从卖场到商街  川货出川新探索
——2017“川货全国行·长春站”活动成功举办
　　巴蜀映巷是由川籍企业家在长春投资、参照成都宽窄巷子风格建设的特色商业街，是“四川造”产品在东北市场营销的重要窗口，目前已入驻麻欢辣道火锅、成都小吃（三大炮、军屯锅盔、双流老妈兔头、伤心凉粉、一根面、肥肠粉等）、泸州猪儿粑、南充米粉、川北凉粉、宜宾燃面、打牙祭等四川特色餐饮店。为进一步推动川货进入东北市场，在省政府驻沈阳办的大力支持下，2017年8月25-27日，商务厅组织17个市（州）的141家名优特新商品产销企业，再赴长春开展“川货全国行”活动。通过为期3天的展销推介，共实现成交（协议）金额1.5亿元。

　　一、商品摆进商圈，川货出川探索新样本。 深入贯彻省政府关于进一步提升市场拓展“三大活动”的工作部署，本次长春站活动，是在继2014、2015年连续两年将川货摆进长春欧亚卖场以及小规模组织市（州）小分队调研考察长春巴蜀映巷商业街后，首次大规模组织上百家川企抱团拓展长春特色商圈。活动依托巴蜀映巷商业街投资方--诺睿德集团在该街举办的“首届川货吉林行暨巴蜀映巷民族艺术表演美食节”为载体，组织四川特产与该商业街抱团联展联销，为川货探索以发展经销商、代理商、设立专卖店等形式入驻长春流通主渠道建立桥梁。本次活动，四川团共设置102个开放式展位，集中展销独具四川特色、又与东北市场错位的川茶、川味、川果、川丝、休闲食品、特色小吃、农副土特产、手工艺品等8大类产品。

　　二、展销联动推介，全面营销川货新名片。 活动期间，四川团从现场展销、氛围营造、集中推介等方面多角度营销“品质川货  魅力四川”名片。一是站台推介。活动首日，商务厅刘祥超副厅长代表四川团在“首届川货吉林行暨巴蜀映巷民族艺术表演美食节”开幕式和“四川名优特新商品产销对接会”上，两次从不同角度向东北地区消费者和采购商推介“四川造”产品；攀枝花仁和区委领导率团在对接会上推介了攀西水果、苴却砚、铁皮石斛以及阳光康养旅游套餐四大“特产”，是近年来地方政府首次以商旅融合的方式开展宣传。二是展演结合。组织各参展企业积极在展位开展烹饪试吃、扫码宣传、技艺表演等个性化营销活动，并在商业街主入口处的戏台，轮流开展品牌解说、广告播放、产品展示等，吸引人流，营造商气。三是造势宣传。协调将四川团活动与该商业街的美食节、越西县彝族文化表演活动整合宣传，提前在吉林新闻媒体、长春繁华商业街区以及微信微博等新媒体上预热发布。

　　三、政企互搭平台，畅通川货流通大市场。 近年来，商务厅先后四次以调研考察、组织对接、组团参展等形式，为川吉两地企业搭建平台，累计促成30余家四川特色企业正式进驻巴蜀映巷商业街，推动川菜在东北市场的占有率超3成。其中，2015年8月，组织部分市（州）和企业到拟于当年9月开街的巴蜀映巷调研考察；并于当年协调四川省商业联合会组织川企参加诺睿德集团在成都召开的巴蜀映巷商业街招商推介会；去年底，动员成都等地20余家企业以小分队形式参加在该商业街举办的“川货新春大拜年东北行”活动；今年，继续深化合作，在吉林省商务厅、东北四川商会等支持下，邀请30余家东北地区大型商贸流通企业及省外四川商会对接洽谈，并专场组织参展企业与诺睿德集团座谈交流。本次活动，共促成28家企业与吉林新天地超市、长春 农副产品 批发市场、巴蜀映巷餐饮文化传播公司等签订合作协议，15家企业签订意向性入驻巴蜀映巷协议。

　　四、供需精准对接，促进百家川企结硕果。 通过适销对路组展、高质量邀请采购商、广泛宣传推介等，四川企业试水长春特色商圈取得积极成效。展销期间，四川特色水果、川味香腊制品、调味品以及民族手工艺品等热销长春，尤其是攀枝花海森农业科技公司携带的4000余斤晚熟芒果被长春市民“一抢而光”，并率先成为四川参展商中正式与诺睿德集团签约入驻的商家。泸州赶黄草、德阳岷元阁年画、宜宾黄耙、达州唐鸭儿、雅安荥经林氏砂器等，与前期已入驻巴蜀映巷商业街的蜀品堂、四川印象火锅等四川商家达成采购协议。自贡市特色产品营销协会与长春市山西商会等互相签订年销售5000万的东三省特产和自贡盐帮味特色商品销售合同。绵阳市绿香源食品与内蒙古、辽宁两地采购商签订了2000万元的区域代理购销合同。广元棒仁食品的琥珀桃仁系列产品已成功进入哈尔滨沃尔玛超市。遂宁春鹏丝绸与长春、哈尔滨两市的采购商签订近百万的销售合同。雅安茶厂与长春南关区东家餐厅、羽吉藏茶主题酒店达成正式入驻协议。

　　五、情系深度贫困县，帮扶脱贫摘帽共发展。 共组织“四大片区”22个贫困县39家企业参加活动，9家企业来自16个计划摘帽贫困县。其中，武胜县康泰龙禽蛋深加工有限公司与长春世纪华联等达成73万元的供销协议；南江县宏信生物科技与长春山参种植基地等达成意向协议1200万元；仪陇县金乐福食品、盐源诚信苹果专业合作社分别在长春找到了经销商、代理商；阿坝州理县的百栈房农业和汶川县的宇川腊肉加工合作社，分别与诺睿德集团和长春欧亚益民超市签订了数十万的供货协议。

本文来源: 四川商务之窗

06.09.2017  02:54