定制"偶遇"帮搭讪 风投看上成都80后"牵手大师"

04.08.2014  11:38

制图杨仕成

  华西都市报:婚恋是刚需,这个市场自然也十分繁荣,婚恋网站、婚介帮人找对象,婚庆公司提供婚宴、摄影等服务,市场挤满了竞争者。不过,一位80后成都小伙却另辟蹊径——为客户制造与意中人偶遇的机会,教人搭讪。你说教人泡妞不道德,且慢,人家做的可是严肃情感服务,是冲着恋爱结婚为目的。更有意思的是,为追求意中人买单的主要是女性,占到了7成。

  七夕节搅热“浪漫经济”。除了常见的送鲜花礼品、吃二人餐、看电影等外,成都还出现了一种私人情感服务。通俗地讲,这种服务就是教人怎么追求各自心目中的男神女神,让濒临分手离婚的破镜重圆等等,这跟最近上映的电影《分手大师》刚好相反,可谓“牵手大师”。

  “创办这家公司,初衷是为了挽回女友的心”,上周六,出生于1983年、跑过130多个国家的成都小伙李轶飞,向华西都市报记者娓娓道来他的创业理念。他还透露,他的业务平均每单价格为2-3万元,去年光毛利就是300万元,目前已获得数百万美元的A轮风投。“70%都是女性消费,女人对情感诉求更大。”李轶飞说。

  该笔投资获得了达晨创投四川首席代表竇勇的证实。竇勇告诉华西都市报记者,达晨已对该项目做了尽职调查,有意B轮跟投。达晨是国内顶级投资机构,曾投资蓝色光标、网宿科技等上市公司,其投资的四川迅游也有望成为我省第一家A股上市的互联网企业。

    “牵手大师”做什么?定制“偶遇”教人搭讪

  李轶飞说,迅速在对方心目中建立良好的第一印象,是牵手成功的关键。“但现实中很多人面对自己的男神女神,因为担心失败反而变得唯唯诺诺,不知如何表白,最后成了暗恋单相思,抱憾终生。”李轶飞说,教人搭讪就是他的主要业务之一。

  他举例,有位女白领客户,倾慕同一个写字楼工作的男士,不知如何接近。李轶飞调查发现,男方走路很快,作风强势,于是设计让女方抱了一叠文件,与从电梯出来的男方“不慎”撞在一起。为了加强效果,李轶飞还安排一名员工,端了一杯咖啡紧跟女方身后,结果文件撒了一地,咖啡倒了一身。

  理所当然地,男方连忙道歉,弯腰帮女方拾文件,此时有专人通过耳麦教女方开口,“先生,谢谢你,你有事你先忙,没关系的。

  李轶飞说,开头几句话很重要,他们有专人见招拆招,通过耳麦告诉女方怎么应对,尽量展示出其温柔一面,让男方有保护的冲动。

  “这就营造了良好的第一印象,为两人后续发展创造了可能。”李轶飞说,此后他们还安排了男女双方在咖啡馆“偶遇”,无需耳麦传话,男女双方开始很自然地交流,现在这一对已经在谈婚论嫁。谁为“牵手”买单?

      一单收费2万元 女性客户占7成

  不过,定制“偶遇”、为都市男女们创造机会的服务花费可不低。据李轶飞介绍,他们公司接单的平均价格是2-3万元,去年已经做到了300万元的毛利。

  “其实我们在接单之前,都要仔细分析男女双方的性格特征,看有没有互补成功的基础,否则再怎么设计也是白搭。”李轶飞强调,他不是教人泡妞或钓凯子,而是很严肃的情感服务,是冲着恋爱结婚的目的。

  他告诉记者,为追求意中人买单的主要是女性,占70%的比例。“女人对情感诉求更大。”而在痛苦消费中,男性占到70%。“就是面临分手离婚的痛苦,通常男性很理性,基于经济事业等各方面考虑,他们不愿意一拍两散。

      创业缘起

  为挽回女友意外挖到“钱景

  谈到从事情感服务的初衷,李轶飞不好意思地笑了,“最开始因为老跟前任女友闹矛盾,就想通过一些小技巧来缓和关系”。这是李轶飞从国外接触到的“约会学”。之前他在日本从事金融投资业务,因工作需要,3年中跑遍了全球130多个国家。李轶飞没有达成自己的目的,倒是帮不少人牵线成功,后来他发现这事有“”途,就拉上几位朋友开了一家工作室。

  起初是兼职在做,2008年李轶飞从日本归国后一直从事外贸业务。去年外贸不景气,李轶飞也因此将全副精力投入工作室并注册了公司。在这个过程中,他赢得了现任女友的信任,如今女友也与他一起打拼这个公司。创业展望

  情感消费一年市场超200亿

  “其实我们是把婚恋网站、婚介所的工作做了进一步落地,跟咨询介绍见面不一样,我们是做定制服务。”李轶飞认为,目前婚恋市场已有两大块比较成熟,一个是婚恋网站,帮助用户找到中意的对象;另一块是婚庆公司,当男女修成正果之后,为其提供酒宴、摄影、旅游等服务。

  “但中间以及再后来的过程,如找到意中人后怎么谈恋爱,如何保持良好的婚后关系,其实也有很多可以变现的市场需求。”李轶飞认为,人们在解决了衣食住行后,情感将是消费大头。“中国每年现金流达百万的人群有2000万,平均每人每年1000元投入情感消费,那也是一个200亿的大市场。”他算了一笔账。

  如今李轶飞将获得的数百万美金投资用于开发手机APP,做大数据营销。他的想法是提供海量案例供人免费浏览,让用户迅速找到与自己类似问题的案例,再花个几十块钱买一个线上解决方案,如果还觉得不够用,就有可能联系他们做定制落地服务,而这一单就是2-3万的收费。

  “以前都是朋友介绍口碑营销。”李轶飞说,随着越来越多的人通过互联网来解决情感问题,他有信心像世纪佳缘一样,从不起眼的个人网站一直做到上市。

  华西都市报记者罗提

  原标题:定制“偶遇”帮你追到男神女神 风投看上成都80后“牵手大师


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