现金储备超百亿 优酷土豆联姻阿里共谱行业新格局

中新网4月28日电 近年来，中国互联网大佬们的合纵连横并不鲜见，且不乏让人目瞪口呆的大手笔。但就在今天，优酷土豆集团斩获阿里巴巴12.2亿美元战略投资的消息却真的是让业界始料未及：优酷土豆竟然引入阿里投资，堪称巨额。一个是中国最大的互联网视频集团，一个是中国最大的电商和在线支付集团，双雄联姻更加让人浮想联翩……

百亿现金储备 中国互联网视频诞生最大金主

据悉加上这次阿里12.2亿美元资本的注入，优酷土豆集团目前头持有的现金折合人民币规模将超100亿。如此巨量的现金储备，让优酷土豆成为中国互联网视频领域最大金主。

据悉，交易之后，优酷土豆集团仍握有绝大部分的投票权，且保持独立经营。

战略资源互补 古永锵的文化娱乐帝国大局初定

从自制内容全面爆发、到OTT合作、涉足大电影产业……按照古永锵的战略规划，其一直在打造优酷土豆集团成为一个以互联网视频为基础，线上线下融合的文化娱乐产业生态系统。而与阿里的强强联姻，也算是其实现宏大版图添了一把干柴。

视频作为重应用行业格外需要资金支持，带宽、运营、版板、自制、影视制作、OTT/智能电视等等都是大量“烧钱”的业务，也正因为如此，才筑起了高高的竞争门槛。如今，巨额资金的注入、加之阿里的优势资源，优酷土豆的文娱帝国的梦想之路上可以走得更加激进和主动。

作为战略家，除了“钱”，古永锵更为看重的绝对是双方战略资源互补所汇聚的超大势能。涉足视频领域，阿里用资金买时间，那么对优酷土豆来说，得到了什么？

1、 不可撼动的视频霸主地位

截止2013年，优酷土豆PC端月度用户规模突破4亿，移动端月用户规模突破1.5亿，更值得关注的是移动端日播放量达3.7亿，较年初增长了270%，优酷APP在中国前十大APP中排名第三(以用户时长计)，移动端遥遥领先与其它视频同业者。无论在PC端还是移动端，优酷土豆集团都是当之无愧的全能冠军，并在2013年第四季度实现了国内视频网站里程碑式的盈利。

而阿里系是中国互联网领域用户量最大的生态系统之一，它的淘宝月活用户数排名第5，单手机淘宝用户数就超过4亿；支付宝月活用户数排名第3，实名注册用户超过3亿。如此大的用户量，试想如果导流到优酷、土豆平台，将是不可估量。

除了流量，用户类别上的互补性也让优酷土豆受益。从消费者行为的角度去审视，阿里的用户已达成交易为目的，目标导向，完成交易后即离开，影响他们的主要是电商类的效果广告；而优酷土豆的用户以获取娱乐体验为目的，停留时间较长，影响他们的主要是品牌广告。这两类用户有互补性，可能70%的用户是重叠的，是同一群用户在不同场景下表现的不同行为模式；剩下的30%则是各自独有的用户群。按此推论。本次联姻，优酷土豆的用户群在原有基础上，至少扩大了30%。

2、塑造新消费者行为，启动粉丝经济模式

随着互联网对生活消费的全面入侵，消费者行为正在发生深刻的变化。大众消费者从看电视、逛街变成在互联网上看视频、逛街。可以想像，视频霸主+电商霸主的合作，互联网时代新的消费路径将演变为“看优酷、上淘宝”。

通过此次交易，优酷土豆把消费者、商品/服务和支付前所未有地拉近了。比如消费者看韩剧美剧产生对“同款”时装/化妆品的心理需求在瞬间转化成了巨大的购买力/商机，又一大票销售分成将落入优酷土豆的口袋。

另外，优酷、土豆平台可以在围绕互联网的消费者新生活形态下，做大体验经济，粉丝经济。优酷土豆平台与阿里平台的无缝衔接(支付宝、天猫、淘宝)扫清了物理平台/基础设施方面的障碍。看得见摸得着的实体商品借着优酷土豆营造的新消费者体验能卖得更多，难以触摸的消费者体验性产品在优酷土豆的新平台上一样好卖。优酷土豆的核心竞争力之一是内容，围绕内容能够衍生出变化多端的产品和服务：虚拟物品、在线秀场/明星见面会、打赏、粉丝俱乐部都可以在“在线交易摩擦力几近于零”的整合平台上绽放。

一个例子就是“泡芙小姐”品牌于2013年1月在淘宝开辟衍生品官方主题店，在不到一个月就出现了超过200家山寨店面，其中泡芙小姐的沙漏产品最高数据为月销量销量1249件。

另外一个例子就是优酷土豆近日启动的互动娱乐平台测试版“来疯了”，拉开了变现粉丝的序幕。利用“来疯了”造星，聚拢粉丝，通过销售虚拟物品变现，给优酷土豆带来了更大的业务创新空间。

传统商业所追求的冲动消费在粉丝经济时代将演绎为粉丝的每一声尖叫都可以及时变现，并一气呵成地销售出去。已经被大家热烈讨论了几年的体验经济，有可能被优酷土豆第一次规模性实现。

3、多屏合一 OTT/智能电视全线布局

2013年，优酷土豆集团提出“多屏合一”战略。2014是4G元年，4.5亿部新智能手机的出现以及多样化的平板和智能大屏幕的涌现，多屏合一的时代将真正到来，并将更快的进入消费者的生活中。

多屏时代下考验的是一个公司的多屏竞争力，其背后不仅是多屏思维、内容，更重要的是基础设施和产业链的完整性。与阿里的合作，将扫清这些障碍，同样筑起其它公司难以企及的竞争门槛。

第一，实现多屏体验涉及到的注册用户信息收藏、播放记录同步等技术，恰好可寻求阿里巴巴的云服务支持。

第二，充分利用阿里巴巴的云服务和CDN将使优酷土豆能够更有效地管理这带宽成本。

据悉，阿里云原本为天猫、淘宝等流量巨大的网站提供CDN支持，在全国乃至全球已经建立起了上百个节点和带宽资源。这是一个电商级别的高可靠性网络。

不仅如此，把用户流动性的信息随时同步到其现有设备，这种既要集中又要分散的数据统筹能力恰恰是阿里云云服务的强项。依靠这方面的能力，优酷土豆的多屏战略布局变得前所未有的清晰，用户可以在不同场景，在不同尺寸的屏幕之间随意切换，并随时调用自己的观看记录。

再来看一下OTT/智能电视布局。在这块阵地上，优酷土豆采取了与其它竞争对手完全不同的策略，选择了以内置在线视频服务的全新模式。就像古永锵所说的，“优酷土豆不做屏幕，却以最开放的姿态拥抱着多屏时代，实现着真实的多屏合一”。这一点，从近期相继与国内家电巨头长虹、海尔、康佳，广电运营商同洲电子、数码视讯，牌照方华数集团结成战略合作伙伴，以及迅速与多家机顶盒企业合作就可见一般。而借势马云个人入股华数、投资文化中心的布局，优酷土豆集团此番联手阿里，已经把互联网电视、传统电视内容、数字媒体内容库、操作系统(阿里OS)、终端、牌照这些产业链上的关键元素全都整合在了一起，豹变指日可待。

4、大数据对接，变现前景可观

作为电商老大，阿里巴巴拥有消费者购买和支付的数据，可以帮助优酷土豆提高广告的针对性。淘宝对中小企业和最终消费者的洞察也将帮助优酷土豆更好地利用大数据服务大企业品牌广告主客户，使优酷土豆平台上的广告更有价值。

不仅如此，数据对接的战略级意义在于阿里电商平台下的海量中小企业广告主资源将对优酷土豆在品牌广告主和跨国企业广告主之外进行补强。阿里巴巴的中小企业广告客户群可以成为优酷土豆正大力发展中的RTB/DSP(竞价广告)平台的重要客户来源。优酷土豆巨大的流量一旦与中小企业广告主的广告需求对接起来，变现规模将是一个几何量级，并且有可能让优酷土豆在一两年内进阶互联网广告市场前三。

除了广告，双方资源对接的协同效应还体现在视频业务和在线购物、支付业务的协同。优酷土豆将扩大其视频业务的用户基础，而视频用户也能贡献更多的在线购物营收，在线购物用户能够在视频业务的帮助下获得更好的用户体验，刺激更多的消费，这无疑给优酷土豆带来更多商业机会。