中小企业怎样才能站稳脚跟？

　　作为一个中小型企业，在进入任何一个市场之前，要注意选择差异化策略，走差异化道路。首先可以选择产品和服务的差异化。这种差异化所形成的差异竞争优势是指企业除了可以提供低价格的有竞争力的产品外，还可以为购买者提供有价值的独特的东西。中小企业可以选择在服务系统上做文章，也可以在其他方面如分销等策略上动脑筋。

　　中小企业还可以利用地域差和时间差去发现一个全新的市场，而且还可以把成熟和饱和市场上的营销经验移植过来，提升竞争力。

　　同时，做市场空白的补缺者。消费者的需求是多方面、多层次和不断发展的，任何一个公司不可能完全占有市场，而仅仅只能选择自身最大的优势最大

　　限度地去满足市场需求，这就为中小企业留下了生存与发展的空间。面对一些较小需求或是特殊需求构成的小型市场，或是大公司遗漏和不屑一顾的市场，中小企业便可以以多品种、小批量和具有目标性针对性的服务对这些市场空白进行战略补缺。中小企业可以利用游击战拥有的各种战术优势，使自己存活于强者之林。

　　首先，中小企业要对空白市场的容量进行预测和调查。一定要使其不大不小，因为容量太大容易招惹大公司的围攻；而要是太小，那自身的利益又无从谈起。

　　其次，这一空白市场应该是有效的“潜力市场”，一定要有很大的潜力才行。因为虽然身处小公司之列，但是一定要做到“像大公司一样的思索”，可以在这一空白市场上为自己制定百年之策，努力去实现自己的基业常青。

　　第三，中小企业不要把自己划入大企业之列。因为那样只可能带来流于形式的组织系统、工作说明等许多低效的劳动。游击公司应该尽量把自己的有效实力投入到战场上去，尽量减少自己的非战斗人员。这样才能极大地提高游击战的速度，适应市场变化。