兽药营销新出路 微博营销

                                    兽药营销新出路 微博营销

        如果要问现在最流行、传播范围最广的信息平台是什么，“微博”恐怕是很多人会给出的答案。在运营媒体成本如此低廉，传统媒体给客户带来价值越来越低的今天，越来越多的企业营销模式发生了改变。微博营销作为近年来新兴的营销方式，受到了越来越多企业的重视。“看到其他行业中的众多企业依靠微博平台销售量直线上升，赚得盆满钵满，我们不得不承认，兽药行业落伍了。

      就现阶段而言，业内的众多企业的微博营销大多还未起步，或者对其效果还处在一个将信将疑的阶段，所以不论对其投入资金还是人力都极其有限。这样的情况像极了微博市场上的中小企业，要知道，微博并不仅仅是超级大号的竞技场，不是每个公司都拥有像小米那么强大的微博运营团队，能操纵几十万级别的转发传播，大部分中小企业实力有限，但他们仍然能够利用微博找到自己的精准用户，并通过优秀的创意内容实现品牌传播和客户获取。

      李德颂：大打感情牌——输出企业情感

      我国的兽药行业自诞生之日起，销售模式从一开始经过批发商层层批发到现在较为普遍的业务人员直接对接用户，随着社会和行业的发展，原本流行的销售方式也慢慢会显得弊端频现。现阶段大多数兽药企业还在沿用\"业务员模式\"，其局限性很大，用户对企业和产品的接触往往全部来自与其对接的业务人员，直接结果就是对企业品牌的认知以及情感几乎就是对这个业务员的感受，这难免会让真正的品牌树立工作发生偏离。更何况，销售人员的素质各有不同，这对品牌的宣传和推广工作会留下难以避免的隐患，并不利于企业品牌的树立和长久的发展。

相较于这种局限性，微博的优势就会显现出来。我们可以说微博营销其实是企业直接对接用户的营销模式，这就极大的方便了企业情感的输出和跟客户的直接沟通，省去了所有中间环节，极大的避免了情感传达过程中可能出现的偏离、扭曲和失真。同时，从用户角度来讲，也会感受到企业的重视，更容易对企业产生好感，也更利于双方情感的培养。

      李雨浓：运用平台现在咨询——用户互动　

      通过分享农户故事，让最基层的种植者、养殖户成为宣传主角，用最朴实的角度来赢得消费者信任，这是多么成功和智慧的推广方式。那么同样拥有基层养殖户资源的动保兽药行业在宣传推广时，有没有想到过运用这样的方式呢？

      我的建议是，不妨一试。从受访者的角度来说，虽然基层养殖户大多文化程度不高，对这种广告形式理解不一定准确。可是就为自己拍广告这件事情上来说，打心眼里他们是愿意的，要知道他们很可能一辈子都不会有这样的机会。也许会有些羞涩，也许会不那么专业，但这份淳朴正是我们这种广告形式所需要的。从企业角度来说，比起请大明星做广告，这样的形式对成本的节省不言而喻，另外既维系了跟用户的关系，树立了品牌形象，赢得了\"民心\"又达到了宣传推广的目的，何乐不为。对行业而言，虽然有些企业已经拍摄过自己的广告，并通过各种媒体呈现了出来，但是客观的讲，不论从形式上还是做工上都非常粗糙。和其他行业比较后能发现，广告在兽药动保行业还是非常薄弱的。那么这种运行成本低，易实现，易产生共鸣的广告形式会不会开启行业广告宣传的新纪元呢？

      结语：兽药行业在微博的营销成功案例到目前为止几乎为零。当然由于行业的特殊性、客户获息的习惯性等因素，微博营销可能暂时还不能成为改变行业营销模式的\"核弹\"，但是随着养殖户的年轻化和生活的网络化，‘通过微博来卖货’的思路将会渐渐进入企业的大脑。也许，小小的微博就是开启行业营销变革大门的那把钥匙。