从上千家到两三百家 成都手游CEO怎样玩转资本和文化？

    从上千家到如今的两三百家，成都手游企业“化零为整”—— “6:0大胜！”5月30日，成都手游CEO足球队在一场友谊赛中以大比分获胜，球员们兴奋地在朋友圈刷屏。半年前，成都手游CEO足球俱乐部因“全队身家超过皇家马德里”而一时名声大噪。

    兴奋的还不仅是足球场上的胜利。这些大多在2012年至2013年创立的手游企业，经历了几轮残酷“洗牌”，由上千家“洗”至两三百家，大家庆幸自己还“好好活着”。

    资本频顾，“剩下”的都是精品

    6月1日，成都掌沃无线科技有限公司创始人张涛上午去学校参加了孩子的儿童节活动后，中午便回到位于天府软件园的办公室忙碌，公司重点打造的手游“吕小布传奇”即将在6月3日内测，他不知道这次能否复制“三国战神”的优秀业绩。

    2014年9月成都掌沃无线研发的“三国战神”上线后迅速火爆，游戏用户几乎覆盖了除日本外的全亚洲地区，每月流水收入达1000多万元，公司也因此获得了多项行业内奖项，并被某上市公司拟以3.6亿元收购其100%股权。就在各项事宜谈得差不多时，收购因这家上市公司出现问题而停止。

    “其实，确定并购的时候我有点失落。”张涛说，成都掌沃无线是他一手创立，从最初的4人创业团队到如今的80名员工，他更愿意把这份工作当成自己的事业。

    张涛的想法代表了成都手游创业者们的普遍情怀，而支撑这种情怀的是用数字说话的底气：成都掌娱天下科技有限公司成立9个月后就获得一笔9000万元的投资，公司估值达9亿元；成都风际网络科技有限公司正在与资本市场对接，公司估值超过10亿元；今年5月，证监会官网披露了成都尼比鲁科技有限公司提交的招股书，尼比鲁有望成为成都第一家在A股上市的游戏公司。

    行业“洗牌”，门槛在提高

    “潮爆三国”、“找你妹”、“三剑豪”……成都有不少手游成功案例，最成功的能实现月入过亿的流水收入，因此也被称为北、上、广、深之外的手游第五城。

    “几个大学生，几台电脑，就能创立一家公司。”成都掌娱天下科技有限公司联合创始人楚立说，许多人前仆后继地进入手游创业大军，原因之一是手游的商业模式是互联网产业中变现能力最强的，不同于其他互联网项目只有第一、第二才能生存，手游行业可以“百花齐放”，“最多的时候成都号称有上千家手游企业。”

    与其他行业一样，手游也经历了严峻的“洗牌”。从上千家到如今的两三百家，“有些小公司产品上线不成功，很快就被淘汰或被其他公司合并。”楚立认为，如今成都手游圈渐渐形成了分层，走在最前面的有即将要上市的，他所在的成都掌娱天下也计划今年完成股改。

    在从业者们看来，手游行业门槛在提高已成为不争事实。“如今这已不是一个初创者可以随便进入的行业了，没有500万元以上的原始资金很容易被淘汰。”张涛说。面对竞争，他们怎么玩？ “回过头来看，很多手游公司活得艰难，是因为大家做的产品差不多，玩法也差不多。”楚立说，成都手游大多是中小企业，要“冲出重围”必须创新。

    打造手游行业的“泛娱乐”基于多方面的思考，掌娱天下将出路放在了打造手游行业的“泛娱乐”。今年下半年，掌娱天下即将推出电影《栀子花开》的同名手游，“以游戏运营和网络平台为基础，融合游戏与影视、动漫、小说、音乐等多元文化产品。”

    由掌娱天下联合虎瑞娱乐科技打造的“TV玩家”本月将在四川上线，预计将覆盖上千万家庭用户，“TV玩家”将打通电视和手游用户，比如喜欢看体育比赛的观众，可通过“TV玩家”发现同时在看这场比赛的用户，轻松建立兴趣公会来一场体育手游PK，不过瘾的话，通过内嵌的“运动酷”软件马上组队在现实世界中大战一场，目前“TV玩家”已与10多家电视运营商达成合作，第一阶段关联了多款可与电视节目互动的手游。

     注重手游与文化的有机结合

    “我们做的游戏有三国文化也有仙侠文化，文化能让玩家产生共鸣，设计人员越往后做对文化的理解越深。”张涛认为手游研发离不开文化，“我们要思考的是怎样把文化和可玩性做得更好。”

    进一步提升游戏品质 优雅科技的游佳表示，他们的长处在于美术表现效果优于其他对手，“不过，发明自己的IP（知识产权）是每一家游戏公司的追求。”(记者 严芳)