5000元迷迷糊糊开网店 广元小伙闯入四川前十卖家

24.03.2015  10:34

  ■天府早报记者 冷宏伟实习生费成鸿

  目前,我国互联网用户规模已超过6.49亿,互联网产业已在深刻影响传统IT市场和传统产业,业务模式和商业模式变革正在进行。全国两会之后,“互联网+”更成为热议的话题。以“互联网+小商品市场”的淘宝自产生以来,为不少创业者提供了一个 “长袖善舞”的新平台。一位来自四川广元农村的创业者,2010年迷迷糊糊进入淘宝,如今已是川内网店前十名的卖家。是他赶上了互联网浪潮成为幸运儿,还是他另有“不为人知”的成功秘诀呢?

  谈成绩

  两年成川内排名前十名“卖家

  “从早上到晚上一直都在包货,跟货吃住在一起,早上9点到凌晨0点,都不会看到太阳,一直在工作,”赵元向天府早报记者说,“淘宝带给他的是两点一线的工作,而老婆则是‘一个点’,不停地回复顾客的消息”。赵元,一个朴实却非常精干的人,30岁出头的他,给人超越年龄的老练与沉稳。

  赵元称,他是2010年9月开的淘宝店,开店一个星期后老婆便辞职做起了“专职客服”,一年以后,赵元也辞职专心经营网店。“刚开始,我们的淘宝店每月收入在4000元到5000元,2012年、2013年营业额达到200万元左右。2013年6月,我转战天猫,2014年在天猫上的营业额达到500万元左右。由于没怎么管淘宝,2014年淘宝营业额一路下滑到30余万。”赵元表示,“做我们这一行应该认识到,不管前面做得再好,明天都是从零开始。

  赵元表示,他认识的“大卖家”,即年销售额在1500万以上的卖家,基本都是从自身经济条件非常差时做起的,“自己现在还算不上是成都‘大卖家’,但是排进前十名应该没问题。

  谈创业

  5000元起家晚上“兼职”摆地摊

  正如赵元所说,他是在走投无路时才在淘宝开店。那时候他并不懂电商这一块,来自于广元农村的他大学毕业不久,就带着妻子来成都打工。那时候赵元的妻子在一家小快递公司上班,每天都会接到一个商家的发货,回家后她便跟赵元说了这个情况。“我是用5000元起家的,存款4500元加那个月剩余的500元工资。其中2000元买了一台电脑,剩余3000元就到市场进了点干果和越南进口饼干。”谈到创业初期的艰辛,赵元回忆道,“那时候嫌箱子贵,我每天都去小卖部收箱子;同时,迫于干果的保质期,我下班后还时常去外面摆地摊,老婆继续盯着网上。

  2011年,随着一单一单的惊喜,赵元的生意慢慢地好起来,“才开始我们真的不明白,这一个接一个的订单是怎么来的,还觉得很奇怪,我们也不知道什么有效的经营方式,只知道卖好货肯定能长远。

  直到现在,赵元还清楚记得他第一个客户的网名叫“芽芽乐”,买了10袋越南进口饼干,共120元。招聘了新客服后,赵元告诉他们每一个人,如果“芽芽乐”来买东西,全部免单,可是直到今天,“芽芽乐”都没再出现过。

  谈行业

  推动价格最终“合理化

  春江水暖鸭先知,只有置身于行业之中,才能看懂行业的发展趋势,在感谢淘宝这个平台时,赵元也表现出了自己对行业的忧虑。2012年底至2013年初,很多人都涌入互联网,大量网店的应运而生,使行业竞争越演越烈,大多网店最终通过降价来发展顾客,在这样一个价格竞争的环境中,难免会有次货、假货上架。“这既不利于厂家,也不利于消费者。”赵元表示,“如果你输入一样产品,打开页面后,每一家的价格都一样,你会不会放心许多。但如果该商品价差非常大,相差几百元甚至上千元,你会选择那一样呢?选择贵的也许放心质量,但担心买贵了,便宜的根本就不敢选吧。

  在清楚地认识到“杀价”带来的危害后,赵元找到自己代理品牌的厂家,同时集合了身边做相关产品的同行,一起进行“强制性控价”。2013年,全国酥糖销售额在2000万左右,许多同行认为不必在酥糖上“花心思”,但赵元坚持认为“事在人为”。

  赵元通过各种办法要求厂家进行“强制性控价”。现在,在淘宝输入该酥糖品牌,每个店的价格几乎一致,且2014年四川卖家的营业额达到400万元。赵元表示,自己会在“强制性控价”这一道路上坚持下去。

  当天府早报记者问及赵元对电子商务的看法时,赵元表示:“电子商务不是单纯的买卖东西,而是借助网络资源,高效地发挥网络作用、更快速地结束暴利时代。”他表示,未来如果大多数厂商能不分网店实力大小,都予以授权,并进行严格监管,那么价格最终会合理化,并反过来波及到实体经济的价格,“整个市场经过重新整合,对消费者、厂家、电商才是真正的福利。

  不管前面做得再好,明天都是从零开始。” ——赵元电子商务不是单纯的买卖东西,而是借助网络资源,高效地发挥网络作用、更快速地结束暴利时代。” ——赵元