南京开发商促销奇葩迭出 房价明涨暗降

近日,南京市六合区的一家楼盘推出促销“奇葩”举措:买房人可通过立定跳远,来争取1000元到10万元不等的优惠。

其实,从今年3月以来,南京市开发商们的各种奇葩促销活动就层出不穷。4月16日,江宁区的四家房企就联合推出购房优惠券的活动,截至5月13日15:40,该购房优惠券的网上领取量也就是221张。将近一个月过去了,四家房企推出的购房优惠券平均每日的领取量仅为9张左右,而且真正以此“刺激”来买房的,就更是少之又少。而这四家房企推出的房源,总量近千套。

无独有偶,今年四月下旬南京的一些房地产网站上,某楼盘的微信广告着实“诱人”。该广告声称,只要扫描它的二维码,“最高1万享3万”,也就是现在只要通过微信交给开发商1万元,购房时即可当3万元用。该楼盘的微信营销,真的可以给购房人带来如此好事?房地产业内人士表示,该楼盘的品质并不比附近楼盘好,也没有中小学的规划,只有幼儿园,但其价格比附近某楼盘高了1500元/平米左右,价格本身就有虚高之嫌。

此前,中国指数研究院“百城价格指数”的报告显示,南京城市住宅均价已连续上涨23个月。照常理来讲,买房人通常是买涨不买跌的,在南京楼市所谓的“涨”声中,开发商应该不愁销售量,那么南京开发商为何频频使出奇葩促销术招揽客户呢?

根据网上房地产数据显示,截至5月12日24:00,本周前两天南京市商品房成交量达307套,较上周前两日楼市成交量下降了42.5%。上周末,全市共有6家楼盘相继推新,约有1500余套新房进入市场,过半数楼盘开盘去化4成左右,楼市“降温”明显。

正是在这样的大背景下,南京的开发商纷纷采取各种奇葩手段进行促销活动,期望能借此快跑走量。

记者了解到,这次以“立定跳”促销的楼盘为一家上市公司。为避免降价的举动影响投资者信心,因此采取如此变相的折衷手段。知情人士证实称,这次的活动实际上就是开发商的一次变相降价促销。

对于开发商们集体换上“奇葩综合症”的情况,南京工业大学天诚不动产研究所的吴翔华副所长表示:“在全国楼市比较萧条的大背景下,南京楼市成交量下滑也在所难免。开发商当然要通过各种促销手段降价跑量聚揽人气。”

业内人士称,目前楼市观望情绪盛行,很多开发商纷纷在“青奥会”前抢先跑量,因此开发商纷纷采取各种促销“奇葩”来增加销售量,以促销之名行降价之实。这样既可以低价招揽客户,同时在相关部门备案的价格数据也不会因优惠促销而有所变动,也就不会给外界造成市场全面降价的印象。

对此,业内专家表示,很多统计数据是根据房地产商销售许可证上的价格统计出来的,这些数据会有些虚高。因为很多楼盘在销售的时候,为了赶紧跑量往往会采取多重优惠措施,而多重优惠后的,实际的价格会比销售许可证上的价格低了一些。。

业内专家称,上述现象其实反映了一味飙高的楼盘已很难撬动购买力。在南京商品房供应量渐增、后市不明之际,开发商为了赢得购买力、规避直接降价对市场产生的负面影响,通常都会采取明涨暗降的营销手段。