“互联网+”浪潮下 宜宾酒企开启新征途

　　近几年，白酒行业已进入深度调整期，如何在行业变革中找到出路，这已经成为酒企头上高悬的的达摩克利斯之剑。宜宾酒企在忐忑不安中坚韧地走过2015年，但就在这一年，白酒行业也迎面触碰到一个充满希望的契机——“互联网+”时代来临。

　　以“转型发展”“创新驱动”“优化结构”为态度，宜宾酒企业纷纷“触电”互联网，“将微商、电子商务作为酒企发展重要渠道进行打造”成为行业普遍共识。回顾2015，宜宾已经有许多酒类企业在憧憬中开启新征途，并对此寄予厚望，期待能在新渠道下再显身手，突围前行。

　　 观念转变——

　　 网络渠道是主要渠道

　　一说到“中国白酒之都”宜宾，许多外地人的第一反应是，啊!那是“五粮液”的产地。但实际上，作为宜宾，除体量最大的白酒领航者五粮液外，还有众多优质的白酒厂、大量充满活力的酒企。这些酒企在经济新常态的背景下轻装上阵，对于转型更加积极坚决。

　　“互联网确实能解决一些以前不能解决的问题。”叙府酒业负责人陈云宗年轻脸上洋溢着胸有成竹的自信。今年，作为“四川省白酒销售二十强”之一，拥有优质老窖池数千口，年产优质白酒2万多吨的叙府酒业已开始充分利用电子商务、全面接触微商。天猫的叙府旗舰店如火如荼，已经过前期摸索进入成熟期。

　　今年，叙府酒业已专门成立“新渠道事业部”并一举成为企业重要部门，陈云宗的观念是：“要将互联网渠道作为未来的主要销售渠道来做。”

　　“摸着石头过河”的时期已经过去，曾经被“普遍看好、普遍观望”的互联网商务如今已被多家酒企业纳入发展战略。

　　 线上线下“分兵两路”——

　　 但线上更值得期待

　　据陈云宗介绍，叙府酒业最初接触互联网时采取的是“广撒网”的方式，淘宝、京东、天猫……都开了店，“但后来发现这个办法不好，互联网模式也是需要集中精力、精心打造的，所以在今年，我们收缩打造精品，目前天猫旗舰店运作良好，效果非常不错。”

　　成立专门的新渠道事业部，每个月召开一次大会讨论发展方向，叙府酒业已初尝电商“甜头”，并总结出一些方式方法。“在网上，我们主推小规格、小包装，包装色彩偏个性化，年轻人比较喜欢，包装注重细节，更加实用……”网络是靠品质说话、靠数据说话，用户体验不可轻视，在新的销售格局到来之前，酒企要未雨绸缪，习惯将产品每个细节都做到位，这才是能在电子商务中争夺一席之地的正确态度，陈云宗总结如此。

　　目前，叙府酒业专为“网上销售”打造酒品，网上产品在网上走，传统产品仍然走传统路线，但陈云宗承认，在未来，网上渠道才是主流。“毕竟，网上没有时空限制;毕竟，网上最好的细节可以最直观地呈现。”陈云宗说，网络已经势不可挡，想想以前，人们接收信息只有依靠电视、报纸。如今却是电脑、手机、平板“全方位”来袭，人们随时随地“挂”在网络上，无时不刻地接收着各种各样的信息，而网络至今仍然保持着飞速发展的势态，未来的情况可以想象。

　　 酒产品“混搭”微商——

　　 产生亲民化学反应

　　今年9月份，叙府酒业与一家大型微商团队展开合作，并初见成效。“短短两个月时间，我们已经坚定了做微商的决心。”摒弃了中间渠道商(经销商)，微商模式是对传统的颠覆，陈云宗说，他们只需要做到销售政策多样化，严格奖惩管理，就能“玩转”这个互动性强、成本低、体系灵活的“朋友圈”，在未来，这可能将是他们一个重要的销售渠道。

　　微商深入人心，具有国企背景的宜宾“金喜来”酒业也看准了这个“圈”，而且做得更彻底。12月11日，宜宾金喜来酒业有限公司董事长邓传东表达战略方向：“打造自己的新渠道团队，不跟着别人的脚步跳舞”。

　　目前，“金喜来”的微商团队刚刚建立，正蓄势待发。

　　邓传东称，“金喜来”现在做微商有成功的基因，一是因为目前金喜来酒基础已较为牢靠，酒品质、定位、基础市场均有所保障;二是作为新进企业，可以迅速展开，建立新体系，没有太多的传统经销商，实际上也少了很多转型时的困难。

　　金喜来酒业是首届“中国大企业集团竞争力500强”之一丝丽雅集团的全资子公司，也是中国酒业协会理事单位和中国白酒金三角协会副理事长单位。2012年3月，丝丽雅集团全新推出的“金喜来”系列白酒，使其成为“中国白酒金三角”核心区的一支“新军”。如今，这支“新军”自信满满，打出“全民代理，立即返现”等亲民口号，提出高达35%的返现和严格管理的全国统一价，意图建立稳定的“微渠道”和“微商品牌”，一举踏入互联网快车道。

　　 准确定位 价值引领——

　　 全民网络创业创新

　　如今的微商已很成熟，团队与团队、代理与代理之间关系复杂、交流繁多，如何打造良好的品牌?邓传东提出两个观点。

　　一是准确定位。金喜来的目标是：“打造高品质的酒，做一般人都喝得起的酒。”这个看似有些矛盾的目标实际上就是说金喜酒定价将会切合实际，提高产品性价比;在制定政策时，则需要简明扼要，公开公正，尽量压缩中间环节。据邓传东介绍，通过压缩中间环节，金喜来近期多款酒产品价格压缩比例较大，降价达33%左右，酒产品的性价比更加凸显。

　　对于产品的针对性打造也很重要，在互联网广阔的天地中，细节与创新可以挖掘的东西太多太多，邓传东说，“目前我们的酒还考虑针对地域的酒，就是同一品牌根据各地风土人情再细分版本，例如卖到云南的酒是一种口感、卖到上海的酒又是另外一种口感……创新出更符合网络消费者习惯的品牌。”

　　二是价值引领。组建微商团队，企业将直接面对终端销售商，此时的价值引领将显得尤为重要。“任何时候，诚信、友善、公开公正等价值观都是经商者必须的品质，这一点我们非常重视，所以我们必定以身作则，引导销售商们遵守同样的准则，可以避免在‘前微商时代’出现的种种有违诚信的现象，是建立高价值‘微商品牌’之本。”

　　两年发展时间，目前微商体系已较为成熟，而酒产品微商正走向逐渐成熟。在“大众创业，万众创新”的大背景下，酒企业直接面对网络终端销售商，产生的不仅是渠道，还有各种各样的创业创新机会。

　　 勿忘初心——

　　 渠道再重要 质量更要保障

　　“互联网大有可为，但在未来，我们对于酒品质的坚守将一如既往。”邓传东称，对于酒企业这样的实体经营性企业，内部产品质量的提高、高新技术的应用程度等等才是核心竞争力，是根本。所以，无论未来销售模式变化有多少，无论管理政策如何灵活，产品本身的质量必须保障，必须不断提高。

　　随着白酒文化节如火如荼地展开，宜宾这座以白酒著称的城市正引来更多人关注。白酒是否依托互联网香飘万里，是否保持昔日的辉煌?今年，在众多酒企人员的脸上，自信的神采飞扬。在2015的新经济常态下，宜宾酒企的平静之下潜藏力量，积累之后已显露出复苏的迹象。放眼未来，今日之因必成明日之果，互联网的浪潮悄然席卷而来，携带那些能够抓住契机、厚积薄发的企业，踏上与以往完全不同的新道。（宜宾日报 程文帝）