“展馆+线上”卖卖卖 “大凉山”借力电商开启扶贫新路
11月10日上午10时许,一件6.5斤的盐源苹果,以36.8元促销优惠价,按来自成都世纪城新国际会展中心的指令,踏上餐桌之路。
在四川农博会凉山展馆火爆的现场销售中,京东四川扶贫特产馆大凉山特色农产品“11@11”线上特卖也正式启动,展馆现场的一位嘉宾抢下活动首笔订单。
这是西博会进入“买买买”阶段后,凉山“线上+线下”发力推动产业扶贫的一记新招。
以往三届四川农博会,凉山推介“大凉山”品牌主要还靠在展场里吆喝。今年,凉山72家企业不仅带来300多类系列农产品现场推介展销,线上也有了“利器”。
这得益于一个月前绵阳召开的2016中国(四川)电商发展峰会。10月13日,四川蜀品天下携手京东集团打造的“四川扶贫特产馆”启动,成为京东上线的第二家省级特色扶贫馆。
“启动日当晚8点,我们试水盐源苹果秒杀活动,短短两小时就卖了3.5万斤。”四川蜀品天下凉山公司总经理王彦奇告诉记者,初步统计,整个“四川扶贫特产馆”目前线上产品销售加众筹已经突破200万元。
这让凉山尝到甜头,也看到方向。“凉山全省最贫困,但手握一把好牌——‘大凉山’区域品牌拥有20个省名牌、23个省著名商标、63个地标农产品,完全可以借电商弯道超车。”凉山州农工委工作人员吉康说,今年特地将线上与线下结合起来推动。“先期上线13个贫困县产品,下一步要覆盖88个贫困县,同时品类增加到1200多个。”四川蜀品天下CEO潘勇透露,公司正在对接淘宝筹建省级扶贫馆,不断拓展销售渠道。
潘勇表示,在扶贫特产馆的推进过程中,发现了一些亟待解决的问题:“品牌都在打造,但大多数运用得不好,尤其是线上推广不够。其次,在产品包装、品质控制和供应链方面差距还很大。此外,培训的针对性和实用性有待提升,农户开店和销售成果体现不够明显。”
潘勇介绍,下一步将携手凉山等地政府部门,更多通过互联网推广区域品牌,并帮助建立农产品电商标准体系。同时,引入C2B模式,通过订单反向刺激生产者标准化生产,也把更多利润返还给生产者,带动脱贫。