中小企业样本：从“小”到“微”艰难转变

来源: epaper.oeeee.com

        再过几天就要到马年了，“马上有钱”的照片在微信朋友圈里四处扩散。娥姐在位于东莞凤岗的工厂里算着2013年的盈利情况，“以前几年平平过，今年亏损了。”

        至于明年开年后的打算，她甚至都不确定还是否延续工厂的生命，“可能不做了。”娥姐跟老公整整20年前在东莞创办的这家塑胶工厂，最高峰时有100多人，现在只剩下了10来个工人，成了一家不折不扣的小微企业。

        金融危机之后，像娥姐一样大幅缩小生产规模的企业成了一种常见的状态，或是订单减少，或是利润缩水，或是工人难招，等等，工厂逐渐缩减规模，大厂变小厂，小厂变微厂，变小成了一种趋势。

        订单骤减规模缩小

        1994 年，很多人形容那会是开厂的就能赚钱的年代，很多头脑精明、在台资港资厂的打工仔出来开厂创业，很快就能赚到一桶金。娥姐就在这一年跟老公在凤岗开起了一 家塑胶制品厂，跟很多企业一样，娥姐经历了东莞制造业迅猛发展的10年，公司一步步壮大，2003年到2005年，娥姐的工厂到了最辉煌的时候，员工到了 100多人。

        娥姐的工厂的产品虽然不是直接出口，而是主要给东莞的其他工厂供应零部件，产品基本上都是间接出口。2008年的金融 危机是娥姐工厂的转折点，受海外市场严重萎缩，工厂的订单骤减，为了维持工厂的运作，工人也不断缩减，娥姐说，“最近的5年，一年比一年差。”娥姐说，这 几年算是“平平淡淡过”，不亏损，折算下来还能挣一点。但2013年情况更加糟糕，订单更少，而且价格也低，做了都没什么钱赚，“发工资都要倒贴了。”

        娥 姐的工厂尚能保留最高峰时的十分之一，林李景的工厂缩减得就更加厉害了。金融危机之后，由于工厂的订单减少，工人较少，没有太多事可以操心，管理上轻松不 少，他基本就处在半休假状态，“一个礼拜去工厂两三天，想吃什么吃什么，睡到自然醒”，去旅游去泡温泉，逍遥自在。创业以来从未如这般悠闲。

        生 意的缩水，一方面也跟大量涌现的工厂相互恶性竞争有关，林李景说自己比较重视产品工艺和品质，“别人做出来的售价比我的成本还低，我怎么做？但我又不想降 低品质打价格战，所以很多看重价格高低的客户慢慢流失了。”人才也在流失，当年自己手下的干将，很多都自己出去开工厂了。10年前，他的东莞雅力大五金机 械厂最高峰时有300人，2008年金融危机的时候，降到了30个人，现在只有6个人了。

        生产线分包，小微化生存之道

        让 东莞市莲盈无纺科技有限公司董事长李金辉困扰的，倒不是订单的缩减，而是工人的难招。招工难从2005左右就开始出现，金融危机后的工人难招，工人工资不 断上扬更是愈演愈烈。李金辉的工厂主要生产阻燃棉、硬质棉等棉织品，也是典型的劳动密集型产业，需要不少工人，但是从2009年开始，“人工成本增长很 快，工人越来越难招，条件也越来越苛刻。”

        面对现实困境，李金辉只能想办法解决。一个工厂的员工，最大块头的就是生产环节。李金辉 于是尝试把生产分割，生产线外包给公司的主管，主管成了独立的主体成为承包者，由他负责生产、招聘工人。李金辉只要把公司订单发给这些主管生产就行。李金 辉与原来的主管的关系，由原来的雇佣被雇佣变成合作关系。他把生产线外包给了近10个小老板，也就相当于有了10个“小企业”一样。不但“招工难”问题迎 刃而解，每个承包者只需要招一二十个人，每个人都有亲朋好友，很容易就能招够，而且因为相熟不容易发生劳资纠纷。

        主管们成了“小老 板”，生产效率也在提升。原来的公司主管变身承包者主观能动性加强。“这些主管晚上也不打麻将了，干活比较积极了，因为做得多就赚得多，对他们来说是创 业。”对于李金辉来说，此前公司的生产经营模式跟其他代工厂一样，公司研发、管理、生产各个环节全部包揽，“就像吃大锅饭”，臃肿，管理成本很高。如今大 部分生产环节剥离了，管理人员大减，“现在只要管好研发、营销等部门就行了。也更有精力去开发新产品新技术，去营销公司产品。”最近几年行业内的公司业绩 也是普遍下滑，李金辉的企业的业绩则不断在增长。

        企业小微化或是趋势

        企业的小微化越来越明显，李金辉将生产 外包，分解成多个小微企业。金融危机后制造业持续萧条，林李景的工厂也是规模严重缩小，目前留下的6个工人也是原来的老员工，他也没有太多的精力去管理工 厂，为了调动仅剩的6个人的工作积极性，他把30%的工厂利润分给大家，6个工人相当于成了股东，林李景基本放手了，而这6个人能够完成工厂日常的运作， 也是典型的小微企业。

        娥姐工厂现在留下的十几个工人都是老员工，“一起做了十几年，就像兄弟姐妹一样。”虽然工厂没有什么钱赚甚至 还亏损，但还在持续着，就是为了让大家能够有一份工做。对于未来的打算，娥姐也没有太明确的想法。“现在只能走一步看一步了，转行吧，现在各行业都不好 做，我今天去年货市场看了，他们生意也不好，他们也恨不得哭。”娥姐说，如果过完年，工人们继续回来，那就尽量继续开厂，“不亏就继续做。”

        《i 黑马》在一篇观察文章中也分析，东莞制造业的小微化将是未来的一个趋势。这是一个人人都想当老板的时代，制造业的门槛已经变得很低，尤其是劳动密集型以及 技术门槛较低的领域。原先有规模的这种类型的制造业，将难以为继。企业的数量将大幅增长，但制造业的规模将大幅缩小。现在，跟任何一个老板谈未来，没有一 个希望把企业做大，最多是想把企业做强，知识产权受到空前重视，产品创新也被倒逼不得不提上日程。低端加工业的小微化将化解供应的矛盾。

        这 五年间，娥姐就看到了身边很多工厂的倒闭，一些曾经叱咤风云的同行大厂也关门了，很多的工厂规模较小的同行也跟她一样，工厂逐年缩减规模。在娥姐看来，大 工厂投资大，对效益的追求也更大，人工也要求多，但在这样的背景下，不但工人难招利润也缩小，很多大厂就关闭不做。而相对而言很多小工厂到时还活着，他们 甚至没有招牌，有单就做没单也不会资金链断裂倒闭，因为投资少、用人少，就像夫妻店一样，成本低，有生意就做，“虽然不会赚很多钱，但比打工好一点。”

        (应采访者要求，娥姐为化名)

        最近的5年，一年比一年差。或是订单减少，或是利润缩水，或是工人难招。现在只能走一步看一步了，现在各行业都不好做，如果过完年，工人们继续回来，不亏就继续做。

        ———东莞某塑胶工厂老板娥姐，最顶峰时有100多名工人，现在只剩10多名工人。

        这些主管晚上也不打麻将了，干活比较积极了，因为做得多就赚得多，对他们来说是创业。