五招玩转农资电商

08.09.2015  10:51

  时下,化工电子商务营销正风起云涌。截止到2014年底,国内形成规模的电商乡镇已经超过200个,涵盖网店7万多家,全国农村的网购市场总量达到2000亿元左右。阿里、京东、苏宁等众多电商加速挺进,取得了不俗的业绩。但目前农资电商所占的市场份额还很小。“互联网+农资”雷声大雨点小。笔者以为,要玩转农资电商,可以从以下几个方面入手。

  一是建立健全种植业信息库。农资的消费群体是种植业者,由于地区、交通、环境、种植习惯等方面的差异,无论是基础软件还是硬件技术,或者是互联网技术的普及应用,有些种植业者还不习惯接受。只有建立系统全面的信息库,将品种、性能、价格、技术、服务等信息及时、准确地传递给种植业者,增强对比性、选择性、实用性,才能吸引受众。

  二是打通现代物流“最后一公里”。由于农药产品多属于有毒物品,有些品种甚至涉及危险化学品管理范畴,农资物流对交通和仓储条件的要求较高,而农村的交通环境十分复杂,农资季节性强,不稳定性因素较多,加上农药物流技术含量较高,多数物流企业避而远之,导致农药电商物流受阻。农资电商要打破物流瓶颈,必须建立安全、快捷的物流通道。只有物流通,农资电商才能通。

  三是有的放矢准确定位。农村种植业多数以家庭为单位,过度分散、规模小、效益差等不利因素直接影响农资电商的发展。农资电商必须选择重点区域、重点客户。越是发达地区,种植业越集中,土地集约化经营程度越高,这些种植大户、家庭农场、专业化服务组织等越集中的地方,越应成为农资电商的先导区。

  四是彰显电商服务的优越性。首先要把产品与各种农作物病虫草害解决方案相结合,在卖产品的同时,提供免费的技术配套服务;其次要成立专家服务团队,建立网上植物医院,解决种植业者在生产过程中遇到的疑难问题;再次是线上线下互动,发挥实体营销与电商服务相结合的优势。

  五是产品推广与农村融资相结合。只有把农资电商打造成服务“三农”的农村综合网站,才有生命力。融资难、融资贵,在农村特别突出。种植业者往往想使用高端农资产品,但由于资金问题,导致力不从心。如果能通过自身平台覆盖,缓解农村融资难问题,就可以化解农资产品落地难的问题。