做领导并不简单：要讲究谋略

        谋略是领导的数、理、化。数，术也。领导要控制好人事、财务，这是政治权利，执政的基础。理，就是管理。要懂得如何运作、运作程序，这需要设计、装置。化，就是文化领导。领导的过程就是将学校发展的愿景与领导的思想转化为一种文化的状态。数是政治，理是推动力，化是催化剂。领导学并不复杂，不完全依靠成为真正领导不容易。

        苏格拉底早在2000年前就评论说：“无论在什么情况下，人们总是最愿意服从那些他们认为是最棒的人。所以，当人得病的时候，他们最容易服从医生，在轮船上则服从领航员，而在农场里则服从农场主，这些人都是他们各自领域里最有技能的人。一个最清楚知道应该做什么的人，往往最容易获得其他人的服从。”

        拿破仑·希尔曾经说过：“在别人的影响下生活着，就等于不属于自己，就等于被别人的意志给俘虏了，这样的人即使再优秀，也不会登上一把手的位置。”其实，人生在世，关键不是一定要有意去做别人的领导，顺其自然成了领导，而不是组织的领导。假如不能成为别人领导，最起码自己要成为自己的领导，一个会思考的孤独者。

        作为领导，在工作中处处做到以人为本，处事尽可能不过分，也不能不及，拿捏好分寸，从而形成一股凝聚力、向心力。“和为贵”的为官原则，“立中不倚”的服人方法。

        “和而不同”的用人尺度，“志同道合”的共创精神，“言而有信”的口才技巧，“预则立”的远见意识，“慎独中正”的魅力修养。构建和谐社会，每个团队、每个组织的领导都应该确立“和为贵”的为官原则。

        儒家早已提出，领导者首先“动之以情”，然后“晓之以理”，情理相容，才能得人心，合民意。“法”当然重要，现在我国正在大力建设法制社会，但在人情上说得过去的“法”，人们才比较容易接受。

        儒家并不排斥“法”，社会的分工等级，必然形成内在的约束机制，在一个团队内部，制度是存在的，但如果要更稳健地发展，仅停留在“法”上显然是不够的。法是谁制定的？人，即统治者，或领导者，而制法的人的个人行为虽有合法的前提，但并不一定就能起到积极的作用。所以，领导工作既需要“法”的保障，更需要“厚德载物”的精神动力。

        作为领导，除了要处理“情、理、法”的关系，还要处理“责、权、利”的关系。首先说“权”，权是权力，是权变，只有手上掌握权力的人才更易于权变，善于变通。权变是为了避害就利，这就不能不涉及到“利”。

        关于用权力来为谁谋利的问题，孔子认为，按照利益来行事，会多招怨恨。利益关系是最难处理的，以致儒家“羞于言利”，但值得注意的是，孔子重义轻礼，并不是对老百姓而言，而是对君子而言的，这些君子是为政者，或准备进入政坛的人，包括他的学生。

        作为领导，好口才是非常重要的，尤其是文化多元的今天，你如果不善于利用自己的口才推行施政或管理理念，是很难让人信服的，你也就无法站住脚。但说得好不等于干得好，领导的“行”比“言”更重要。

        “行”的内容是很多的，落实到管理工作上，领导的行为应透着一种“远见”意识，慎行，就是要求不乱来，要“三思而后行”。领导的行为事关团队的切身利益，把大家带到什么地方，是能力的检验，也是修养的检验，所以，一个具有个人魅力的领导，他是注重自己的“品”的；品行，品与行相互影响，相互作用。

        说了这些，无不归结为一个字“和”。君子以和为贵，和气方能生财。可以说，“和”的着眼点在于社会乃至团队的稳定与协调，要求人们能够倾力合作、精诚团结。黄先仁老师（zhiliangguanli.com）认为，对于一个团队、集体或组织来说，只要上下戮力同心，事业自然就会兴旺发达；内部避免过激或对抗行为，减少人际摩擦与内耗，这样就更有竞争力和创造力。

        冯两努，一个从赤贫走向成功的商业奇才、香港著名营销导师、陌生拜访之王、纵横商战谋略大家、著名商业作家、闻名省港澳的电视节目评论家，高级营销管理培训专家，新任香港区议员。冯两努一九五三年出生于广东中山市翠亨村的一个贫苦家庭，幼年丧父，四岁与母亲分别，先后寄居于四个亲戚家中，直到十四岁才和母亲团聚，童年生活艰难。面对人生他不抱幻想，将名字改为两努，取两倍努力之意。咬紧牙关与命运抗争，终于获得成功。

        冯两努经历了从赤贫到富翁的过程，认为致富之道在于谋略，以脑赚钱将是21世纪的大趋势，所以将其所知所学，理论实践不分巨细，倾囊相授。他着书、演讲、办班、出VCD，目的就是传授商业经验，教授商战之道，希望广大商业界人士少走弯路，尽快步向成功。今后几年，他立志于为企业培养高级管理人才，为中国大陆经济的发展贡献微薄之力。

        他将外国先进企业经营理念与中国谋略相结合，实践于现代商战，先后在加拿大、新加坡、香港三地四次白手创业，每次都获得成功。香港经济起飞和中国大陆改革开放以后，高素质的市场经营人才奇缺。

        冯两努先生先后应邀为香港汇丰银行、香港浸会大学、澳门企业管理协会、科龙集团、乐百事集团、广西黑五类集等中外企业培训人才，并成功举办了二十多届领袖才能与营销技巧封闭式培训班，经其培养出来的高级管理人才，有八百人之多，他们正在各行各业做出骄人的成绩。

        他将外国企业经营管理先进理论，与中国五千年的谋略相结合，撷精遽华，恣肆汪洋，写出了《三国启示录》、《春秋战国启示录》、《孙子商用兵法》、《创业之道》、《商场智慧》等六十多部内容精湛、充满睿智的宏篇巨作，对商界人士而言，不啻于一场及时雨。60多部着作一版再版，畅销不衰，许多着作获得香港图书大奖。

        中华民族有数千年的历史，极为丰富灿烂的历史遗产，像《史记》、《孙子兵法》、《三国演义》、《红楼梦》、《水浒传》等历史名着，他都一一通读，深入研究。他崇尚孙武、曹操、胡雪岩等有雄才大略的历史人物，将上下五千年的谋略精华与现代商战紧密结合，融汇贯通，总结出一套独到的经营管理谋略，从商业调查、决断谋略、领导艺术到为人处世、情报资讯、企业兼并，事无巨细，面面俱到。

        企业领导在经营管理工作中应该如何正确运用和掌握领导方法呢？黄老师表示从社会实践来看，如何运用方法问题，是一个历久弥新的话题。古往今来，不知有多少政治家、军事家和思想家对这个问题作过精辟而又高度的总结和概括。

        一部《孙子兵法》历经几千年，在讲述排兵布阵、克敌制胜的谋略思想的同时，也把一个个“出其不意、攻其不备”的方法教给了后人，使人们从中得到深刻的启示。