东莞掀起工业旅游：工厂每日接待好几拨旅行团

　　探秘东莞“前店后厂”工业旅游

　　东莞骤然兴起的“前店后厂”工业旅游，为人们揭开了奢侈品代工厂的朦胧面纱

　　《瞭望东方周刊》记者李在磊/广东东莞报道

　　2015年6月的东莞，循例进入一年当中最酷热难耐的季节。

　　厚街镇桥头村第三工业区簇新的临街楼房，网吧、水果档、二手手机交易等门面店挤在一起。

　　不太引人注意的是，许多东莞的工厂店也身处其中。许多大名鼎鼎的奢侈品牌，就是在其门店后的工厂里代工出来的。

　　低调、务实的“世界工厂”，在普通消费者心目中一直是谜一样的存在。市面上价值不菲的手提袋，究竟出自“何方神圣”之手？微信朋友圈的“代购”“原单”渠道到底可不可靠？这些问题的答案，就隐匿在东莞各个镇子里不起眼的穷街陋巷。

　　2015年，东莞骤然兴起的“前店后厂”工业旅游，为人们揭开了这些奢侈品代工厂的朦胧面纱。

　　2014年，东莞市开辟工业旅游线路5条，举办推介会、采购节、嘉年华、“年货游”及“一月一企”系列活动40多场次，吸引游客逾11.6万人，拉动消费1.2亿元。其中，2015年以来，吸引游客8.1万人，拉动消费7000万元。

　　 价格低至1折

　　“很多国际大品牌，就是在这个车间生产的。”循着街对面新开张档口门前音响的动感节奏，拐进一条小巷，两处厂房才缓缓探出头来。

　　下午3时许，东莞时代皮具制品厂有限公司(以下简称“时代皮具”)总经理刘烈奎，步行穿越正在装修的工厂大门脚手架，迎着音乐往右走了十几米远，站在马路口，指着一家门面说：“后边是我们的工厂，前边这个就是我们的工厂店。”

　　刘烈奎告诉《瞭望东方周刊》，时代皮具旗下的两个自主品牌TUSCAN'S和“F&J”，与他们代工生产的Prada、Coach一样，都由同一生产线上的工人精心打磨。工厂门口的这家工厂店，销售的就是TUSCAN'S的品牌皮包，以及“F&J”牌子的皮箱。而且，价格只是全国商场专营店统一售价的20%～50%。

　　“这就是工厂店最大的优势，很便宜。”曾为CK、金利来做代工的东莞琪胜鞋业有限公司(以下简称“琪胜鞋业”)，两年前为了处理库存开了一家名为柏纷的工厂店，孰料大受消费者欢迎，随即将店面扩展至3000多平方米的规模，出售旗下迪宝、卡拉汉两个自主品牌的上千款产品。

　　其店长尹福才告诉《瞭望东方周刊》，在店里购物的旅客，可享受1～3折的优惠。

　　与欧美流行的工厂店相似，价格低廉的产品款式稍显陈旧。

　　相对而言，珠宝行业的潮流性远没有箱包、皮鞋敏锐。东莞金叶珠宝有限公司(以下简称“金叶珠宝”)总监张雄告诉《瞭望东方周刊》，其工厂店内上架的黄金首饰与专卖店同步，而且同款产品的价钱每克可以便宜20～30元。

　　然而，尽管这些名不见经传的代工厂制造了不少的奢侈品牌产品，但它们不能通过任何形式令大牌流出，更别提自己销售。

　　“目前公司的代工业务与自主品牌业务并行不悖，前者严格按照国外品牌商的订单生产、交货，不与自主品牌销售产生交集。东莞的工厂店，只出售自主品牌的产品。”尹福才告诉本刊记者，这是业内的铁律。

　　 只卖自主品牌

　　刘烈奎介绍说，时代皮具由最初“三来一补”的来料加工企业成长而来，多年来经过为一线品牌代工的锤炼，技术、管理水平水涨船高，可以承接的工序越来越完备。目前，只要上游品牌商提供设计即可完成代工任务。甚至连原材料，也只需品牌商指定品类，时代皮具自行购入即可。

　　但是，这笔代工生产的钱并不好赚，品牌商对产品质量的要求极为严格，“很多环节，都规定得非常详细，对我们的技术和工人是个很好的磨炼。”

　　能够承接到一线奢侈品订单的代工厂，都有着不俗的实力，日常管理也正规有序，不会违背与品牌商的合同契约，擅自将其订制的正牌产品，经过非官方渠道流入市场。

　　“你想买LV的包包，就只能通过LV的官方渠道。”然而，一些购物达人坚信市场上流传着一种直接从生产线上拿下来到“原单”货，并在“世界工厂”东莞俯拾即是。

　　但是，尹福才说，皮具行业并没有“原单”概念，运营模式非常简单，即品牌商下订单，代工厂生产、交货而已。

　　所以，在奢侈品牌商柜台、电商专营店之外，几乎所有号称工厂“原单”的货源皆十分可疑。

　　此外，一些微店、朋友圈、淘宝等小卖家，为了增加货源可信度，对外宣称所销售的廉价奢侈品为代工厂向品牌商交货后，剩余的不合格产品，或者利用剩余材料，在合同之外额外生产的“尾单”货。事实上，外国品牌商的品牌意识强烈，甚至连剩余的纽扣、拉锁都要一并回收。

　　至于被消费者口耳相传的“A货”，则只是仿造得比较逼真的假冒伪劣产品而已。“那就是假货，是侵权，贴人家的牌是违法的。”尹福才说。

　　这些统统不会出现在工厂店内。

　　然而，毕竟不少工厂店的产品，的确与售价昂贵的奢侈品出自同一车间，于是，不乏专门组织东莞工业旅游的旅行社，打出了“国际奢侈品工厂店”的旗号，招揽游客。

　　代工厂的牌子有多少含金量？虽然在设计、宣传、用料方面，代工产品与自主品牌分属两个体系，但国产品牌也只是从国内市场出发，根据需求定位出的相应档次的产品，不代表代工厂没有生产更好产品的能力。事实上，单纯从技术、工艺的角度考量，中国厂商早已与国外生产商不遑多让。

　 　原产地噱头

　　“真的是一点一滴积攒下来的经验，花钱也买不来。”东莞环球石材集团有限公司(以下简称“环球石材”)从最简单的墙壁、地面铺设，到为世界唯一八星级酒店(阿布扎比酋长国宫殿酒店)提供施工方案，很早便确立了品牌发展战略。

　　环球石材技术部总监方茂之告诉《瞭望东方周刊》，经过30多年的积累，他们对石材的抛光、打磨、切割、黏贴技术并不亚于意大利同行，镶嵌技术甚至遥遥领先。

　　“技术已经不是问题，相同的原材料，撕掉牌子没有区别。”时代皮具行政部经理林永泉对此信心十足，他对《瞭望东方周刊》说，中国有着悠久的手工业传统，而且工人比较吃苦耐劳，在皮具制造方面天赋很高。

　　目前，尽管消费者有所忌讳，但奢侈品由国内代工厂代工生产的状况已十分普遍。

　　“欧洲人比较在乎，他们很看重皮包的原产地。”刘烈奎说。但是，目前中国人成了奢侈品牌最强有力的购买人群，他们的消费习惯是，品牌最重要。

　　“至于质量上，大可以放心，完全不比国外生产的差。”刘烈奎说。

　　实际上，一些奢侈品集团会把最后一两道程序拿回本国加工，仅仅只是为了彰显出产地的品格而已。

　　“中国没什么做不了的。”林永泉说，在皮具行业，国内外厂家已不存在难以逾越的技术鸿沟。

　　类似于手机芯片这一核心技术被垄断的状况，在普通的制造业领域非常少见。代工厂与品牌商的差距，只剩下品牌效应一道关卡。

　　因此，工厂店1～5折的正品货，诱惑力依旧十足。

　　尹福才说，进入2015年之后，工业旅游日渐红火起来，每天到工厂店购物的旅行团有好几拨。除此之外，来自珠三角周边地区，自驾车到东莞购物的游客，数量也蔚为可观。

　　吸引他们的除了物美价廉的产品，更重要的是，这些工厂店还满足了普通消费者一窥奢侈品制造“老巢”真容的好奇心。

　　 不只是购物

　　工业旅游的日趋升温，使得工厂店的业绩不断攀升。但出货并不是厂家们的首要目的。

　　“我们在全国有80多家专卖店，工厂店的业绩，不算什么。” 刘烈奎介绍说，工厂店之所以卖得便宜，更为重要的原因是吸引顾客了解其自主品牌，为产品做形象推广。

　　在柏纷店3000平方米的工厂店内，陈列着男装、箱包、皮鞋等琳琅满目的产品。而在中庭收银处的旁边，一张精巧的台面上整齐摆放着鞋模、剪刀、绳线等传统制鞋工具，以及各种各样的真皮材料。

　　在零售之外，这家工厂店也提供了其他家专卖店提供不了的私人订制服务。柏纷店还配置了一台价值几十万元的3D测量仪，为订制皮鞋的顾客精确测量脚型、码数。此项服务广受欢迎，但为保证品质，只接受限量订单，因为手工师傅一天只能生产一双皮鞋。根据材料、款式的不同，一双私人订制皮鞋的价格为3000～5000元。

　　“我们主要是想让消费者了解皮具文化，了解我们的企业文化。”尹福才说，公司设置工厂店的初衷是为了处理积压存货，但现在它早已超越卖货的意义。

　　而在金叶珠宝工厂店的一楼，还规划设计了黄金文化博物馆。“就是满足消费者的好奇心，金子是怎么造出来的。”张雄说。

更多猛料！欢迎扫描下方二维码关注新浪新闻官方微信(xinlang-xinwen)。