内容营销的三十条军规

        根据2012Content Wise调查报告中的数据显示，从2005年和2012年之间，市场营销者在内容发展上的总体消费增加了45%。另据调研，目前已经有上千亿美元投入到内容营销，占整个营销预算的25%，超过一半的企业将内容营销外包出去。不仅如此，2013年4月来自全球新闻网站Mail Online的调研，70%的品牌和77%的广告代理2012年有从事内容营销相关的广告活动。

        多种来源的数据表明，内容营销正呈现出爆发性的趋势，它适合于家居建材、快消品、耐消品、工业品、服饰鞋帽、城市景区等几乎所有的行业。

        在案例总结与新趋势观察基础上，资深实战营销策划人、赢道顾问总策划邓超明认为，内容营销显然已经发展为企业营销的单独战略模块，创意、文笔与实效属于驱动它的三驾马车，任何想实现更卓越营销效果的企业，都有必要重新审视并且制定内容营销战略。

        邓超明认为，在内容营销这个版图上，如果要做出实效，有必要认真思考已经浮出水面的三十条军规，无论你是否承认，它们总在发挥影响。

        1、了解你的受众和消费者，提供符合他们喜好的内容，比如要装修的业主，提供材料选择、装修监工、风格设计等信息；如果是女人，告诉她有什么样的好化妆品、如何美容等信息。

        2、准备充足的内容素材，比如企业资料、产品资料，以及与之相关联的各类案例、人物、历史、文化素材等。

        3、拟订一份阶段性的内容营销选题，争取每一篇作品都拥有响亮的标题，即使一时灵感受阻，也要对标题细细斟酌与提升，使得受众看到标题后，产生继续阅读的兴趣。

        4、依靠客群和媒体数据分析获得的洞察是内容创意的助燃剂，所以，我们在创意创作时，不能只盯住时尚与潮流，必须同时与消费者需求密切关联，使得内容切合消费需求的变化。

        5、熟练掌握各种内容营销工具：新闻；社交话题；视频；论坛帖；案例研究；电子书；IM内容；博客；微博；信息图表；调查报告；电子杂志；电子邮件等等。

        6、内容营销有必要走持续、悬念、推进的路线，也即，有些好内容可以有第一季、第二季、第三季甚至更多的精彩故事，在每一季之间会形成一些递进和悬念的关系，使得受众有兴趣继续阅读，当然，这样的内容所产生的受众影响也是非常深刻的。

        7、最好的灵感来源于不同的、非常广泛丰富的素材。多听多看多思考，学会提取素材中那些动人的闪光之处。

        8、针对一条即将创作的内容，请先问问自己想通过这篇内容解决什么样的问题，通过什么样的内容形式与结构去解决，它可能遇到的障碍是什么，如何突破。

        9、内容里要适当安排关键词，比如品牌关键词、产品关键词、密切关联的网友搜索关键词等，不宜太多。

        10、借势热点事件和热门词汇、影视剧、人物、网络现象等，制造话题，比如神十飞天、爸爸去哪儿、中国大妈、、北京爱情故事等。

        11、在内容中，学会使用图表、漫画等生动创新形式搭配，更为丰富地表现内容。

        12、读图时代，可以用一幅高大上的美图表达所有的内容，也即把内容整理成一幅精美的图，能够瞬间抓住用户的注意，而且会引发很广泛的传播。

        13、在多数人处于情感焦灼的年代，温暖的内容会提升品牌好感，比如在内容中向受众提供一些生活和健康方面的建议等；选择空巢老人、失独家庭、北漂关怀、蚁族励志等角度，永远都能够打动一些人。

        14、内容可以美化与修饰，但所引用材料要真实可信，经得起推敲，有感染力，这样才能真正打动受众。

        15、可以大量采用讲故事的营销内容，故事往往比一些专业分析型的内容拥有更广泛的受众，也更能吸引人阅读。

        16、在内容中引经据典，旁征博引，体现出品牌是某个领域的专家，充满实用性和教育性，这样的内容会提升品牌的可信度。

        17、一定要记住，给读者带来有价值信息的内容，受众会更喜欢阅读和记忆、分享，用户粘性自然增加；当然，这些有价值的信息必须同你要影响的受众匹配。

        18、根据受众和业界关心的现象，展开深入调研，获得意见领袖和消费者的观点，为内容提供第三方依据。

        19、对需要影响的人群角色进行细分，包括专家、引导者、分享者、组织者等，对每一个角色制定契合的内容。

        20、内容要充分展现产品的功能，可能是非常深入细致的展示某一项功能，挖掘某个功能卖点，也可以是生动化展示全部功能。

        21、制定内容构思、创意、写作、审查和发布流程，认真对待每一个环节。

        22、在内容中使用同品牌、产品相关联的知识，会让用户感受到品牌的文化底蕴和深厚背景。

        23、让数据帮你说话，针对每一种论点争取找到有依据的数据佐证，加入内容中，它们非常有效。

        24、有说服力的内容会围绕价值观展开，也即让内容所传递的信息符合目标受众的价值观。

        25、掌握尽可能多的内容营销角度，比如营销与事件、消费者故事、品牌历史、第三方的内容；动态等，角度越多，内容产出量越大，越新颖，越充分展示优势。

        26、多平台内容战略，也即面向PC、手机与平板电脑，提供针对性的内容。

        27、非常值得重视的是，移动阅读习惯成熟，企业需要将更多精力投入到移动终端内容创作上，确保内容在所有互联网设备上容易浏览，并且享有非常流畅清晰的阅读体验。

        28、多管齐下、多方送达才是王道，利用所有的沟通渠道进行辐射和放大，超明建议，针对不同的内容，选择尽可能多的传播渠道，比如新闻可以投向门户网站，也可以在社会化媒体上分享，而且可以通过电子邮件进行发送。

        29、发布后要跟进效果，比如在社交媒体上的影响，包括社会化分享数、到达率、互动频次和粉丝增长数等，不断根据效果变化而丰富传播渠道、传播方式，确保内容得以最大化地扩散。

        30、社交和搜索必须加入内容营销战略，包括搜索可见，社交讨论活跃度等，这些都决定了你的内容会是否会产生足够大的影响。

学习更多营销管理技巧企业管理 > 市场营销 > 营销方略栏目