“坐商”变“电商”：走进山坳坳里的创新“扶贫”
图为：“电商老人”李世忠接到网络订单后到冷冻库里“发货”。 刘彦君 摄
图为：62岁的李世忠在儿媳妇的帮助下学习操作电脑查看网络销售情况。 刘彦君 摄
作者：刘彦君
“空间上的万水千山如何变成网络里的近在咫尺？”62岁的李世忠现在满脑子想的，都是如何将乡亲们的猕猴桃多卖些钱。
这位雅安市名山区山区里的资深村支书，现在已成为有名的“电商老人”，带头改变了当地猕猴桃种植农民专业合作社优质猕猴桃的销售模式，在参与今年由中国扶贫基金会联合国际美慈组织协调组织的两次“电商扶贫”实践活动中呈现出从传统“坐商”到“电商”的逆袭态势。
“明年我们可能会在沿海城市搞一次电商宣传活动，现在已经和当地一家网络公司谈妥了。”8日一早，记者来到位于四川省雅安市名山区建山乡飞水村的名建猕猴桃种植农民专业合作社，见到了“电商老人”李世忠，就在此前一天，他刚从浙江回来。一见面，李世忠就给记者聊起了他当前高涨的“电商情怀”。
“2天时间就给我彻底洗脑了。”李世忠激动地用手拍打桌面，今年9月10日，中国扶贫基金会、国际美慈组织在阿里巴巴集团企业社会责任部协调支持下，在淘宝众筹发起了“万人众筹·助力雅安”主题推广活动，该项目出售了合作社农户种植的优质红心猕猴桃，原本计划半个月的活动，仅用了短短2天时间就被提前结束网络推广。
“再不停就没货了！”李世忠坦言，自己一开始低估了此次活动的推广力量，“48小时销售过7万元，最终卖出6103斤，进账115354元，这在以前想都不敢想。”
而事实上，早在一年前，“电商”的种子就已经在李世忠的心里种下。
“去年浙江杭州一家实体批发公司在网上销售了由合作社提供的‘黄心’猕猴桃，3个月时间就卖了十几万斤。”李世忠说：“我们的批发价一斤不超过5元，而他挂在网上按照3斤99元的价格销售，这其中的利润翻番及销售速度深深地触动了我们，心里开始渐生想法，但农村人土了些，没啥文化一直入不了门。”
今年8月，猕猴桃渐渐进入了销售季节，数万斤的果子怎样才能卖出个好价钱？在李世忠的建议下，其大儿子招来一批刚毕业的大学生，自己开起了网店，专门销售猕猴桃。“我们这些老一辈有阅历、有经验，但是没有文凭、不懂电脑，学生娃娃有文凭，正缺一个发挥的平台，他们懂得起，就让他们来帮咱们搞线上。”
“我们自己的网店开业半个月，几乎没有订单。”正当李世忠犯愁的时候，经过雅安市、名山区扶贫和移民工作局等相关部门引荐，中国扶贫基金会灾后重建办找到了他，并表达了支持其通过网络销售猕猴桃的意向。
“不做活动的话名气就打不出去，再好的果子也‘藏在深山无人知’。”李世忠在亲历了淘宝众筹活动之后感慨道。
而初次试水的成功也让其他合作社纷纷心动，10月17日，中国首个“扶贫日”期间，中国扶贫基金会再次在阿里巴巴集团企业社会责任部，借助阿里旗下聚划算平台优质资源推广雅安猕猴桃，2天核心推广期后，最终交易额定格在了263957.80元。
“今年尝到了‘甜头’，明年我们合作社要从老百姓手里多收一些果子在网上销售，切实提高百姓收入。”李世忠介绍，由于这里猕猴桃产量大，每年来收果子的各级中间商都喜欢压价。“要知道，这里的收购价远低于大城市超市里的产品售价。”
电商扶贫：农民进入市场的另一扇门
以“产业扶贫”为目的的电商销售具体如何操作？据了解，两次线上活动中，在菜鸟网络协调下，某快递公司提供了公益物流支持，而阿里巴巴集团旗下淘宝众筹和聚划算平台则给予了推广支持。
“这是基金会对芦山地震灾后重建中的产业扶贫进行充分调研、论证后探索出来的一种新模式。”中国扶贫基金会灾后重建办副主任陈济沧介绍：“按照整体设计，政府、合作社、企业合作方、消费者等不同的相关方形成一个完整的链条，核心是为各方创造价值。”
“必须让各方都在自身的公益承受力范围内参与，事情才具有持续性和推广性。”陈济沧认为，电商扶贫如果要长期进行下去，参与各方和各个环节都需要符合基本的市场规律，但关键是要让农户增收，才能保证在其他地区进行推广。
根据中国扶贫基金会测算，在各方共赢的模式设计下，扣除所有成本，农户每卖出1斤猕猴桃，可多收入2.5元；雅安猕猴桃亩产保守估算为2000斤，每亩则能因此多收入5000元；中等规模的种植农户每收一季猕猴桃，可多收入上万元。
“现在村里有两三家散户，还不成规模，但电商必然会成为一个发展趋势。”李世忠说：“互联网的‘高速公路’已经迅速连接当地的乡村了，冷冻库里压着的十万斤果子赶上春节年货期间定能一扫而空。”
“扶贫是一项社会化的系统工程，这里面有很多因素在起作用。总体而言，‘电商扶贫’为创新农村扶贫形式提供了一种可能性。”陈济沧认为，这也为农民直接进入市场打开了另一扇门。
离开飞水村时，李世忠和农户们正忙着给刚接到的网络订单“装箱”，记者发现，从名建合作社发出去的每一件猕猴桃中都有一封“老支书的心里话”——“互联网让城市和乡村的距离更近了，上网卖东西是件新鲜事，我们希望更多的人能尝到这里的猕猴桃，这样村民收入就能提高一些，我们就可以把自己的村庄建设得更加美丽，到时候也请您到我们这里走一走、看一看。”(完)
