安岳80后大学生洗车创业后网上卖柠檬 年销售2000万元

　　四川在线资阳频道消息（记者 李百灵）在大力实施“互联网+”战略大背景下，安岳依托电子商务，不断拓宽柠檬销售渠道，以安岳柠檬在天津渤海交易所成功上市为契机，通过全国电子商务进农村综合示范项目建设，促进柠檬电子商务企业蓬勃发展。据不完全统计，全县现有网商网店及电子商务应用企业1500余家，温馨柠檬坊等4家柠檬电商企业，年销售额均在1000万元以上。

　　在安岳柠檬产业种种成绩的背后，离不开一个又一个柠檬商家及企业的努力。四川华柠农业发展有限公司就是其中一个。在第八届安岳柠檬节即将启动之际，四川在线资阳站在共青团安岳县委搜集到一份四川华柠农业发展有限公司董事长陈小华的自述报告，为大家分享他的创业经历和成功经验。

柠檬产业依托电子商务前景辉煌

四川华柠农业发展有限公司董事长陈小华

　　我叫陈小华，是成都凯萨朗汽车服务有限公司董事长、四川华柠农业发展有限公司董事长，也是安岳县护龙镇的一名普通的村民。小时候因为家里穷，所以锻炼了我吃苦耐劳的性格。大学期间，为了减轻家里的负担，我选择了勤工俭学。当我到一家知名的汽车美容连店应聘洗车工，因戴着眼镜被拒后，我的创业之路就开始了。

　　因为洗车业门槛低，技术要求不高，对于初期创业的人来说是一个非常好的选择，所以我选择了洗车业。但是那时还是学生的我既不熟悉洗车业务，也没有任何管理经验，我只好“偷师学艺”。2006年暑假，我和我的创业伙伴唐博、周贤兵应聘到一家洗车场，每天干12个小时活，一个月只挣400块钱。虽然艰苦，但这样的经历让我在很短时间就熟悉了洗车业务，并获得了加盟资质。2006年10月，我们几个终于租到了三家店面，但2个月了装修还没完成，租金、工费却在不断上涨等困难也曾令我们焦头烂额。经历种种困难，洗车店终于在2006年12月开张营业。通过创业，我们获得了丰富的社会经验，这是学生创业的真正资本。

　　经过几年的打拼，洗车店越做越好，洗车店也发展成了汽车美容店。2013年1月，安岳县护龙镇高红村的村支书来成都找我，说村上一个柠檬专业合作社经营困难，面临破产。看着村支书着急的表情和诚恳的态度我心里百感交集。我觉得我有今天也离不开家乡的支持和帮助，现在家乡的产业有难，我有必要回去尽我所能。别人都说，柠檬的销量不好，价格止步不前，让我不要接触，但经过调研后我发现，这是一个非常有前景的领域。

　　就这样我回到了高红村。要做好柠檬产业，首先要有专业的种植管理技术，有一套系统的专业的生产销售模式，有一个响亮的品牌。所以我请专家给老百姓培训柠檬种植管理，修建厂房，将传统买进卖出转变为收购—加工—销售的新型柠檬生产销售模式。我还成立了四川华柠农业发展有限公司，打出“中国·安岳·华柠”的品牌。

　　作为一个电子商务专业毕业的人，随着“华柠”品牌的推广，我总觉得过去的线下销售太过局限，所以我就将目光放在了网络营销上面。说干就干，我迅速招揽人马，成立网络营销团队，通过团队的营销策划，借助淘宝销售平台，旺季每天达到上万斤的柠檬销量。现在，华柠农业发展有限公司有固定员工50余人，收购柠檬时员工达200余人。“华柠”柠檬远销全国各地，线上交易达到2000余万元年销售额，公司年总销售额则达4000余万元。