“单枪匹马”闯德国 攀钢钒钛在欧洲“三分天下”

攀钢西昌钒钛资源综合利用项目。新华社资料图片

德国杜塞尔多夫市区。

攀钢（欧洲）公司总经理彭光宏接受华西都市报记者采访。

　　华西都市报特派记者德国杜塞尔多夫探访只有一个人的攀钢欧洲公司

　　1996年12月，攀钢与欧洲最大的钒制品生产企业德国电冶签下合同，以290万美元收购其名下钒工厂。此举用今天的时髦词形容，就是土豪！“好久没来了，这里的回锅肉，没家里的那个味啊。”“问题出在火上。家里，猛火爆炒；这里，小火翻炒，所以不是那个味了……”

　　3月10日，晚10点，德国杜塞尔多夫阿姆维哈恩街59号，四川饭店内，隔着厨房玻璃，彭光宏与王文昌聊着天。

　　这是今年春节以来，两人首次碰面聊天。

　　彭光宏，攀钢集团（欧洲）公司总经理。王文昌，杜塞尔多夫四川饭店总厨。两人职业不同，身在异国他乡，除了都是中国人，两人还有一点雷同：都是孤身一人。

　　有人说，在欧洲创业打拼，“好山好水好寂寞”。这是真的？彭光宏用10年欧洲经历说：是真的！

　　尽管生活单调，可彭光宏“掌舵”的攀钢欧洲公司却不寂寞：2014年，在欧洲市场的销售额达到了四五千万美元。

　　令很多人难以置信的是，这家公司，只有彭光宏一个人。

　　欧洲买厂 攀钢曾“壕”过一盘

　　“花这么大一笔钱，买下整座厂，用今天的时髦词形容，就是土豪！”回忆起当年的那一幕，彭光宏语气中充满自豪。彭光宏的办公室在三楼，从窗户望出去，杜塞尔多夫市中心最繁华街区——国王大道，尽收眼底。这是一栋玻璃幕墙大楼，位于杜塞尔多夫东大街，相比不远处的老建筑，现代气息十足，格外打眼。“攀钢走出来，登陆欧洲，有20多个年头了，属于很早一批‘出国’抢滩者。”彭光宏说，上世纪90年代，攀钢在欧洲成立了子公司，开始了“欧洲生意”。在欧洲做生意，2006年是个“分水岭”。这一年之前，攀钢主要是买方。这一年之后，则转身变成了卖方。“作为买方，我们‘土豪’过一盘。”彭光宏说。攀钢在德国的“土豪”经历，发生在上世纪90年代。受国际钒价下跌，以及南非减少原料供应的“双重”因素影响，1990年起，德国纽伦堡电冶金公司（简称“德国电冶”）开始走下坡路。6年后，这家公司“叫停”钒批量生产。德国电冶是欧洲最大的钒制品生产企业，拥有世界上最先进的生产设备及工艺技术。与德国电冶不同，这时，攀钢正为“吃不完”钒渣头疼。钒渣，是用含钒铁矿在高炉炼铁时提炼出来的。这种铁矿除南非和俄罗斯乌拉尔地区之外，主要储藏在中国攀西地区。攀钢所在的攀西大裂谷，钒资源储量高达884万多吨，占世界储量的11.6%，占中国储量的62.6%。经过30年开发建设，攀钢已成为世界三大钒生产企业之一，且在钒资源综合开发利用方面，具有世界技术优势。德国企业不干了，攀钢吃不完。很快，攀钢与德国电冶达成合作意向。1996年12月中旬，攀钢与德国电冶签下购销合同：攀钢以290万美元的价格，购买电冶公司钒工厂。“花这么大一笔钱，买下整座厂，用今天的时髦词形容，就是土豪！”回忆起当年的那一幕，彭光宏语气中充满自豪。

　　跨国搬厂 一个螺丝都不能落下

　　1997年6月，从派人前往德国，到把钒工厂全部拆卸完，攀钢工人仅用了89天。这样的拆卸速度，让德国人既吃惊又感动。

　　钱花了，还要把厂搬回中国，安装在攀枝花，而且一个螺丝都不能落下。创造奇迹者，非中国工人莫属。1997年6月，从派人前往德国，到把钒工厂全部拆卸完，中国工人仅用了89天。“这样的拆卸速度，德国人很吃惊，又很感动。”彭光宏说，德国电冶于是“买一赠一”，请中国工人帮其拆除另一套厂房，把价值230万马克布袋除尘系统和高钒铁配料系统，无偿送给攀钢。接下来5个月，“攀钢钒事”不断：1998年2月28日，近2000吨的三氧化二钒、高钒铁生产线设备，远渡重洋运回攀钢；1998年5月29日，三氧化二钒工程高钒铁部分点火成功，冶炼出第一炉高钒铁产品；6月22日，三氧化二钒生产线原料部分正式投料；7月28日，成功生产出第一批三氧化二钒产品。上世纪90年代末和本世纪初，中国企业和中国工人在欧洲，还曾多次创造出类似的惊人业绩。在《中国震撼世界：饥饿之国的崛起》一书中，关于沙钢收购德国蒂森克虏伯钢厂的经历，作者、英国《金融时报》前驻北京首席记者金奇这样写道：我到那儿时，只剩下一块疤了，一块赭色的土疤，有25个足球场那么大。德国最大钢铁厂之一的蒂森克虏伯钢厂，自二战前一直矗立此地……到2002年底，中国人不到一年就完成了总重达25万吨的机械拆卸工作，比答应蒂森克虏伯钢厂的进度提前了一年，而比这家德国钢厂最初的估计整整提前了两年。类似故事，还有山东兖州煤矿集团购买德国鲁尔区一座焦炭厂。这次收购及随后的设备拆卸，被记录在德国导演乌尔瑞科·弗兰科的纪录片《输家和赢家》中。影片讲述了这样一个故事：400名中国工人来到德国多特蒙德，花了一年半时间，将工厂里所有设备拆运回中国，并在中国建起了一座同样规模的焦炭厂。

　　品质过硬 攀钢把钒钛卖回欧洲

　　通过近10年经营，攀钢在欧洲的客户圈已基本稳定。2014年，攀钢钒钛产品在欧洲的销售额达四五千万美元，与两个竞争对手在欧洲“三分天下”。

　　时至今日，当年从德国整体搬回来的钒工厂，依旧矗立在攀枝花。2006年，彭光宏被派往德国。随着时间的推移，他的工作重心也开始发生变化。“以前，公司主业是把欧洲的东西买回去，如今，则是把产品卖回欧洲。”彭光宏说，其中主要就是把攀钢主打产品钒钛卖到欧洲。把钒钛卖回欧洲，并不是一件容易事。除了欧洲的标准高之外，彭光宏还有两个最大竞争对手——南非和俄罗斯。于是，稳定客户圈，成了彭光宏工作的重中之重。“我们把公司注册地选在德国杜塞尔多夫，看中的就是这里不仅是欧洲钢铁产业聚集区，更是欧洲钢铁销售聚集区。”彭光宏说，通过近10年经营，攀钢在欧洲的客户圈已基本稳定。2014年，攀钢钒钛产品在欧洲的销售额达四五千万美元，与两个竞争对手在欧洲“三分天下”。“欧债危机拖累欧洲，钢铁业受影响更大。不过，我们去年销量不减反增。这说明了什么？说明中国钒钛在欧洲的市场稳定。”把东西卖出去，只是第一步，把钱收回来，生意才算完全成功。“生意场上，哪里都有老赖，欧洲同样如此。”为规避风险，彭光宏引进了“支付宝”模式。攀钢在荷兰鹿特丹港口租赁了一个仓库，这是一个第三方仓库。从中国运来的钒钛产品，抵达欧洲的第一站，就是进仓库。彭光宏与客户签订购销合同后，便按照客户的打款进度，让仓库方发货。如客户不放心，可以去仓库看了货后再打款。“仓库作为第三方，完全中立。这样运营，不仅保证款到货出，也保证了货出款到。”在彭光宏的笔记本上，有这样一段记录：2014年，凭借过硬的品质，攀钢钢轨远销美国、巴西、印尼、马来西亚等国家；镀铝锌产品远销美国、意大利；钒铁出口欧洲、南美洲、日本、韩国、印度等国家和地区。“行进万里，销往全球，这就是‘中国制造’的品牌力量。”彭光宏说。