四川乳粉进药店正式启动 药店如何推广成亟须解决问题

        原标题： 我省乳粉进药店昨正式启动药店如何推广成亟须解决问题

        奶粉进药店政策实施已经整整一年，但情况都不很理想。昨日，在四川省食品药品监督管理局的推进下，四川省婴幼儿配方奶粉进药店专柜销售正式启动，同时，四川省医药商业协会零售专业委员会正式授牌成立。

        据成都商报记者了解，四川省食药监局近日发布了《四川省药店销售婴幼儿配方乳粉试点工作方案》（下称《工作方案》），决定从2014年7月起，在全省21个市（州）同时开展药店销售婴幼儿配方乳粉试点工作，用一年的时间开展试点。

        食品药品安全问题是民众最关心、最关注的问题，这其中婴幼儿的食品安全又显得尤为重要。四川省医药商会常务副会长邹康禄表示，“药品的生产GMP、流通的GSP管理是所有零售行业管理中最为规范的，药店像管理药品一样管理婴幼儿配方乳粉等健康产品也一定会获得民众的广泛支持”。

        昨日，合生元、美赞成、多美滋、惠氏、A2等7个知名婴幼儿配方奶粉品牌对此次推进工作表示支持和关注。

        合生元西南大区经理赵建飞昨日告诉成都商报记者，从欧美国家的销售经验来看，奶粉的主要销售渠道是在药房，有的国家有多达70%的配方奶粉销售是在连锁药房进行的。目前，多个奶粉品牌愿意将产品通过国内药店渠道销售，一方面是为了迎合未来的消费大趋势，另一方面，在国家政策的鼓励下，药店与其他销售渠道相比，有其固有的优势，药房在药学、营养等方面更具专业性。

        新西兰A2婴儿配方奶粉销售总监李言东认为，药店如何向消费者推广，告诉消费者药店有奶粉卖，是目前各大药店亟须解决的问题。

        从记者近日走访的情况看来，消费者对现在药店能买婴幼儿配方奶粉确实知之甚少。业内也普遍认为，奶粉在药店销售难的主要原因包括药店宣传力度不够、顾客知晓率与认知度低、奶粉品种少、店面位置不如商超有利、消费习惯有待养成等。由于购买量少，无法达到预期的经营规模，顾客得不到降价、赠品等实惠，在与大商超进行竞争时，药店并无优势。

        为了提升婴幼儿配方奶粉的安全，提振消费者的信心，奶粉进药店之初事实上扮演了“救火队员”的角色，也成为奶粉在药店销售陷入尴尬的一个原因。

        杏林大药房首席行政官刘海则认为，奶粉要想走出药店经营困局，就必须走出被动卖的巢窠，真正把奶粉定位为药店的新增长点、多元化探索对象并纳入经营范围之列。这样，药店自己会主动寻找搞活经营、提高销量的解决之策。

        成都商报记者 杨舸