【聚焦二手车市场】喜新厌旧不是罪 但“旧爱”何去何从？

对于换车的人来说，“旧的不去新的不来”是一个普遍规律——在提新车前，大多数人会先把手上这台旧车处理掉。虽然有人看着曾经的爱车被开走依依不舍，也有人头也不回的钻进了新车怀抱，但不管哪类人，哪怕你再怎么喜新厌旧，至少也都希望旧车能卖个好价钱。这篇文章，我们来说说在新车“过门”前，你的“旧爱”应该何去何从。

二手车交易市场

　　 处理旧车的四种途径：

　　二手车市场

　　二手车市场，是大多数车主在需要处理旧车时的第一选择。这里就是一个类似于超市的大卖场，其中有很多二手车商，一些是注册公司的二手车经销商，一些是个人二手车商。就乐山市场而言，较大规模的二手车经销商屈指可数。所以，在过去三年中，平均每年14000多台二手车交易量大部分还是来自中介性质的个人二手车商。

　　他们都有自己的收购途径和出售渠道。“在收购环节，旧车40%来自4S店，30%来自熟客介绍，20%来自亲戚朋友介绍，10%来自陌生客户。”据一位多年从事二手车生意的个人二手车商介绍，收来的车60%经过翻新直接卖给了其他车主，40%卖给了其他更大的二手车经销商。“乐山大概有两三百家类似的个人二手车商。”

　　在二手车市场，车主可以直接把车卖给二手车商。交易过程会非常简单快捷，手续也会全部代办。但是由于二手车商要靠差价赚取利润，所以价格相对会压得比较低，当然，这也要看具体车况，以及车主讨价还价的本事。一般来说，车主先在网上给旧车询价，再找二手车商谈价会更有把握。

　　 网上挂卖

　　随着互联网的发展，利用网上交易平台给旧车找个新主人，也是时下很流行的卖车方式。很多年轻车主也会把卖车信息挂在网上，例如58同城、赶集网等同城交易的网站，或者是我卖我车网、第一车网等专业的二手车交易网站。

　　但网络平台的作用更多的还是发布出售信息，提供一个更为客观的价格参考，如看车、交易、手续办理等成交环节大部分还是在线下当面进行。当然，选择这种方式卖车一定要到正规的网站，以免被骗。

　　 4S置换

　　对于打算买新车的朋友，处理旧车还可以选择直接去4S店。这种方式快速便捷，几乎可以在同时完成旧车出售和新车上牌的手续。据记者了解，乐山的汽车4S店目前几乎都会提供二手车服务，但其中大部分并非真正意义上的置换，实质上只是4S店与二手车商合作，为在本店购买新车的客户处理旧车。

　　作为为数不多几家提供置换业务的4S店，一汽大众奥迪和广汽本田4S店的工作人员均告诉记者，因为该店所属的集团公司同时也在经营二手车或汽车租赁业务，所以4S店才会专门设立二手车部门，并配备人员。

　　当然，4S店置换也不是什么车都收。虽然品牌上基本上没有限制，但车型和车况要视实际情况而定。而且目前置换的数量很少，“广汽丰田一年大概只有60到70台，而一汽大众奥迪200台左右的二手车置换数量，相比近千台的新车销量也不算很高。”4S店工作人员告诉记者。

　　 卖给亲戚朋友

　　相比前三种情况，把旧车卖给身边的亲戚或者朋友就更为简单了。这种方式可以避免被忽悠，还能做做人情，但同样有一些问题需要注意。

　　首先，价格是一个很敏感的问题，价格高了低了都说不过去；其次，你要清楚自己的车况，有什么问题明确告知。当然，这也就成为了协商价格的重要参考因素；第三，由于很多车主对于车辆交易手续不甚清楚，私下交易时很容易因为手续问题出现麻烦，所以不如交给专业人士打理。

　　 哪些旧车更好卖？

　　主流的品牌或车型

如果你要卖掉的车是主流品牌或者主流车型，那么会比较容易出手，同样车况下也会更加保值。“一台二手车能卖多少钱，不仅要看车主花多少钱买这台车，在根据使用年限、公里数、保养等情况折价后，还要看同款新车现在的价格，如果与旧车同款的新车降价，二手车也会跟着降价。”一位二手车商告诉记者，这就是所谓的品牌价值。

　　 税费齐全麻烦少

　　 车辆的登记证、购车发票、行驶证、购置税、车船税、保险等等，这些关键手续和证件是否完整，对车辆售价影响不小。如果车主是直接将车卖给二手车买主，他们比较介意手续是否齐全，补办手续会给新车主带来很多麻烦。

　　 好脸蛋儿不如硬身板

　　一些车主在出售汽车之前都会将其装饰一新，试图提高售价，但如果你是将车卖给二手车商或置换给4S店，这样做的效果并不好，因为专业人士更加看重车辆本身的品质，而非外观。另外，他们还能轻易鉴别大多数修复痕迹。如果是卖给亲戚朋友，在不试图提高价格的前提下，这样做还是很有必要的。

　　 加装配置“增值”作用不大

　　有一种误区是给车辆加装DVD、倒车雷达等，卖车时能增加附加值，实际上这些反而有可能降低车辆性价比。并且，这些装备在二手车商眼中并不值钱，在一些想买二手车的消费者眼中也未必认可。所以，为了卖个好价钱专门给车辆加装设备真的有点费力不讨好了。