三一国际化水平稳步提升 合资公司市场占有率翻倍

2014年上半年,三一重工实现国际销售收入54.39亿元,较去年同期增长66.5%,海外销售占比近三成。海外市场已成为提振整个行业的新增长点。

国际化被誉为三一的“第三次创业”,从2002年首次出口至今,三一在海外市场上已探索出“绿地投资+跨国并购+中外合资”特有的国际化发展模式。今年上半年,三一海外除中东、北非、印度、拉美等区域市场实现快速增长外,更重要的是其并购与合资模式经过两年的深度融合,已产生较为显著的经济效益。

2012年初,三一重工收购德国老牌混凝土机械制造商普茨迈斯特(俗称大象)。目前,三一重工已与“大象”已实现了技术、营运、市场营销、信息化等一体化整合,“大象”的销售、利润等经营指标明显改善。双方联姻先后推出了C8泵车和A8”砂浆大师”两款重量级产品,在节能环保和效率提升上获得突破,受到市场认可。整合后的普茨迈斯特,2012年当年即实现销售的大幅增长,目前仍保持了良好的上升态势。

同样在2012年,三一重工还与奥地利帕尔菲格集团合作成立两家合资公司。帕尔菲格是全球随车起重机制造商的NO.1,两年时间,双方完成相互增资,有力提升了公司的技术创新能力和国际运营管理水平。

在加强技术融合的基础上,三一帕尔菲格公司目前已推出了近30款创新产品,其中包括直臂式随车起重机和折臂随车起重机。公司还推出另一细分特种车产品——SPP200A型高空作业车。通过加强代理商体系建设,并充分利用两个母公司的国际化销售渠道优势,合资公司加快拓展市场。今年上半年,三一帕尔菲格的市场占有率从去年的4%提升至8%,跃居国内随车起重机行业第三名。公司同时还实现了在东南亚市场的销售突破,年内预计可实现上百产品的销售。

三一国际化的目标是2016年实现海外销售占比35%,其海外布局的完善,国际化经营水平稳步提升,将为这一目标的实现注入强劲动力。