不做音乐老师当淘宝蜂农 青川妹子敲响纽交所大钟
王淑娟(图片源于网络)
2009年3月,马云悄然来到青川,与青川县签署了一项援教协议,并表示阿里巴巴将持续7年支援青川灾后重建,设想把青川的特产,像木耳、香菇、蜂蜜等,放在“淘宝”上去卖,还将在青川招一些人,特别是残疾人到阿里巴巴工作。
因为马云的这个决定,5年后青川海归女生王淑娟站到了纽交所上,成为阿里巴巴8位敲钟客户之一。
“现在大家一提起青川只知道地震灾区,但我希望人们一提起青川,想到的是这里的蜂蜜、木耳、天麻等土特产,还有生态旅游,”王淑娟说。这个85后的女孩在留学澳大利亚之后选择返回家乡四川省青川县创业。不当音乐老师
回老家青川做蜂农
帆布鞋、碎花裙,笑容很甜的王淑娟看起来跟“董事长”的头衔沾不上边,但就是这个28岁的川妹子,结合阿里巴巴集团的淘宝网,将家乡四川青川县的土特产打出了品牌:她的公司生产的“清江源”唐家河蜂蜜,被视为青川的“地标性”特产之一。
本科毕业于四川音乐学院音乐教育专业的王淑娟,读大学时压根没想过回乡创业。直到2008年“5·12”汶川特大地震,她的人生轨迹出现了转变。那年,作为受灾最严重的地区之一,四川省青川县约95%的房屋建筑被摧毁,满目疮痍的家乡让王淑娟深受触动,“特别想为这里做点什么”,尤其看到震后当地农民的优质土特产销路不畅,“抱着金饭碗受穷”时,“那种念头就更强烈了”。
从四川音乐学院毕业后,王淑娟放弃当音乐老师的机会,选择回老家青川县做蜂农。她开办网店,入驻“阿里巴巴成都创业园”,通过电子商务平台将产品销往全国各地,后来又在青川县城开了实体店,从事青川山珍的批发零售。选择出国深造
要把蜂蜜品牌做起来
因为很重视产品的营销,王淑娟的蜂蜜生意渐渐有了起色。不过,就在企业刚步入正轨不久,王淑娟又作出了一个出人意料的决定——出国留学。
2011年,王淑娟考入澳大利亚迪肯大学,攻读传媒专业的硕士研究生。在国外两年,她几乎尝遍了澳大利亚和新西兰各种品牌的蜂蜜,并查阅了大量关于蜜蜂养殖的前沿资料,“给我最大的感触是,一定要把品牌做起来”。
在王淑娟看来,正宗的唐家河蜂蜜营养成分一点都不比那些国外高档蜂蜜低,但自家蜂蜜的品牌、包装、产品附加值与之相比“不知差了多少档次”。
随着对品牌的认知加深,王淑娟2013年回国后,开始着手扩大企业规模。第一个“动作”就是成立蜀蕊合作社,以“农户 公司电商”的新型经营模式,线上线下双渠道推广销售。
然而,大半年的电商运营,青川电子商务配套的不足,让她觉得更应该为青川的整体品牌做点什么。2014年,王淑娟成立了青川县智宸网络服务有限公司,成为了一名电商服务商,“与农业合作社对接,为消费者提供安全可追溯的优质农特产”。王淑娟还希望能为当地电商提供配套服务,解决青川电商人才不足,缺少美工、运营、摄影人才的缺口,“我希望能帮助大学生、职高学生、青年通过电子商务实现梦想”。
根据公开资料,活跃在阿里巴巴集团“中国零售平台”(淘宝、天猫、聚划算)上的卖家已经达到850万,更有超过4000家代运营商依托淘宝天猫平台为商家提供服务。这些从业者来自各行各业,有村民、有留学生、有企业白领,也有设计师和艺术家,越来越多的中国年轻人正将“开店”当成一种生活方式和实现梦想的通道。
对话
王淑娟:
做淘宝是发挥我的推广专长
华西都市报记者:上市敲钟是什么心情?
王淑娟:接到这个通知到美国来,的确很激动。没想到自己才起步就能代表四川的网商来纽约敲钟。
华西都市报记者:为何选择从澳洲回来做淘宝店?
王淑娟:我在澳洲学的是推广,回来之后发现青川接触淘宝很早但发展很慢。把青川作为一个品牌往外推。只有推出青川才能把电子商务做得更好。
华西都市报记者:现在做得如何?
王淑娟:团队只有4人,还要把更多的青川网商吸纳进来。等青川馆排期上线,主营农产品。
华西都市报特派记者罗提孟梅杭州、美国纽约摄影报道