今年春节宜宾5场灯会暗淡落幕 反思:供大于求

　　今年春节，宜宾中心城区、南溪区、宜宾县等几地同时举办了5场灯会，都是民营企业投资、商业化运作，其中，投资多者达几千万，少的也有上百万。而近段时间，灯会接连关灯落幕。成都商报记者调查发现，几场灯会的“收益”却不容乐观，其中南溪灯会自爆亏损400余万元，而宜宾县的“国际灯海”亏损甚至达上千万元。游客人数、门票收入远远低于预期，几乎是几场灯会的共同遭遇。无奈之下，有的灯会选择提前闭会谢客，有的干脆免费迎客……

　　一个样本

　　广告老板看中灯会商机

　　不料遭遇商业投资首个“滑铁卢”

　　宜宾艺烽广告传媒公司的老板何烽（化名）一见记者，就直言自己像个逃难的，“因为追债的人特别多。”在今年春节操盘了南溪古街“2016宜宾首届彩灯民众文化节”后，何烽遭遇了商业投资的首个“滑铁卢”。

　　以为会赢利 “春节十天可收回成本”

　　何烽是土生土长的宜宾人，从事文化产业多年。南溪区旅游局副局长肖小燕告诉成都商报记者，何烽看到灯会商机，他认为南溪城区有15万人，只要有一半的人出来观灯，再加上周边的客流，至少不会亏损。“南溪灯会概算投资500万元，按当时的分析，收益应该在15%～20%之间。”何烽说。

　　为了解决资金上的短板，何烽找了一位在重庆发展的南溪商人投资。南溪区政府安排旅游局具体对接服务，并协调南溪古街上万平方米的场地免费让何烽使用。

　　“制作费用200多万，已付款90%，钱是投资人出的。”何烽告诉成都商报记者，灯会展期为1月28日～3月18日，门票每张30元。作为执行单位之一，何烽的广告公司承担了灯会的全盘运作。何烽的开支概算清单是：灯展工程200多万，舞台20多万，马戏30万，民俗及歌舞演出40余万，广告投入30万，人工开支50万，电费及安装共10余万，其他零星支出5万元。

　　何烽说，按照预想，从农历腊月二十八至正月初八的十天，门票收入应该占到整个收入的大半，甚至可以收回成本。除此之外，在灯会方案中，何烽还在展区内设了数十个商铺对外招商，冠名权也准备卖给企业。

　　经营惨淡 最多一天才卖1千张门票

　　但南溪灯会一开始就没有朝着何烽设计的方向发展——招商困难，总冠名更是无人问津。“有家宜宾食品企业，租了摊位并花两万元装修，结果一看人气，连门都没开就走了。”何烽说，开园当天，卖出的门票仅几百张，这让他预感到大事不妙，但他仍寄希望于春节翻盘。

　　“到了正月初三，我就知道彻底完了。”何烽说，春节期间本应是灯会人气最旺的时节，但是南溪灯会最多一天才卖了1000多张门票，收入不过3万元；而最差的一天只卖了90多张门票，收入仅2800余元。

　　经协调，何烽在2月21日交出灯会，由南溪区旅游局接手灯会至灯展结束。旅游局接手后拆除了长达一公里多的围栏，不再卖票，免费向市民开放。

　　3月初，原本应该开灯到3月18日的灯会，被要求提前熄灯。

　　同样惨淡

　　门票收入仅400万

　　不到投入的十分之一

　　一夜之间，迎春灯会遍地开花。南溪古街举办“2016宜宾首届彩灯民众文化节”的同时，位于宜宾县安边镇金沙江边的“中国宜宾2016首届国际灯海”、南岸西区的“2016宜宾市首届元宵灯会”、江安南屏大道的“江安首届彩灯嘉年华”、宜宾地标广场包括灯会在内的“2016首届中国宜宾长江大庙会”也在年前先后开幕。

　　从未达到“单日限定的2万人”

　　由四川宜宾万泰集团股份有限公司主办、四川省欢乐海旅游投资发展有限责任公司承办的“国际灯海”项目，占地面积约300余亩。据欢乐海公司总经理熊川介绍，“国际灯海”共有各类大中型灯组共计70余组，5000万的投资包括场地、人工、电费及灯展工程等费用。举办时间为1月27日至4月30日，票价分为80元、50元和30元三档。为保安全，宜宾县旅游局还限定景区单日最高游客接待量为2万人次，但开灯以来从没接近过这个极值。

　　宜宾县旅游局提供的数据显示，“国际灯海”开灯迎客一个月，共接待游客11万人次，其中4万人持赠票观灯，真正的门票收入仅400万元，不到灯会投入的十分之一，以此计算，整个灯海门票收入难以突破1000万。熊川也坦言：“亏损是肯定的，但由于目前灯会还没有结束，无法具体统计亏损数字。”

　　“规模最大的庙会” 提前撤展

　　3月2日，位于宜宾地标广场的“2016首届中国宜宾长江大庙会”正在撤展，这比预计的3月6日提前了四天。主办方称，长江大庙会是宜宾有史以来规模最大的庙会。大庙会相关负责人姚绪告诉记者，庙会期间确实举办了灯会，但庙会的收支账目还在核算，因此无法确定亏损数额。

　　江安灯会的主办者为江均房地产公司，灯会地址就在楼盘所在地，该公司负责人黄小江告诉记者，江安灯会投入100多万，主要是吸引人气，免费开放，因此不存在收益问题。

　　而宜宾西区灯会的主办者用钢管和彩条布搭成“主舞台”，被网友吐槽做工粗劣，是山寨版“灯会”。由于主办者宜宾鑫荷文化公司撤展较早，没有留下任何联系方式，记者通过多种渠道均未查到该公司电话。

　　反思

　　一个城市5场灯会“供大于求”

　　灯会的热闹背后，投资者、组织者也开始反思亏损的原因：可能是游客习惯了免费灯会对商业灯会不买账，也可能是灯会本身质量不高，还可能是地点偏了宣传推广不够，或是离知名度极高的自贡灯会太近……尽管原因各不一样，这些商家的投资警示值得来年吸取。

　　旅游专家、中国未来研究会旅游分会副会长刘思敏说，灯会作为中国传统过年游乐方式，虽然在现代春节文化的冲击下魅力大不如前，但仍具有一定吸引力。然而，灯会作为旅游项目，仍需要品牌优势和知名度，川内外游客看灯一般会去自贡。投资者在进入宜宾操盘灯会之前，忽视了品牌和知名度这一前提，仓促上马，必然只能吸引到周边少量的客流。刘思敏还认为，在需求本身不足的情况下，一个城市还先后投资5场商业性灯会，供大于求，失败并不意外。成都商报记者 罗敏 袁伟