绿盒子打造品牌全网营销 培养千万级线上分销商

近日，网络童装第一品牌绿盒子将于2014年5月27日、28日在上海召开线上订货会的消息在业内炸开了锅。业内人士分析，此次“线上订货会”，意味着线上品牌开始发力渠道创新，正在打破线上品牌以价格战或购买流量增销量的模式，争抢下一个掘金点。据了解，此次不仅是网络童装品牌绿盒子针对线上渠道开展的线上订货会，还是其携手强势品牌迪士尼开展“千万级线上分销商培养计划”的启动仪式。

创新，转型，已成为2014年伊始出现频率最高的词汇。在刚刚过去的2013年，电商可谓出尽了风头。天猫、淘宝年底大促，动辄上百亿元的销售额，让传统零售商们“很受伤”。同样受伤的还有遭遇电商冲击的线下分销商们，继传统企业加快“触网”步伐后，一些分销商也开始思考往线上走，欲在电子商务这块蛋糕上分得一杯羹。

然而线上运作的方式与传统的线下运营属于截然不同的操作体系，对此毫无经验的线下分销商们虽然对“上线”表现出了积极参与的想法，但还在苦苦寻找助力其成长的品牌和机遇。与此同时，看似风光无限的线上分销商们却是哑巴吃黄连，有苦说不出。此时，网络童装第一品牌绿盒子携手迪士尼启动的“千万级线上分销商培养计划”，给正在迷茫中的分销商们带来了新的发展方向。

在经历了线下品牌运作与线上电商运作之后，绿盒子CEO吴芳芳又把绿盒子回归到了品牌商的位置。“品牌商必然是多渠道销售，如今线上越来越像线下的玩法，我们需要将线下分销模式搬到线上。”吴芳芳说。

对于绿盒子携手迪士尼在线上开展的“千万级分销商培养计划”，吴芳芳解释说这就是要通过优质品牌分销商的培育，打造品牌全网营销体系。

这无论是对于线下还是线上分销商而言，都是一个千载难逢的机会。就销售而言，在线上强势品牌不仅意味着良好的利润空间，也意味着巨大的客户流量与充分的销售转化。此番全球著名品牌迪士尼和网络童装品牌绿盒子携手打造“千万级分销商培养计划”可谓是强强联手，商机无限。

在绿盒子战略中心总经理袁锋看来，绿盒子携手迪士尼启动“千万级线上分销商培养计划”还有更多的优势。据袁锋介绍，绿盒子拥有长达八年的线上运作经验与资源，拥有充分的销售及活动资源整合能力，与此同时，长期的线上运作，也练就了绿盒子员工的的互联网思维与快速解决问题、提供优质服务的互联网模式。正是这种思维和运作模式，保障了绿盒子品牌系统线上快速反应与优质服务的基础，这对于分销商而言，是销售体系的重要支撑。

最为关键的是，在传统及线上渠道的运营成本日益高企的背景下，分销商将更加关注利润的保有与留存。绿盒子在考察了行业内分销体系的整体客户毛利标准后，在毛利设计之初就压缩了品牌公司的利润份额而提高了客户的利润空间，以作为客户推广的有效支撑，与此同时，在客单价方面，通过强势品牌影响、超优质的款式设计与良好的品质保障，提升了迪士尼品牌产品的市场销售价格，不仅帮助分销商及店铺最终留住客户，提升了重复购买率、转化率等经营指标，还以此保障分销商及店铺良好的利润空间。

绿盒子千万级分销商培养计划这一系列扶持政策和内容，让分销商们直呼给力。此外，“千万级分销商培养计划”专门打造贴心、实用的培训平台，会定期组织专家帮分销商诊断店铺形象、品牌推广等问题，并出具诊断报告，帮助分销商提高品牌销售业绩。这对于分销商来说，可谓是惊喜连连。