借道“兰洽会” 30余家川企瞄准“一带一路”大市场

    7月8日，兰州气温达到33摄氏度，但参加兰洽会的遂宁市英创立电子科技公司董事长李清华推介企业、谈合作一刻没停，似乎忘记了炎热。“西北市场始终是个空白，这次要争取实现突破。”

    借道兰洽会，参展的30余家川企心向“一带一路”大机遇。

    目标不止西北，还有中亚和欧洲

    “在甘肃有一些客户，这次过来想获得更多订单，在兰州设一个办事处。”粤丰不锈钢公司董事长向海培的企业生产不锈钢冷轧板带、管型材等，用于汽配、家装等领域。

    “经济增速放缓，原有市场需求多少有些下降，必须‘走出去’开拓新市场。”凉山州惠荞生物科技公司经理吕宏伟道出了川企积极参展的重要原因。吕宏伟特别留意参展的中亚和欧洲客人，“我们有少量产品卖到欧洲，未来还想扩大出口份额。来兰州参展，就是看中从兰州到新疆再到中亚欧洲的‘一带一路’大市场。”

    甘肃川渝商会会长吴建华很认同老乡们的做法。“兰州作为丝绸之路经济带上的重要节点城市，来参展卖多少产品是其次，关键是借此了解国际市场，提升品牌影响力。”

    “参展企业更多地关注到包括中亚、欧洲等‘一带一路’沿线市场机遇，显示川企对国家战略的高度敏感。”四川博览事务局相关负责人认为，企业动作越快越容易占先手。

    政府搭平台，企业拎包参展

    看到“一带一路”机遇，但要把握住，对于单家企业尤其是小微企业而言却并不容易。

    “成本太高！”四川宏普微波科技主营微波冻干技术设备，目前处于起步期，公司销售经理周聪表示，参加展会是推介自己最快捷的方式之一，但企业自己联系参展太复杂。“企业拎包带上自己的产品就可来参展。”负责展台布置的四川国际会展有限公司副总经理付文东介绍，兰洽会四川馆展台费用由政府支持，企业只支付自己出行住宿费，机会向中小微企业倾斜。

    “这是实实在在帮了企业一把。”甘肃川渝商会秘书长张小刚很羡慕参展川企，在企业经营压力加大的情况下，节约成本和开拓市场是企业最需要的。

    兰洽会展馆的一旁，黄河水奔腾向东。

    “未来成兰铁路通车后，坐火车4小时就能从成都到兰州看黄河景色。”五粮液创新产品自由度销售经理刘爱华很期待未来经成兰铁路、兰新铁路通达中亚和欧洲，“四川造”将沿着这条西北通道快速出海。

    把握即将到来的机遇，在展会上接触中亚、欧洲客户，熟悉相对陌生的市场，是不少川企此次参展的重要任务。（记者 李龙俊 兰州报道）