经销商称“一年亏几十万” 五粮液将重塑专卖店体系

核心提示

　　名酒销售遇冷。五粮液拟专门成立专卖店公司，再造专卖店。据成都一五粮液经销商透露，将把五粮液集团子公司的品牌纳入专卖店，“具体政策还没出来。五粮液涉及食品、医药等，现在是以酒为主，据说以后是全品牌。”

　　“一年亏几十万元。”有五粮液经销商诉说着专卖店经营的无奈。

　　行业高峰期，名酒专卖店一度是香饽饽。但近几年，名酒销售遇冷，不少专卖店出现亏损甚至倒闭。

　　专卖店如何再造，亦是五粮液正在思考的问题之一。五粮液集团董事长唐桥近日在接受记者采访时透露，今年将重做专卖店渠道。

　　据悉，五粮液拟专门成立专卖店公司。据上述经销商透露，此前传言，未来专卖店可能销售五粮液集团其他子公司的产品，不仅是酒，“还有食品，医药等。”

　　对此，五粮液副总经理朱中玉昨日向《每日经济新闻》记者表示，专卖店公司正在筹备，至于未来具体如何做，“正在研究，还没有定。”

　　 或单独成立公司运作专卖店体系

　　高端白酒难卖，而维持专卖店经营，还要面临房租、人工等成本的不断攀升。五粮液另一位经销商亦直言，这些成本使得专卖店运营愈加艰难。

　　实际上，此轮白酒行业调整以来，专卖店渠道受创尤为严重。在行业内，除了茅台专卖店能够勉强支撑经营之外，其他名酒专卖店多为微利或亏损，仅能依靠来自企业的补贴艰难支撑。“五粮液针对专卖店有人员工资等补贴，但作用相对有限。”上述成都经销商表示。

　　专卖店是五粮液产品销售的主渠道之一。“光成都的专卖店和旗舰店就有几十家，一般地级市和实力强的县都有，全国有上千家。”该经销商表示。2013年，有媒体报道称，五粮液专卖店在全国的数量已达到1300多家。

　　不过，近两年，由于销售遇冷，国内也出现了名酒专卖店关闭的现象，五粮液也是如此。遭遇市场困境，五粮液开始思索如何再造专卖店体系。

　　几日前，在全国“两会”期间，唐桥亦在接受《每日经济新闻》记者采访时透露，今年五粮液要建立一套新体系，营销体制要改。电商、专卖店体系要重新改造。下一步，重点是建立自己的营销网络、渠道，要推行分销系统。今年要全面推广、试点分销系统。

　　有酒业自媒体近日称，五粮液最新计划成立三大公司，为“五粮醇公司、五粮特曲头曲公司以及五粮液专卖店公司”。这三个公司以及五粮液事业部预计在今年春季糖酒会上集中亮相。

　　单独成立公司，来运作专卖店体系。对此，朱中玉表示，目前专卖店公司尚在筹备阶段。

　　 名酒专卖店向销售多元化转型

　　“五粮液开专卖店的保证金，从开始的5万元涨到10万元，又一度涨到70万元。”前述五粮液成都经销商坦言。但如今，名酒大多价格“倒挂”，经销商亏损，“专卖店没法做”。

　　在业内看来，专卖店模式之所以遇困，最核心原因在于其是效率极低的渠道模式。渠道单一、品牌单一，加上此前的盈利模式的溃败，造成了如今效率极低的状况。

　　那么，五粮液的专卖店体系重造如何来做？该成都经销商透露，此前传言，将把五粮液集团子公司的品牌纳入专卖店，“都是听说，具体政策还没出来。五粮液涉及食品、医药等，现在是以酒为主，据说以后是全品牌。”

　　此前茅台称，茅台专卖店将走进社区，并逐渐成为O2O的线下配送、服务环节。但目前茅台并没有具体行动。

　　白酒行业专家万兴贵赞成茅台对专卖店的运作思路，“现在专卖店不仅承担店铺功能，还可以包含物流配送和服务。专卖店的改造，重点是体现服务多元化。”万兴贵指出，在专卖店内“增加产品品类”，满足消费者的多元选择。

　　不过，他亦提醒，产品的多元化选择，更应是有一定关联性的产品，名酒专卖店可以做一些饮料、食品、香烟等产品，但不太主张“非关联产品的增加太多。”每日经济新闻记者 谢振宇

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