【融易课堂】同济大学博士深度解析商业计划书中蕴藏的关键要素
“我就是传说中的第三类人——女博士。”刘妍老师幽默的开场白瞬间把全场集中了全场听众的注意力，这是她于2月23日在融易课堂上的发言。当天，50余家企业参加成都市中小企业服务中心组织的第18期融易课堂——“商业计划书撰写及项目路演”培训。授课的刘妍老师是同济大学的博士、美国宾夕法利亚州立大学访问学者，从事管理咨询行业五年时间，已为近百家企业提供战略和营销管理咨询服务。
初创科技型中小企业在发展初期缺少资金需要去做融资。一份逻辑清晰、内容完整、亮点突出的商业计划书能够让项目从投递给投资机构的众多计划书中脱颖而出，敲开资金的大门。然而，很多企业不知道完善的商业计划书应该包含哪些要素、应该怎样安排结构、怎样写才能突出亮点打动投资者。刘妍老师在现场结合各类案例，以其深刻的见解和服务众多案例的经验给现场的创业企业指明了方向。
刘妍老师认为在展示一份商业计划书时，应该多与听众互动，阐述清楚该产品的好和坏，不仅仅只是简单说明产品介绍、竞争对手、市场分析，因为商业计划书不是产品说明书，不能只进行简单的产品功能罗列，更应该对每个类别来进行对比，深入分析，例如竞争分析不是竞争对手的介绍，而是要进行优势劣势对比、最后得到该采取什么策略建立壁垒从而PK掉竞争对手的结论，此外，市场也不是模糊的一个规模总量，而需要找准目标客户、从而实施市场策略，获取市场份额。
刘妍老师最后点明：好的商业计划书应该尽量全面精简，最好包涵以下内容，即公司介绍、目标市场定位、市场分析及竞争分析、产品和服务介绍、团队介绍、商业模式、市场推广及营销策略、战略规划、融资需求及资金用途、财务状况及财务预测、风险控制等。
通过一个小时干货满满的分享，企业对商业计划书有了更深刻的认识，对梳理清楚项目的商业模式、完善自己的计划书有了很大的帮助。培训结束后，创业企业意犹未尽，希望下次还能再听到刘妍老师精彩的分享。
