五招玩转农资电商

　　时下，化工电子商务营销正风起云涌。截止到2014年底，国内形成规模的电商乡镇已经超过200个，涵盖网店7万多家，全国农村的网购市场总量达到2000亿元左右。阿里、京东、苏宁等众多电商加速挺进，取得了不俗的业绩。但目前农资电商所占的市场份额还很小。“互联网+农资”雷声大雨点小。笔者以为，要玩转农资电商，可以从以下几个方面入手。

　　一是建立健全种植业信息库。农资的消费群体是种植业者，由于地区、交通、环境、种植习惯等方面的差异，无论是基础软件还是硬件技术，或者是互联网技术的普及应用，有些种植业者还不习惯接受。只有建立系统全面的信息库，将品种、性能、价格、技术、服务等信息及时、准确地传递给种植业者，增强对比性、选择性、实用性，才能吸引受众。

　　二是打通现代物流“最后一公里”。由于农药产品多属于有毒物品，有些品种甚至涉及危险化学品管理范畴，农资物流对交通和仓储条件的要求较高，而农村的交通环境十分复杂，农资季节性强，不稳定性因素较多，加上农药物流技术含量较高，多数物流企业避而远之，导致农药电商物流受阻。农资电商要打破物流瓶颈，必须建立安全、快捷的物流通道。只有物流通，农资电商才能通。

　　三是有的放矢准确定位。农村种植业多数以家庭为单位，过度分散、规模小、效益差等不利因素直接影响农资电商的发展。农资电商必须选择重点区域、重点客户。越是发达地区，种植业越集中，土地集约化经营程度越高，这些种植大户、家庭农场、专业化服务组织等越集中的地方，越应成为农资电商的先导区。

　　四是彰显电商服务的优越性。首先要把产品与各种农作物病虫草害解决方案相结合，在卖产品的同时，提供免费的技术配套服务;其次要成立专家服务团队，建立网上植物医院，解决种植业者在生产过程中遇到的疑难问题;再次是线上线下互动，发挥实体营销与电商服务相结合的优势。

　　五是产品推广与农村融资相结合。只有把农资电商打造成服务“三农”的农村综合网站，才有生命力。融资难、融资贵，在农村特别突出。种植业者往往想使用高端农资产品，但由于资金问题，导致力不从心。如果能通过自身平台覆盖，缓解农村融资难问题，就可以化解农资产品落地难的问题。