在调整中重树行业信心 ——从酒博会、糖酒会看川酒产业释放的四大信号

四川日报网消息（记者 张静） 3月23日-27日，“2014中国国际酒业博览会”在泸州举行。紧接着，3月28日-31日，第90届全国糖酒商品交易会在成都举行。两大盛会吸引来自全国各地的10余万名酒商汇聚四川。今年酒商聚集的话题与往年有所不同，面对行业变局，被业界一贯看好的四川白酒企业已经作出了哪些调整？未来，还将作出怎样的调整？这一连串的问号，成为今年厂商关注的话题。3月28日-31日，“四川日报名酒·名茶会客厅”先后迎来多位四川名酒企业相关人士，共同解读川酒的未来走向。

今年，从会展上的表现来看，多数川酒企业依然延续2013年的“低调”风格，五粮液、郎酒、剑南春、水井坊等品牌均以设展和举行经销商大会等较为单一的方式予以呈现。五粮液在3月25日、3月26日两天分品牌召开经销商大会，郎酒则在3月28日召开经销商大会，均未邀请媒体前往。虽然有意低调，但是，在这些会议上，五粮液、郎酒却发出了有力的信号，表明了实力企业进一步规范市场的决心。而泸州老窖则以布“局”的战略思路面对2014年。业界人士分析认为，整体来看，川酒企业在2013年基本调整到位，准备实现弯道超车。

市场投入灵活 维护价格稳定

今年春节后，记者来到五粮液股份有限公司，就五粮液于春节期间在全国市场所呈现出来的热销采访公司高层负责人。但是，对方以“虽然销量不错，但是价格不理想”为由婉拒了采访。由此可见，价格已经成为五粮液无法回避的问题。 “将采取更加灵活的市场投入策略以维护价格的稳定，过往单一的返利政策将转变为更为合理的、更符合长期策略发展要求的支持政策。”3月25日，在五粮液经销商内部会议上，五粮液透露如此信息。此举一出，对行业的影响程度巨大，甚至当天被不少媒体误读为“五粮液将取消经销商返利”。记者在对其相关负责人的采访中了解到，价格管理是今年五粮液市场管理的核心内容之一，五粮液已经意识到，价格的维护单从厂家方面已经难以实施，需要经销商，特别是重点经销商的支持与配合。北京锦绣康宝商贸有限公司总经理鄢奎平认为，五粮液的品牌力依然强大，去年，库存消化等市场净化工作成效不错。从今年的形势来看，不管是库存情况，还是酒厂此次出台的政策，都直指产品价格的上涨。

五粮液稳步挺价的举措，在本届糖酒会期间受到业内人士的广泛关注。不少酒厂负责人指出，五粮液、茅台的价格情况是2014年最关注的问题。如果这两个产品价格继续下滑，将抢占更多的市场空间，自己企业产品的价格也只能不断下跌。他们认为，这两家企业坚挺价格的态度是对行业负责任的表现。

攥指成拳 聚焦发展

一边加强价格管理，一边对产品聚焦。这就是五粮液在本届糖酒会期间发出的最重要信号。在五粮液为期两天的分品牌经销商会议上，记者注意到，只涉及了五粮液、五粮醇、五粮特曲、头曲和尖庄等几个品牌，其聚焦品牌发展的理念从2013年下半年开始就未动摇。