创业学子的“梦工厂”(系列故事)——“FLY”的创业之路

　　
　　 编者按： 我校以“挑战杯”创业计划大赛为龙头，以100万创业基金为支撑，以创业孵化基地为支柱整合各方面优势资源，搭建更高更好的创业平台。2009年学校创业孵化基地成立，2011年与成都高新技术创新服务中心合作，成立了“中国大学生创业园(四川农业大学基地)”，2012年与雅安市人力资源和社会保障局联合申报、共建了“四川农业大学学生创业孵化基地”。

　　创业，使越来越多的川农学子在与社会的“零距离”接触中发现商机，找到创业的着力点，进而实现人生梦想。这处传承并践行着川农大“爱国敬业、艰苦奋斗、团结拼搏、求实创新”精神的大学生创业基地，被广大创业学子形象地称为充满活力的“梦工厂”。本网推出“创业故事·你我他”专题报道，与在校学生分享那些奔腾激扬的创业故事，共同迎接2013级新生同学!

　　严亚琳：经济管理学院国贸(商务)10-2班学生，与李俊松、彭崇凌共同经营FLY工作室，现为FLY创意广告工作室负责人。2011年5月“FLY”入驻成都校区青年创业中心，主要以平面设计和3D效果为主，经营产品包括班服、班旗、横幅、海报(喷绘、写真)以及名片制作等。

　　 三人行必有我师

　　带着对创业梦想的憧憬，严亚琳和彭崇凌、石耀明(一年后因毕业离开了工作室)聚在了一起，开始了实现梦想的旅程。“创业是我一直以来的梦想。”严亚琳回忆当初的情景：“从上大学开始，我就一直在为创业做准备，抓住每一次机会，在此要特别感谢成都校区青年创业中心给我们团队这个机会。”

　　刚到成都校区，严亚琳团队就开始寻找创业项目。他去过惠民社区，到温江城区调研过，因为是在校学生不能进行全职创业，所以都被放弃了。一个偶然的机会，严亚琳团队发现成都校区的各种展板、海报需要去校外联系制作，校内没有相应的制作商家，于是一个大胆的想法诞生了。“当时彭崇凌是校区宣传部的干事，而农院的石耀明开始筹备申请项目的事情，我们一致同意成立FLY工作室。”他们实际着手后才发现，他们根本不懂得如何设计，甚至不知道用什么软件来制作。通过一段时间的查找资料、摸索学习，工作室逐渐有了一些起色，随着风景园林学院的李俊松的加入，使得工作室在设计、业务上有了一定的提高。

　　经过一系列的申请、审核、答辩，他们得到了学校的批准与认可，得以入驻创业大厅，开始他们梦想的第一步。

　　 打造自己的品牌

　　刚入驻创业大厅，“FLY”迎来一个挑战——尽管有了喷绘这个业务，但是“FLY”这个名字依旧不为人知。“很多学院部门想制作海报，很多新生小班需要制作班服，但是他们都不知道青年创业大厅内就有一家可以制作的。”严亚琳说，校内如此，校外的商家更是没听过“FLY”。为了改变这个状况，大家必须去学校周围宣传，提高“FLY”的知名度。“当然态度不好的商家随处可见，在我们的宣传过程中，有些商家直接觉得我们是在校学生，做不出来什么好的DM单，都不想理我们。”他们也早有心理准备，为了他们的梦想，他们愿意去忍受这些白眼，拼命学习专业的设计知识，努力设计出让人眼前一亮的宣传单。

　　从接到的第一份校外订单，到第二份，第三份……所谓“不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海”，他们的努力得到了回报，原本只有喷绘业务，慢慢的发展起了横幅制作，名片设计，DM单等平面设计。“因为我们的东西定价比较低，而且我们相对来说更有耐心，更能理解学生团体的需求，更了解学生的品味，所以逐渐地，前来找我们的学院、小班越来越多。”严亚琳说，“学院各种比赛的横幅、小班班旗都是最常见的，通过同学们的口口相传，‘FLY’这个名字逐渐被更多人知晓。”一天之中，“FLY”有时甚至会接收到20张订单。

　　“正装租借这个业务，也是顺应了市场的需求。”严亚琳说，“每届毕业生双选会临近，或者每当各大单位招聘会开始，正装便成为各位毕业生必不可少的需求。”在经过了详细的市场调研，严亚琳团队采购了一批正装，并成立了服装部，以实惠的价格租给需要的同学，从而又开拓了一片市场。业务方面更是取得很大的进步，现在不仅有平面设计类，还有服装设计，3D效果等等，逐步向技术含量更高的产品发展，使得“FLY”的竞争力越来越强。

　　严亚琳说：“工作效率永远是和企业、部门或者工作室的发展成正比的。随着FLY工作室的发展壮大，它的工作效率也随之改善，原本的个人完成，现在已经变成了部门划分处理，每个部门都有着自己的责任。”

　　 让梦想飞得更远

　　从最初一个月只接了一千多元的订单，到现在月营业额1万多元;从原本的三个人，到现在的30多人的团队，并且在西南财经大学、成都信息工程学院建立了合作点，现在的FLY创意广告工作室可以说离那三个梦想青年心中的目标越来越近了。

　　对于未来的打算，严亚琳想带出一支纯做设计的团队。“我想打开市场，从网上开始，针对全国范围接订单，做高端的设计产品。”严亚琳说，“FLY现有的优势务必保持和发扬，到一定阶段，我们会注册自己的公司。”“我想对13级有创业想法的同学们说，创业首先要找对项目，找到合适的合作伙伴，然后一直坚持下去，就会享受成功的喜悦。”