动，拟再组织当地茧丝绸龙头企业赴吴江深入对接洽谈。此外，通过组织企业参加“都市丝绸国际论坛”等活动，四川参展企业了解了行业最新发展信息和市场前沿信息。首次参展的遂宁春鹏丝绸公司表示，在经济下行压力依然较大的形势下，到江浙等国内茧丝绸行业发展高地获取市场信息、拓宽销售渠道、学习先进经验，对于及时调整企业经营思路，适应消费发展趋势，实现企业自身持续健康发展具有重要作用。
　 　四、广泛宣传展示行业发展新成果。 展会期间，四川优质蚕茧、蚕丝、蚕丝被、丝绸服装、手工真丝羊毛地毯及世界非物质文化遗产“蜀锦”、“蜀绣”、“夏布绣”和极富民族特色的彝绣手工艺品、藏族服装服饰及工艺品，以及剑阁蜀元、冕宁县合兴园等具有传统特色的刺绣工艺品，以其精妙的技艺和极强的艺术美感征服了众多国内外客商。首次参展的四川丝达服装等公司展示了原创设计和高端定制特色，体现了四川茧丝绸行业向高附加值产业链高端迈进的决心和勇气。中国丝绸网、中国纺织报等行业媒体提前预热，广泛宣传，四川日报、四川卫视、华西都市报等省内主流媒体对活动进行跟踪报道。
　　 五、助农增收探索促销扶贫新路子。 参加“苏州站”活动的企业近半数来自省内贫困或民族地区，近8成来自成都、绵阳、南充、宜宾、凉山等省内茧丝绸主产区、主销区。通过组织当地茧丝绸龙头企业拓展国内外市场，对促进茧农特别是贫困地区、民族地区茧农增产增收，推动行业高效集聚发展将发挥积极作用。此次，凉山州组织三名彝族艺人现场表演彝绣技法，吸引了不少客商。参展企业表示，江浙等东部茧丝绸企业的先进生产和营销模式，开发的多元化、现代化茧丝绸制品，启发了四川贫困地区、民族地区茧丝绸企业，通过改进传统技艺技法，适应现代消费需求，将其民族特色产品产业化、规模化、商业化、市场化，推动当地茧丝绸产业整体提质增效、转型发展，促进早日脱贫致富、共享发展。