互联网博弈彩票业

　　互联网正在重塑传统行业，除了零售、金融、旅游等，还包括彩票业。

　　最近关于互联网彩票的消息很多，重磅的有两个：一是网易即将分拆彩票频道独立上市，就象去年赴美上市的500彩票网；二是财政部将发放福利彩票网络销售牌照，包括500彩票网、腾讯、网易、360、淘宝等公司均在排队申请中。

　　彩票销售平台公司87.CN执行总裁张焱对21世纪经济报道表示：巨头们之所以纷纷进入这一市场，原因是这一市场前景广阔，互联网化已成趋势，创新空间大。张焱认为：这是零售、金融之后，互联网拓地又一站，蕴藏着又一波创富机会。

　　而关于互联网彩票牌照的问题，则直接导致了互联网彩票概念股的暴涨暴跌。受影响的公司除了在纳斯达克上市的500彩票网，还有国内上市的鸿博股份、中体产业、安妮股份等。直到5月8日，财政部相关负责人表示：目前彩票销售模式包括实体店销售、电话销售、互联网销售、自助终端销售等。这一影响才平息。

　　6月的世界杯指日可待，彩票行业又将迎来一波高潮。500彩票网副总裁张立已经摩拳擦掌，称不久将发布世界杯战略。

　　牌照何时发放？

　　彩票销售渠道包括互联网彩票和传统彩票。互联网彩票包括互联网门户网站的彩票频道(腾讯、网易、阿里等)、B2C模式的垂直彩票平台(500彩票、澳客、彩票365等)；传统彩票是以线下地面投注站为主。

　　彩通咨询提供的数据显示：2013年互联网彩票销售额为386亿，占据整体彩票市场的12.8%，而欧美发达国家的互联网彩票市场占比已经接近40%。

　　牌照是这个行业的稀缺资源，中国现在拥有互联网售彩牌照的公司仅两家--500彩票网和中国竞彩网，且均仅限于体彩领域。福彩的互联网牌照暂未发放。

　　而拥有福彩电话售彩牌照的机构包括北京福彩电话销售中心、辽宁福彩电话销售中心、上海福彩电话销售中心；拥有体彩电话售彩牌照的包括山东体育电话售彩中心(壹平台)、海南体育电话售彩中心(壹平台)。以上均在省区域内售彩。

　　彩通咨询提供的资料显示：互联网福彩牌照具体什么时候发放目前仍然无法确定，但预计颁发的先后顺序为：首先是各省的福彩电话牌照，然后是体彩电话售彩牌照或体彩互联网售彩牌照，最后是福彩互联网售彩牌照。

　　彩通咨询认为：关于福彩互联网牌照，预计这是最后才会出现的牌照，福彩的系统都是由各省市自己建立，现在最大的问题是需要有统一的系统。

　　因为牌照原因，2012年500彩票网正式停止福彩销售。500彩票网副总裁张立告诉记者：“缺少了如双色球这种知名度高、国内销量最高、入门最简单彩种双色球业务，的确会降低我们对用户的转化率及加大了获取用户成本。”

　　张立认为，如果网站未来能拿到互联网福彩销售的批准，从而重新销售福彩，那时这些失去的销量和效率将失而复得，成为网站发展的新机遇。

　　随着福彩网络售彩牌照的发放，360、腾讯、阿里等互联网大佬，类500彩票网这样的专业网站将大举杀入福彩网络销售，必将推动互联网彩票行业的力度与速度。

　　福彩、体彩双线开闸，对于跃跃欲试的互联网势力来说，无啻于一次狂欢。

　　但彩通咨询提供的资料认为：关于体彩互联网售彩牌照，已经颁发了两张，预计往后一定还会发，但估计不会太多，一定不会像第三方支付牌照那样发那么多。

　　三方势力比拼

　　87.CN的张焱认为，互联网颠覆传统行业，靠的是技术、商业创新，彩票业也不例外。

　　天津八七科技有限公司提供的产品是87.CN彩票站业务销售拓展平台，客户对象是线下彩票站，帮助线下彩票站建设一个完整的互联网售彩网店，包括网络投注系统、订单管理系统、彩民管理系统、销售统计系统、营销管理系统，同时也可以提供合买、追号、定制跟单、方案推荐、高级缩水、智能过滤等多种售彩工具。

　　简单地说：87.CN最终成为彩票行业的淘宝网，线下彩票站则相当于淘宝卖家。

　　线下投注站通常势单力薄，受到覆盖用户面积小、人工出票效率低等先天影响，基本只能“被动经营”，对于互联网蚕食线下市场很无奈。87.CN最终的目的就是帮助线下投注站解决这一问题。

　　87.CN的意义还不止于此：它不仅是一个类淘宝的C2C平台外，还是一个O2O平台。

　　张焱说：C2C指的是一种新型的互联网彩票模式，投注站是一个C端，用户是另外一个C端，87.CN彩票站业务销售拓展平台这两个C端通过互联网链接起来，把投注站进行互联网化，改变投注站的单一实体投注环境。

　　而O2O则是线上与线下的无缝融合：互联网用户通过手机、PC等随时随地访问附近的彩票投注站。这可以解决很多现实性的问题，比如不少竞彩的开场时间在深夜或凌晨，通过彩票站业务销售拓展平台，解决了夜间购彩问题，在截止时间内，彩民可随时投注。

　　另外，还可以通过云计算与大数据技术分析彩民行为，投注站可以基于附近的彩民推送相应的产品。张焱说：精准推送会提升用户体验，提高用户购买率。

　　笔者了解到，目前为线下投注站提供彩票O2O信息化服务平台的还有大赢家、小财神等，为投注站提供网络投注系统、终端出票方案，让彩民以网站、手机App等方式购彩、线下取票。因为有实体投注站，这解决了互联网售彩的欺诈问题。

　　与“C2C+O2O”模式相比，新浪、网易这样的门户网站，淘宝网、360这样有流量入口在用户流量、支付渠道、资金沉淀、品牌影响等方面有优势；而500彩票网等行业垂直网站则在运营的专业方面有自己的优势。但87.CN在线下具有传统互联网售彩所无法比拟的优势，形成一种独特的线下、线上相结合的新型售彩模式。

　　未来的网络售彩这个超过千亿元的大市场，必将成为新旧势力博弈的舞台。