“互联网+板栗”让栗户尝到甜头

　　“别急啊，最快也得九月末十月初才能采收。”早在9月初的几天，当女婿孙江已经第三次打电话打听家里的板栗是否能下山时，家住辽宁省丹东振安区金矿街道板石村60岁的李大娘在电话那头乐呵呵地回答着。她没想到自己种了一辈子板栗，往年愁卖不出去，这两年竟然没熟就开始被疯抢。她直叹：网络真是好东西。

　　去年9月中旬板栗成熟时，李大娘的女婿孙江如往年一样来到她家帮忙。看着硕果累累、长势喜人的板栗和大家快乐采摘的场面，他兴奋地按下快门，随后还把照片发到了微信朋友圈。没想到，随手一发的帖子竟然得到了网友的广泛关注，不少人都留言询价，想要购买新鲜板栗。

　　孙江曾做过几年淘宝生意，多年来朋友圈里结识了很多客户，客户对他也十分信任。一些外地的客户看见帖子，纷纷询价购买。当时，板栗的市场价是每公斤4.8元。孙江觉得，丈母娘家的板栗林处于大山深处，平时老人从不给板栗林打药，如果把这些新鲜、品质好的绿色板栗通过网络销售，让丈母娘足不出户大赚一笔，岂不是更好。于是，孙江跟丈母娘商量，最终以10元一公斤销售给外地客户，运费客户自理。结果，孙江小试“互联网+板栗”这一营销新模式，在网上共售出100公斤板栗。事后，孙江算了一笔账：售出的100公斤板栗，如果是按市场收购价收入是480元，在网上销售收入是1000元，减去损耗，收入也达到800元，比零售高出320元。

　　“丹东板栗口感好，深受外地人青睐。只是物流问题困扰了我。”孙江告诉笔者，去年，他本来可以多卖100公斤，只是因为运费较贵，一些客户放弃了购买的打算。今年，孙江早早开始找快递比价格，希望互联网销售不再受物流费用高的影响。孙江发现淘宝现在有一个项目叫“村淘宝贝”，那里有全国各地的农家特色产品，各地卖家坐在家里就可直销农家货。眼下，他正在尝试该项目，并且已经接了几笔订单。

　　“‘互联网+农副产品’的营销新模式真方便。”尝到甜头后，孙江建议更多有思想、有胆识的新农民加入到互联网+农副产品的行列，打造线上线下相得益彰的农产品销售渠道。同时，也希望有远见的物流公司走进农村，成为农业电商的催化剂。