传统企业开拓网销渠道三板斧

        如今，网络已经无处不在，特别是手机互联网普及之后，人们可以随时随地上网，而随之而来的网络消费力与日俱增。很多走传统渠道销售的老板感受到亚历山大，很多消费者都去网上买了，线下的店铺租金高、销售难，企业本身和经销商的盈利能力都在下降，传统企业也在寻求如何开拓网上渠道的捷径。

        第一斧开设网络直营店

        传统企业在开拓网销渠道最直接方便的办法就是开设网络直营店，其实在2008年的时候笔者已经提过网络经销商的提议给企业，当时企业怕影响传统渠道销售，迟疑不定。如今，网络已成大势所趋，不上网就会被别人灭掉，或者损失庞大的市场份额，现在也只能被动上网。

        有的企业可能会说，我们也知道这个途径，但是企业现在没有这方面的人才，也没有网络营销团队，开直营店心有力不足啊。其实，很多企业面临这样的问题，不过没有关系，像小马识途这样的整合营销服务机构都会有网店代运营这样的服务，企业挑选一家靠谱的服务商，自己提供产品资料就可以了。

        在此，小马识途的顾问也提到了，随着网络市场的扩大，网络卖场的服务费也水涨船高，企业如果外包网店运营又是一笔费用，可能会跟想象中的网上开店费用有些不同，眼下开个店就卖货可以捡白食吃的时代已经一去不复返啦，网上开店也有风险，经营的不好也可能亏本。不过这整体算起来还是比线下成本低的多，风险整体可控性也比较强。

        第二斧网上供货

        实在没有能力网上开店的，也可以考虑只做网上供货，但是产品要真的好，像京东商城、一号店、当当网这样的B2C商城才会上架你的货。大家知道，京东出货量也是相当高的，一号店也可以，还有一些专业领域有不少强势的B2C，如乐蜂网、钻石小鸟，这个合作谈好了，就在家坐等数钱吧，当然这个售价肯定要让利给平台一部分了，具体的就看怎么谈的了。

        第三斧自建网络商城

        其实，做网络销售自建网络商城应该是第一位的，这里放到最后也是因为自建网络商城难度最大，这个必须要有一个网络团队了，而且是有技术、策划、设计比较全面的团队了，当然也可以让别的公司开发好，自己的人来运营，但是这样核心技术抓在别人的手里，真的做大了，对方肯定会让你割肉的，最好自己有技术，做网销平台不同于做一般企业站。

        以上总结了传统企业开拓网销渠道的“三板斧”，自建网络商城需要的时间稍长，但是也不会很长，现在有专门做商城程序的，自己有技术，拿来做一些修改其实就可以用，先上线后面再慢慢完善。

        最后，笔者提示到，文中谈到的“三板斧”只是平台建设，不一定平台搭建好了，产品就会畅销。新产品或是新品牌的话，还是需要从口碑建设、品牌知名度提升、品牌美誉度培育等各方面推广几轮，这样才能达到一个较好的网销业绩。

责任编辑：孟祥慧

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