四川市场拓展三大活动回眸：走出去闯出川货新世界

    春节大假后，四川“一带一路”投资促进会将挂牌，40多家企业将抱团大举出击“一带一路”。

    犹如春天播下的种子。依托去年的“万企出国门”活动，促进会牵头人、四川民福投资集团有限公司董事长林忠清去年在老挝考察项目，今年有望开花结果——将探索项目打捆投资形式，在老挝建200亩的唐人街。

    川企“走出去”拓展市场，离不开平台的推动。2015年，依托“惠民购物全川行动”“川货全国行”“万企出国门”市场拓展“三大活动”，近10万家川企积极拓展省内、国内、国外市场，行程50多万公里，促成交易超5770亿元，为川货打开了全新的世界。

    提升一个平台

    持续推动川货融入世界市场

    去年春天，资阳安岳盛强柠檬专业合作社的负责人刘凡平愁容满面。“ 柠檬价格像坐上‘过山车’，从上年的每斤三四元跌到七八角。”刘凡平说，如果不主动出去找市场，柠檬只有白白烂在地里。

    通过参加“川货全国行”，去年他在武汉结识了两家经销商，打开了第二年柠檬的销路。

    柠檬命运逆转的背后，是川货逆流而上，不断融入外部市场的结果。

    2015年3月初，省委、省政府派出11个经济工作督查调研组分赴全省19个市州，深入108个县市区和633户企业开展督查调研。结果发现，市场需求不足、产能过剩等问题突出，当年我省有超过1.5万亿元的产品需在省外市场销售。

    我省及时出台9条措施。市场拓展“三大活动”，是我省支持企业大力开拓市场最重要的平台和载体，超千场次活动齐头并进，近10万家川企分赴国内外市场，活动规模、参与企业、促成交易均超上年。

    除了看得见的真金白银，活动本身更像一台“播种机”，播下的种子对四川影响深远。

    一个意识在传播。活动实效吹糠见米，去年参加活动的企业为上年6倍以上。其中，参加“川货全国行”过半是新面孔，最后一站活动更是高达8成以上；去年，全省近900家企业实现了进出口零的突破。

    一种力量在彰显。这一年，川企足迹遍及全球五大洲、全国20多个区域中心城市，行程跨越50多万公里。与世界高频互动背后，是川人不断与世界对话的精神和开放心态。

    一个热点在持续释放。四川前脚刚“走出去”开展活动，澳大利亚、加拿大、捷克、波兰、韩国等国家和地区的经贸合作活动后脚就跟了进来。

    在捷克总统顾问科胡特看来，在全球贸易和产业正在重构的当下，四川依然是世界资本和产业投资的热点地区，并将在未来中欧经贸合作中扮演重要角色。

    打造一个推手

    倒逼企业转型提高供给质量

    “以前以为农特产品就是卖‘堆堆货’”，达州鑫海农业开发有限公司总经理田海坦陈。

    参加市场拓展“三大活动”后，田海恍然大悟，并投入数百万元引入自动化生产设备，完善工艺流程和产品包装等。在川货全国行上海站，鑫海农业与上海当地医药公司达成了年保底销售500万元的协议，不到一个月就执行了上百万元。

    在经济体系中，流通对经济有先导性、前沿性作用。市场拓展“三大活动”就像孵化器，不仅搭建了销售渠道，还引导企业及时调整产品结构和市场营销方式，在提升市场竞争力过程中不断壮大。

    去年多场活动，川货还以“精品馆”整体形象出现，质效价值进一步凸显。

    产品扩域。国内，深度拓展了川货在华东、华南、华中、华北和西北的市场份额；国外，去年川企在“一带一路”沿线国家和地区签订意向成交合同5.8亿美元，占“万企出国门”全年意向总成交30%以上。

    结构调优。对准市场需求，在质量、品牌、服务、销售等方面全方位转型。蜀戎坊冰糖大头菜，迎合上海人口味，研发小包装产品，增加原味品种，在上海收获千万元订单。就地建营销和服务网点，去年川企在境外新设外经贸网点187个，其中，在“一带一路”沿线国家和地区的有57个。

    质效提升。作为去年四川代表团访欧活动的重要成果，四川哈哥兔业有限公司与世界种兔育种龙头企业——法国伊高乐公司签订了系列合作协议。作为合作成果之一，今年6000多只种兔陆续从法国来到乐山。哈哥兔业销售总经理李庆祯说，产品升级带动销量提升10%。

    推动“川货网上行”，依托电子商务这一新兴先导型服务业，拓展川货销路。去年“双11”，川货在电商平台上买进卖出的比例首次实现顺差。省居民消费研究会副理事长李玉国认为，这表明四川的市场、产品、配套正加快适应电子商务发展模式。

    创新一个机制

    政府主动作为推动企业走向前台

    市场拓展“三大活动”从诞生开始，就承担推动市场拓展全新变革的使命。两年来，持续探索“政府引导、企业主体、协会商会参与”的市场拓展联动长效机制——政府退居幕后，通过政府购买服务，中介机构成为承办活动的主力军。

    政府“退”，是为让市场更好地“进”。省商务厅厅长谢开华认为，商协会有强大的行业号召力，也便于行业自律。政府不包办，但一定要支持活动。

    真金白银支持，鼓励“大块头”打头阵：去年首次明确，“对大型骨干流通企业促销活动给予资金支持”，“中标企业带动省内工业品销售金额1000万元以上”按规定给予一定奖励等措施。去年500余场“万企出国门”活动，龙头企业带动开展活动就达380项。

    培育商贸流通企业和营销中介组织，完善第三方综合服务机构，代理企业进出口业务；支持购买出口信保，让企业以最低综合成本“走出去”。

    横向联动省外商务部门、省内相关职能部门；纵向整合各类商协会，组建“走出去”综合服务平台，搭建川货出川高速路……

    省商务厅统计，目前，全省共有40余家商协会参与了“万企出国门”活动的组织工作，有17个商协会是去年新加入的。其中，“惠民购物全川行动”“川货全国行”活动全部由商协会组织。目前，已有近50家商协会，报名参与了今年活动的招投标。

    在市场化分工之下，中介机构获得了新的发展空间。四川供货商商会副秘书长张强说，他今年所供职的机构接了将近40场展会，业务量比去年多了三分之一。

    千军万马闯市场，带动川货行天下。2016年，市场拓展“三大活动”还将持续深入开展——向着世界，出发！（记者 曾小清）