京东与万家便利店达成O2O合作 为赴美IPO加大筹码

南方日报讯 （特约撰稿/彭琳 记者/叶丹）近日，京东集团正式宣布启动O2O（online to offline）战略，消费者线上购物有望实现由线下社区便利店直接送达。业内人士分析，京东此举意在利用物流优势，渠道下沉，从而抢占电商市场。同时，也为京东赴美IPO增加筹码。

日前，京东集团已与上海、北京、广州等15座城市的上万家便利店达成O2O签约合作，包括快客、好邻居、良友、美宜佳等知名连锁便利店品牌。这是继与山西唐久大卖场开展O2O合作成功后，京东首次在全国大范围推广。京东方面还透露，该计划有望在年底覆盖国内的所有省会城市和地级市。

社区服务O2O模式

“在京东下单，只要便利店在你家附近，货品将直接由便利店提供并配送，最快15分钟就能收到。”这就是京东O2O联手万家便利店，推出个性化物流服务后的承诺。

据悉，通过京东平台上便利店的官网，消费者可借助LBS定位，找寻最近的店面进行购物。京东将联手便利店推出个性化优质的物流服务，比如“定时达”、“15分钟极速达”、“上门体验”、“就近门店的售后服务”等等。京东利用自身物流的强大优势，打通长期困扰物流业的“最近一公里”难题，抢占社区送货商机。

京东接受南方日报采访时表示，京东的O2O为消费者提供服务，覆盖到城市周边核心社区。因此，便利店是最合适的合作伙伴。2014年，京东重点将放在技术、O2O、金融、渠道下沉、国际化等五大方面。

谈到与阿里巴巴、百度、腾讯等O2O模式有何差异化时，京东表示，不同于其他电商，京东更侧重营销端、支付端的O2O，是从根本上革新了传统零售门店的经营形态。这种新型的零售业态，与纯线上零售相比具有本地服务优势，与纯线下零售相比则具有一定的价格和流量的优势。

对于便利店而言，通过京东的线上平台，产品种类得到了丰富，现有产品结构发生了改变。同时，交易模式也将得到改善，通过预售模式，达到零库存，按需生产。业内人士分析， 这种销售模式如果被消费者接受，增速将十分迅速。

不过，记者昨日采访了一些合作便利店时，部分店家表示，还不了解此项业务。广州美宜佳机场路店工作人员说，目前还没有收到总部关于京东合作事宜的任何通知，目前只有代收包裹业务。对此，京东表示，预计今年5月份会正式上线。“希望便利店、超市卖场O2O的企业都到京东来，一起做一个本地生活的大平台。”

为赴美IPO加大筹码

此前，阿里巴巴和京东都高调宣布启动上市。京东在今年1月30日宣布将赴美国IPO。不过，与阿里巴巴2013年第三季度的净利7.92亿美元相比起来，京东还不是一个量级，去年前三季度的净利只有1000万美元。

而在更早前，腾讯以2.15亿美元入股京东，实现结盟。据悉，腾讯已将旗下的大部分电商资源“整合”给京东，同时提供微信和手机QQ客户端的一级入口位置及其他主要平台的支持。腾讯的加入，超级入口“微信”的开放，使得京东在移动端口信心十足。

业内人士分析，京东此时宣布便利店联盟策略，正是在日益激烈的O2O布局中抢先圈地。利用便利店优势，对抗阿里旗下的天猫、淘宝，在IPO前夕拿到更多筹码。对此，京东方面没有正面回应，只是表示将以互联网行业的领头羊的角色推动零售业的O2O变革。

值得注意的是，京东也和零售业的主流ERP软件服务商SAP、IBM、海鼎等签订了战略合作协议，以实现零售业ERP系统和京东平台的无缝对接，可支持京东电子会员卡和手机支付功能。同时，消费者也可选择此前推出的“京东白条”进行消费。