为什么员工工作不努力？

        1、员工无目标，无责任、无考核

        “你这个月的销售任务是多少？”

        “我没有任务，我们商场这个月老板说是要完成60万！”

        “那老板怎么考核你？”

        “没有什么考核，老板说完成60万的话，老板请我们吃饭！”

        “要是完不成，怎么办？”

        “完不成也没办法，反正我们是尽力了，商场没有人，我也没办法！”

        通过简单的对话，就可以反映出这家商场的诸多问题，最大的问题在谁那里，不是员工而是老板！

        通过员工的回答可以读出以下信息：老板定的销售任务的临时说的，并非经过市场调研，通过总结分析制定出的科学合理的销售目标。老板定的是整个商场的销售总目标，但是员工没有个人销售业绩的考核，员工并无个人目标的压力！没有具体的考核指标和措施，完成销售目标仅仅是吃一顿饭而已，对每一个员工个人而言意义不大！更为致命的是没有响应的处罚措施。“商场没有人，我也没办法”消极等待，完不成销售任务，不是我的原因！在这样的老板带领下，我为什要努力！

        2、无前途，不珍惜，挣个工资，混口饭吃，有机会就跳槽

        “小张，工作有几年了？在这个企业做了几年了？”

        “我毕业快3年了，在这有2年多了吧”

        “大学学的什么专业？”

        “市场营销”

        “那很好啊，跟你现在从事的职业很吻合啊，趁着年轻好好干几年，很快就会发展的很好的！”

        “您觉得咱们公司的市场做的怎样，2年多来自己有哪些成长？”

        “市场做的不好，很一般，每个月都完不成任务。问题太多了，感觉无处下手，太累。也挣不了多少钱，唉！2年多感觉也没学到什么东西，就是每天上班，谈客户，跑市场。”

        “你的收入够花吗？”

        “哪够啊，有时候还搭钱！”

        “你有什么打算，假如有一个收入比现在好一点的工作，你是否考虑离开？”

        “看看吧，能做就做，不能做就不干了，收入高，我肯定要考虑了”这是我在某企业做内部调研时，在与员工做访谈时的对话。

        当一个员工连续数月完不成销售任务的时候，他已经失去了应有的斗志，销售任务对于他来说，已无实际意义。长时间的业绩不佳，员工成了“混日子”的角色，不要再期望员工对企业忠诚，不要再期望员工工作努力。

        3、薪资考核制度不合理、不科学，干多干少一个样

        “连续三个月我销售都是第一名，合计销售60多万，我比倒数第一名（合计销售9万）每月就多50块钱，人家背后还说我，你卖的多有什么用，还不是那么点钱！就你能，就你爱表现。王老师，我是觉得来这上班，咱就得好好干，现在倒好了，他们都很敌对我，我以后也不能多卖了，也不挣那50块钱了”。这是一个导购员私下跟我说的一番话。这是很多零售企业普遍存在的一个现象，在这样的环境下优秀的人往往留不下来。即使留下来，慢慢的也会变成一个庸才。在这样的考核制度和团队氛围下，员工凭什么努力工作！

        4、对老板失望，努力与不努力不重要

        “王老师，我们不是不想干好，就是我们想干，老板老是不同意，比如，我说要派导购员去工厂参观，学习，老板说不用，我说要做广告，老板说没用，我说要跑小区找物业，老板说咱不去求他们。我说做活动，老板说不用。反正干什么事情都不允许，我们没法干，眼看竞争对手做的风生水起的，老板就是不动，竞争对手都开了2个分店了，人家分店的店长月薪都是5000多一个月，我们5年了还是挣两千多块钱”。

        “王老师，你不知道，我们的工资虽然不高，但是什么时候发工资都没准，现在已经有2个月没发工资了，我们也不敢问。很多人都不想干了，干好干不好，都是那么点钱，拿到手拿不到手还不一定呢！”

        “前年XXX从这走了以后，短短两年时间，人家现在都当经理了，做的很好的，人家的公司几乎每月都提供培训，还给配了一部车，原来在这的时候跟我差的很远呢，唉，没法说。反正这么多年在这里，我都习惯了，也没打算离开，走一步算一步了”

        从上述的几段话可以看出：整个团队对老板已经失望，第一、老板的思想僵化，独断专行，不能听取合理化建议；第二、没有发展规划，员工看不到希望；第三、员工跟着这样的老板既没有增长知识，也没有挣到钱。第三、有拖欠工资的现象，影响员工的工作积极性。给员工一种经营不善的感觉。