打探四川"电商县"眉山青神: 每80人就有一人做电商

　　《川报观察》客户端记者曾小清 吴亚飞/文 肖雨杨/图

　　去年的“双11”，仅在淘宝平台，四川买家创造了17.7亿元的交易额，位居全国第六，西部第一。然而，四川卖家的销售额不到3亿元。

　　又到11月11日。这一年，不断有各地打造“淘宝村”、“电商县”的消息传来，成都的龙泉驿区、双流县，广元青川县，眉山青神县、仁寿县，资阳安岳县……如今的四川“电商县”已成什么气候？记者来到青神县打探。

　　 每 80 个青神人中，就有一人做电商

　　11月6日，青神县城，位于最繁华商圈的大西街，已有商家贴出了“双11”促销广告。

　　“要忙疯的节奏！”四川御蜀坊商贸有限公司总经理张本清语速飞快。

　　张本清在网上卖烧腊制品，“双11”正是个促销良机。入冬后，腊肉香肠迎来销售旺季。他早早在居民区租了200平方米的临时仓库。拉开卷帘门，货物堆积如山，张本清说，按往年经验，“双11”当天，订单会像雪片一般飞来。

　　筹备工作其实从春节后就开始了，张本清图的不是“双11”一天的订单爆发，而是流量和品牌对后续销售的推动。2009年起，他每年都参加天猫“双11”促销活动，第一年全年只销售了1000件，但流量起来后，随后每年翻几番，2013年已达到5万件。

　　青神农业人口占8成，过去有三张名片：苏东坡第二故乡、椪柑、竹编。现在，又多了个电子商务。截至去年底，全县已有400家网店，今年又新增了近100家。网店集中在家具、香肠腊肉、茶叶水果、生态土鸡等领域，从业人员有2500余人，每80个青神人就有一人在做电子商务。

　　电商是如何起来的？青神县商务局副局长鲁成洪认为，县域是典型的“熟人社会”，如果有哪个做电商发展起来了，就会形成涟漪效应，带动亲邻开网店。

　　吉瑞电子商务有限公司老板段磊2006年就在网上卖竹制家具了，“利润高达30%，一个月卖了不过30张凳子”，就赚到1000多元，比工资还高。

　　一年时间做到百万元级，传开之后，上门讨教的人越来越多。段磊起初守口如瓶，但最终还是“没法”——因为求教之人多是亲戚、同学，甚至长辈。经验一传十、十传百，现在光卖竹制家具的青神网商就有近30家。

　　青神县吉瑞电子商务有限公司工人为火烧木家具喷涂油漆。

　　 电商利润从 60% 以上，下滑到 15% 以内

　　在去年突破1亿元基础上，今年青神网络零售交易额有望突破1.5亿元。火烧木家具今年就贡献了近1亿元销售额，是网销单项冠军。青神有近20家同类企业，95%订单来自网上，全国酒吧的火烧木家具7成以上来自青神。

　　“每天自己能生产200套家具，供不应求。”31岁的段磊说，不敢参加“双11”促销，产能跟不上，也因为现在售价已逼近成本。

　　火烧木工艺，是2008年段磊与当地的合作厂家一起研究出来的。最初完全是为了应承买家“防水防蚀”的要求。“没什么技术含量，买家发来图纸和尺寸，两天就能发货。”他第一个吃螃蟹，获得了60%甚至是翻倍的利润回报。

　　低技术含量的产品，总是容易被模仿。一年后，不仅青神的火烧木家具淘宝网店如雨后春笋般冒出，省外也开了不少类似的网店。同质化竞争不可避免地带来价格战，行业整体利润被压缩至10-15%。

　　年初，段磊索性关掉天猫网店，只做淘宝。“天猫一年要抽走5个点，还有几万元服务费，10万元保证金”，而淘宝只需每年交5000元保证金。但由于品牌及专业运营人才缺乏，他只能依赖淘宝直通车，“用10万元投向直通车推广，只能赚两三万元；但如果没有直通车，产品信息就会被淹没，一分钱也赚不到。”段磊有了产品转向的念头。

　　根据阿里巴巴统计，2008年后因电子商务发展迅速而红极一时的青川，如今进入发展停滞期。居高不下的物流成本，衍生型电商服务商——如店铺装修、拍照、运营等缺失，是西部县域地区发展电子商务遇到的共性问题。

　　眉山市青神县的易网电子商务基地（一期）建成投运。

　　 小有气候，尚欠火候的电商现状

　　问题如何解决？

　　2012年，青神县政府组团考察浙江遂昌县。遂昌县仅有5万人口，却聚集了1500多家淘宝店。参加考察的鲁成洪说，看了后，恍然大悟——遂昌网店协会筹资成立了电子商务综合服务企业，将供销、物流、金融各方面资源整合起来，帮助草根网商解决运营过程中的疑难杂症。

　　向沿海地区学习，说做就做。次年4月，青神引入四川易网科技公司建电子商务产业运营基地。该基地规划分两期建设，一期为期两年，累计投入3000万元，扶持5000人网上创业，推动青神电子商务交易额至少达到3亿元；二期为期三年，目标直指10亿元。

　　鲁成洪称，首先希望基地发挥孵化器作用，提供操作实训和技术支持，推动“全民上网”。其二是整合当地资源，提供运营、品牌维护等增值技术支撑，扶持草根电商做大做强。

　　项目一期开业后短短1个月内，青神新增了200家网店。规模效应还吸引了17家快递公司和8家货运物流公司入驻。但当地网商反映，增值服务方面的效果，并未达到预期。

　　“我们被带到了小学毕业，想读中学、大学，但目前青神易网满足不了需求。”青神县信息化办公室负责电子商务的冯望说。

　　青神县政府为基地一期项目提供了两层楼的办公区，三年内免租。但易网团队成员从开业之初近30人变成了现在10多人，大部分成员已返回成都总部，办公区显得有些空旷。

　　徐敏利证实，青神易网项目已投入300万元。“企业投资欲望不强。”鲁成洪说，向300家签约电商收取2000元的年服务费，是目前易网在青神的主要收入来源，盈利方式太单一。

　　小有气候，尚欠火候，这是当前青神打造“电商县”的真实写照。对于未来，青神也有新考虑：引入第三方机构，制定一份五年发展计划；将分散的竹编手工企业引入产业园，发展竹编生活用品。同时，政府和青神易网想加快二期项目落地。

　　对于“电商县”的焦虑，中国电子商务研究中心主任曹磊说，做电子商务不能急功近利，而要花时间构建生态圈。

　　省商务厅副厅长杨春轩认为，电子商务不光是买和卖，而是包括几个层次的生态圈：全民电商意识、特色产业集群、网商创业基地、应用市场领域的拓展，支付和配送支撑服务等等。“就像铺地下自来水管网一样，网建起来了，自然能水到渠成。”