崇州探索农业共营制:引进公司参加合作社

　　牟丛伦在崇州市集贤乡负责的成都市梁景农业科技股份有限公司，是合作社以及梁景村两委通过招商引资成立的。如果试行效果好了，将考虑采取“股份合作”的形式与合作社开展深度合作。

　　崇州的农业共营制取得丰硕成果，共营制下，“合作社＋职业经理人＋农业综合服务”的模式，有效促进了当地农业的发展。但是，农产品的出路却成为了一道难题。 引进公司参与合作，为解决这一问题提供了切实可行的办法。“这样好啊，给我们农产品找到了出路，为实现同质同价、优质优价铺平了道路。”牟丛伦对记者说道。

　　困惑

　　农产品的出路，一个难解的题

　　崇州农业共营制下，各个生产要素互相支撑互相配合，生产效率大大提高，农业产出稳定增长。有作为农业共营制的核心，土地股份合作社的经营者们在保障粮食安全的同时，保证了自身的较高的收入。

　　生产稳定之后，合作社的经营者们开始把思考的方向转到市场开拓上。有质无价怎么办？品牌建设之路该怎么走？要不要建立销售渠道？优质农产品怎样获得认可并且创造出应得的经济效益？

　　在崇州采访的过程中，不少种粮人向记者讲述了这样的困境：2014年秋天受连绵细雨影响，雨季里稻谷没有办法晒干，被粮食收购加工企业压价收购，让农业从业人员，尤其是职业经理人损失惨重，“虽然不至于亏本，但是与预期的收入相去甚远。”一位在崇州种粮三年有余的职业经理人如是说。

　　集贤乡梁景土地股份合作社职业经理人牟丛伦同样有这些烦恼。“虽然后来统一建设的烘储中心解决了粮食干燥的问题，但是这件事给我们提了个醒，那就是市场必须要掌握在自己手里。”

　　寻找合作社，农产品出路成了摆在当地的一道难题。

　　尝试

　　“公司+合作社+家庭农场+群众”模式

　　许多人都会说：“这有什么难的，建立一个专门的销售部门，不就什么都解决了吗？”

　　事实并非如此。牟丛伦说，土地股份合作里的人才都是生产方面的，经营上的专业能手基本上没有。如果招聘专业人才来从事营销，需要很大的支出，还需要建立一整套的管理系统，操作起来难度很大。

　　那么和专业的销售公司建立合作关系、以“订单”的模式来解决销售问题，怎么样呢？牟丛伦认为，这无疑是一个好的办法，“但是总体上市场还是在别人手里，合作社对价格等基本上没有发言权。”崇州市农发局相关负责人说：“要解决单一合作社的农产品出路，并不困难。但真正要做的，是寻找一条道路，可以复制，可以推广，每个合作社都可以学习借鉴以及使用。”

　　几经雕琢，在崇州市集贤乡梁景村，一个“公司+合作社+家庭农场+群众”的机制初步建立。合作社、社会投资人、家庭农场等发起成立一家公司，叫“梁景农业科技有限公司”。公司成立后，主要是研究市场规律，建立农产品的销售渠道。

　　牟丛伦介绍，与普通公司不同的是，这家公司的发起人包括了合作社，合作社在公司中有发言权；其次，公司除了经营本合作社的产品，还经营其他产品，在本合作社资源不足的情况下，公司完全能够实现自己的造血和供血，实现自我发展。

　　经验

　　“梁景模式”，可复制可推广

　　记者了解到，目前梁景农业科技有限公司在合作社附近租赁100多亩土地，试种一些经济价值高的农作物。如果试种成功，就在合作社内进行推广。用“高端”农产品带动、促进销售渠道的建立和整合。渠道建立和整合后，传统农产品就可以借助这个平台进入市场了。“这样的好处是，价格可以由我们自己根据市场行情制定，不用看别人的眼色行事。当然了，利润也可以达到最大化。” 牟丛伦说。

　　“这种模式最大的价值，或者说是意义在于可复制性。”崇州市相关负责人认为，如果实验成功，这种模式对于崇州农业共营制来说，是一个补充。“新模式的建立，补充和完善了共营制在市场方面的不足，使合作社这个经营主体不仅在生产上实现了高效率，在市场上也拥有了发言权，不仅解决了当前的一些难题，从长远来说对崇州农业品牌的建立是有积极意义的。”

　　“经过初步验证，这种模式是可行的。”经过了一段时间的运行以及磨合，牟丛伦对这种模式推广充满信心：“我们公司成立后，首先是解决梁景合作社自身的问题，然后逐步扩大，帮助其他合作社销售产品。当我们的品牌建立后，公司壮大了，合作社的运行也有了充分保障。”

　　张世海 本报记者 赵荣昌 文/图