巴州区联社一季度“开门红”营销工作取得阶段成果

　　开年以来，巴州区联社认真贯彻落实全省农信社2014年“开门红”营销动员视频会议精神，始终坚持把一季度“开门红”作为工作的重头戏，在工作安排上突出一个“早”字，在形势分析上突出一个“准”字，在激励机制上突出一个“活”字，凝心聚力，多措并举，有效促进了“开门红”营销工作。截至2月7日，全区农信社各项存款余额达84.6亿元，较年初增加10.74亿元，增长14.54%，占“开门红”任务(省联社下达新增计划数9.2亿元)的116.74%;各项贷款余额达40.68亿元，较年初增加2.2亿元，增长5.72%，占“开门红”任务(省联社下达新增指导数3.23亿元)的68.11%;不良贷款余额为1.78亿元，占比为4.5%，分别较年初下降3832万元、1.12个百分点，超额完成省联社下达的不良贷款下降指导数。

　　立足“三个及早”，打牢营销工作基础。一是及早召开动员会议。在2013年12月25日全省农信社2014年“开门红”营销动员视频会议后，1月4日，组织召开了全区农信社首季“开门红”营销动员会，传达了省联社党委扩大会议精神，组织学习了《四川省农村信用社转型时期改革发展构想》、《四川省农村信用社转型目标与举措》，安排布置了一季度“开门红”营销工作。二是及早分解下达目标任务。分机构下达了一季度“开门红”任务的必成数和争取数，及时将目标任务落实到人头。三是及早转变工作思路。要求全员进一步转变观念，变“要我干”为“我要干”，增强工作主动性;变被动为主动，由等客上门到主动出击;变分任务为领任务，领任务就是领薪酬;变资源为业绩，激发员工内生动力，充分挖掘每一位员工的社会资源，有效推动巴州农信持续快速发展。

　　准确分析形势，创新营销工作举措。组织召开了2014年“开门红”业务经营形势分析会。深入分析全辖业务经营现状，以及面临的生存和发展危机，并结合实际提出了“一二三四”营销策略，即：搞好“一个宣传”(全民金融知识大奖赛宣传)，召开“两个会议”(金融服务联络员座谈会、劳务人员座谈会)，采取“三种手段”(绩效挂钩、悬赏攻关、按信贷资源匹配存款任务)，抓住“四大群体”(财政和企事业单位、公务员、劳务人员、个体工商户)。同时，要求全区农信社在用好人脉资源上下功夫，全面推行分层营销策略，即：联社高管负责财政、社保、医保、新农保等大户的营销，中层干部和网点负责人负责已签约企业和行政事业单位的营销，客户经理和柜员负责公务员、劳务人员和个体工商户的营销，确保打赢“开门红”这场“恶仗”。

　　建立激励机制，激发员工营销活力。结合流程银行建设方案落地后新制定的绩效薪酬考核办法，将一季度绩效薪酬分别匹配到存款组织、贷款营销、不良贷款清收处置等三个主要项目，并辅之以竞标方式，引导全员牢固树立“领任务就是领薪酬”的经营理念。同时，通过开展评选“十大营销团队”和“十大营销能手”、选派优秀人员外出考察学习、与职务晋升和工作调动挂钩，以及对未完成“开门红”任务的网点负责人实行约见谈话，对一季度乃至今后新增存款不能超过竞争对手的网点负责人就地免职等激励措施，进一步激发了员工抓业务营销工作的活力，为完成首季“开门红”营销任务奠定了思想基础。