入川耕田电商借力“川妹子”

苏宁已与易田签订入驻协议，近800万件单品将在四川本土农村电商平台——易田电商上实现销售。这是在10月25日举行的第二届西部电子商务发展高峰论坛上，四川易田电子商务集团有限公司董事长腾德素向记者透露的。

腾德素介绍，目前，包括苏宁在内的国内几大知名电商巨头，都在与易田对接，以期入驻易田电商平台。这一消息，记者随后从苏宁方面得到证实，虽没有透露具体入驻细节，但苏宁即将入川“耕田”已是事实。

易田是谁？作为一个四川土生土长的电商平台，易田的知名度确实不如苏宁、京东等巨头那么响亮。2005年，做了25年批发生意的腾德素改做电商。筹备几年后，易田电商上线，专做农村电子商务。按常理来说，与巨头间的合作模式，怎么都应该是不出名的易田向大平台寻求“借力”，但这次却是反着来了——苏宁要在易田上“开馆”了。而且，更让腾德素傲娇的是，“并不是苏宁所有的货品都可以上易田的平台，我们只要适合我们的产品。”

这也不得不让更多人好奇，巨头入驻本土农村电商平台究竟是为什么？“首先肯定是因为我们有优势。”在腾德素看来，易田专做农村电商且起步较早，在乡镇一级，已有上万个网点，今年底将突破3万个。而且，腾德素有绝招，“我是做传统生意起家的，利用的也是传统行业优势来打通渠道，实现本地化服务，打造本地商务圈，让本土所有传统企业来做服务，也就解决了物流等限制。”“比如，我们可以把服务网点设置在一个卖场，消费者如果在卖场没选到心仪的产品，就可以在易田电商上选购。下单后，产品物流配送也由卖场负责。最后结算在第三方支付，卖场的盈利点仍然是差价，消费者却可以享受到更实惠、又放心的产品。”腾德素说，正是这一多赢模式，让易田迅速在农村落地。

这或许正是苏宁等巨头的短板。四川省商务厅副厅长杨春轩分析，当下电子商务进农村越来越热，但真正落地的却不多，“像苏宁、京东这些大平台，都在努力拼抢农村电商这块肥肉，但想要落地，进而本土化，就缺不了落地服务商，这也是苏宁入驻易田的最大动力。”

据了解，目前苏宁正加强与易田的对接。