网购每斤20元仍供不应求 蒲江猕猴桃怎么做到的？

    新华网四川频道10月20日电(余宰贵)如今，互联网已经成为农产品销售的重要渠道之一，电子商务正在改变着人们的生活。随着鼠标的点击，消费者就能买到价格实惠、安全放心的水果蔬菜。“从去年开始，蒲江县及周边猕猴桃大面积进入盛产期，销售压力也逐渐在增大，我感觉到传统农产品销售模式可能不太适合当前的形势了。”从事猕猴桃销售多年的曾省祥在接受记者采访时说道。目前，在本地市场每斤猕猴桃的售价三块左右，网络销售的价格却达到每斤20元，还供不应求。这其中到底有着什么奥秘？

    品质是根本 服务是保障

    按照有机标准种植是曾省祥给消费者的承诺。他笑着说：“我们家的猕猴桃是长在草里的，采摘的时候都是去草里找猕猴桃。”县上为确保猕猴桃品质，对猕猴桃种植投入品和采摘标准进行了明确，特别是禁止早采，入库甜度必须达到标准。曾省祥是这么做的，除了抓好自家猕猴桃基地，还对给他提供货源的农户也是如此要求。

    做强互联网销售，猕猴桃包装、物流、售后服务一样都不可缺少。曾省祥告诉记者，他现在与四家物流公司合作，根据每个公司寄件不同地域的时间快慢来确定消费者的物流公司，让消费者能在最快的时间收到包裹。今年国庆黄金周后，他想到放假期间物流公司堆积的包裹应该很多，水果却在物流公司等不得，于是他毫不犹豫地选择了一家快递公司。当记者问道那批货的利润时，曾省祥如此说道：“那一批货，是国庆活动的订单价格较低，加上物流完全就是亏本了。但自己亏点没事，不能让消费者花了钱还要寒了心。”

    合作扩大销路 诚信赢得顾客

    传统农产品销售模式是由农户→中介→果贩→批发者→超市→消费者，曾省祥深知这种环节的弊端，农户无法在价格上得到优势。因此他除了基地→消费者的网络销售模式外，还有另一种网络销售模式：基地→经销商→消费者。通过与重庆聚优团、微商团队等网站的合作，曾省祥的猕猴桃销量实现了倍增，这种模式占全部销售总量的85%。“利用经销商的平台，经销商省心省力又能赚钱，而自己也能从中赢利。”曾省祥对记者说到，这种双赢的局面既能拓宽销售渠道，又提高了市场占有份额，有利而无害。

    据了解，曾省祥还在淘宝店、微店不定期做一些活动提高销量，如双节优惠、体验装等等。同时在诚信经营上曾省祥也有自己的原则，一次在打包的时候，4岁小女儿趁大家都在忙的时候也偷偷跑进仓库，将一些不够70克的猕猴桃放进了正在装箱的果盒中。这批货寄出去后，有顾客反映猕猴桃重量有问题。他查看情况属实后，立即向当天发货的所有订单都补寄了一盒体验装。后来，这一批顾客多数成为了他的熟客。

    电商平台进农村 农产品直销全球

    目前蒲江一些猕猴桃种植户逐步启动了网络销售猕猴桃及特色农产品的模式。复兴乡部分退伍军人、返乡就业的大学生看准了商机，积极创新销售模式，借鉴互联网＋的模式，对猕猴桃和当地农产品进行网上销售。据悉，仅复兴乡庙峰村就有30余家农户农户开通了网络销售渠道。近年来，蒲江县还率先在成都探索建立电子商务示范村，让农民能在家门口就把自家的农产品卖到全球各地。

    “乡上成立了猕猴桃协会，村委会负责落实具体培训等工作。”蒲江县复兴乡庙峰村党支部书记徐富银介绍，最近，乡亲们都争先把家里的猕猴桃拿到网上进行销售！目前，蒲江先期在京东和电信的天虎云商合作，推出了蒲江馆。“今年的电商平台延伸到了基层，我们期待创出新高！”蒲江县商务局傅局长满怀期待。