兽药人的努力方向还应该是产品

兽药人的努力方向还应该是产品

开篇小甜点： 谁都忘了从什么时候开始用上微信的，但用过之后就没有离开过，即便是最近让人质疑声不断的微信朋友圈广告让用户无处可逃，可用户最终也都心甘情愿的妥协了。恐怕这就是微信的成功之处。第一轮发布三款广告：一则宝马，一则可口可乐，一则Vivo手机。三则广告制作整体给人的感觉还算精良不算粗制滥造。与之前人们对微信朋友圈投放广告的各种义愤填膺所不同的，是各种嗨翻天的玩法。

有人总结称：看广告，测人品。看到宝马的，平时爱炫富。看到可口可乐的，平时爱发美食。看到Vivo的，二线城市白领。还有一种说法是：看到宝马的是土豪，看到Vivo的是屌丝，看到可口可乐的是2B青年。你看到了啥？

小编在开篇之前先举手：看到的是可口可乐，先让我去哭一会儿。

产品本身的不可替代性很重要

为什么现在兽药不好做，答案每个人都心知肚明：产品同质化太严重。你能研制出来的我们也可以，我们有的配方别人也了如指掌，所以卖家都是一样的衣服着装，让买家如何选中自己就是最后一锤定音的秘诀了，当然这里包含其他因素，但如果你的产品不可替代，那很可能别人就认你，哪怕你只是治疗一个小病症。

回到开篇甜点里我们提到的关于朋友圈里投放广告的事情，本来一开始的吐槽让大家觉得微信的广告处境会很堪忧，可结果却是，各种跟帖各种炫耀各种广告跟随开始在朋友圈玩得不亦乐乎。甚至有的人因为没有收到广告而变得忿忿不平各种委屈各种恼火，难道是要被世界遗弃了的节奏吗？有这样的反响起码说明，单纯地看微信朋友圈的第一轮广告投放基本算是成功的，无论戏谑还是调侃，都说明微信朋友圈广告已经平安落地。达到了它预热的效果。

朋友圈貌似是一个私人花园，只有所谓朋友发布的信息才可以出现在朋友圈里，甚至可以视具体情况予以屏蔽。但是突然冒出来的广告多少有点不速之客的感觉，但是如果说那因为有广告干脆不用了卸载了也显然不可能。为什么？因为对微信来说，目前没有称得上是竞争者的竞争产品。微信强大的人际交往功能，是当下中国人无法抛弃的。比起一点点广告带来的所谓冒犯，微信的方便，不是一般人能够断然舍弃的。

因为不可替代，所以无法舍弃。产品只有拥有这点，才是王道。

广告到底是不是兽药的救世主

曾经某位兽药老板咨询过：兽药不比前几年好做了，客户逐渐在减少，我们也做了很多的调整和变化，就比如相应的在门户网站上做广告，可效果太不明显了，相比较那么多的广告费而言，给我所带来的利润简直少的可怜。本来想着依赖广告能够给我的公司带来一丝转机，可事与愿违的却是大笔资金又被套牢在宣传上面了。

总体来说，作为宣传载体，媒体的广告作用效果不能直接或者单纯的用经济利益来衡量。也就是说，不是广告主所有的要求网站都会做到。你不能仅仅依赖一个媒介就妄求催动广告的更多展示形成链式传播，这对于无论哪个行业的媒体网站而言，都是一件难事儿。

你可以把广告当成你的贵人，而不应该是你的救世主。既然充当贵人的角色，那么也就只能助你一臂之力而已，最主要的还是要看你自己，产品自身。

兽药产品也要包含新意与心意

儿童用药产品，包装上一定有着可爱的卡通形象，女人的护理产品也一定有着跟女性息息相关的标志，这是对用户的提示与厚爱，凝结在商品中无差别的人力劳动，其实还有脑力劳动，也就是产品走心了。

有人说兽药有什么可设计的，好用不就可以？这样说法完全只是生产者的角度而不是用户的角度。一位地地道道的养殖户曾经说过：对于兽药的功能与疗效，其实每个厂家来的业务员所介绍的套话基本都如出一辙，但拿出来产品却完全不同，有的是简装，并且说药好就可以别家的也就是包装贵效果肯定没有我家的好；有的是算不上精装但很用心的包装，同时介绍配合哪种药会更好，怎么比例搭配。结果证明：药效基本都差不多，但往往人们更加偏爱走心的产品而不是大大咧咧的商品。

药好应该是用户的基本诉求，而产品更好的标准是什么？应该是包含在商品上设计者的创意与用户体验。

兽药营销网小编结语： 兽药人对待广告的态度大多是什么样的呢？他们的诉求是立竿见影。也就是说我今天在你家投广告了，明天就得有订单才是广告的效果。但是如果广告会出现这么大的魔力，那所有产品也就不必搞营销搞科研了。为什么微信广告这片处女地会选择这三款产品，不妨大家百度一下这三家企业，在品牌建设上的厚积薄发，这恐怕是最值得其他品牌学习的地方。

兽药目前最大的发展瓶颈不是营销不够，而是产品同质化现象过于严重，你只有拥有比较独特的产品，才有可能展开接下来的营销也好广告也好，否则你就算是花巨资投放到央视也会赔个底掉。所以兽药人的努力方向，不应该是一窝蜂的钻进微商里扑进营销的大漩涡中，而是静下心来做产品，手握重拳，才更有力出击。 （兽药营销网 若寒）