创业者别只当“埋头研发族”

　　成都市政协十四届四次会议港澳委员知情问政座谈会上,政协委员呼吁：

　　□本报记者 蒋君芳 陈碧红

　　1月11日，成都市政协十四届四次会议开幕当天，一小时左右的“郫县菁蓉镇之旅”，让成都政协港澳委员翁强大呼不过瘾，甚至被他形容为“走马观花”“因为时间较紧，很多细节还没有了解到，我跟当地政府几位负责人都互留了联系方式，下来我还要再去一趟。”

　　随后的港澳委员知情问政座谈会上，得知翁强的诉求，成都市科技局的相关负责人赶忙提供了一个信息收集渠道，“委员们可以加我们的两个微信公众号，分别是‘成都科技’‘科创通’，上面有关于成都市创新创业比较全面的信息。”

　　不光是港澳委员，“创新创业”作为过去一年的热词，也成为政协会开幕当天委员们关注的焦点。

　　产品不光要设计好还要卖得好

　　港澳委员们当天参观的菁蓉镇，准确来说叫德源镇。不到一年，小镇吸引了800余个创业团队入驻，聚集创业者约8000名。

　　政协委员邢文祥却在这份热闹中看到了不一样的内容，“创新创业的氛围是比较浓，但整体看下来，我感觉更多的是产品上的创新，商业模式的创新比较缺失。”

　　缺失的这一环，让邢文祥在座谈会上的发言采取了“冷静”的基调。相比于产品创新，他认为商业模式的创新更加重要，“下午我们参观了一家做新风系统的初创企业，产品设计很好，但是我没有听到他对目标客户的准确分析和营销方式。”

　　好产品很重要，如何把好产品卖好更重要。他讲了一个案例，同样是一家做新风系统的公司，因北京雾霾很严重，空气质量差，教室里人又多，空气质量更差，所以新风系统在这些场合很有卖点，“这个点一下子打动了北京市政府的相关部门，让他们决定为多所学校采购这样的系统。”

　　创业者需要什么样的商业模式？邢文祥认为，商业模式越简单越好，越简单越能挣到钱。“需要多个环节配合的复杂模式，失败率相对要高一些，因为它对每个环节都有要求。”

　　政协委员梁荣宗也十分认同邢文祥关于商业模式的观点，“搞产品设计是一回事，做生意又是另一回事，对创业者来说，能盈利的模式十分重要，创业的最终目的就是要盈利。”