台湾第一商业银行董事长谈“第二落脚点选成都”

    他语录

    不管企业规模多小，我们会观察它的业务运作是否顺利，如顺利，会把它的未来收入作为核贷依据

    我们到任何地方都希望实现“在地化”。我们会把经营模式带过来，也会根据四川人文习俗等做调整

    9月15日，位于成都国际金融中心的台湾第一商业银行成都分行开业，标志首家台资商业银行正式入驻大陆中西部。“走在成都街头，感觉这是一座很幸福的城市。”揭牌仪式上，台湾第一金控董事长、台湾第一商业银行董事长蔡庆年解释在成都开设分行的原因。

    这家有上百年历史的台资商业银行，看重的不仅是成都的幸福感。

    成都的消费能力让人惊讶

    记者：台湾第一商业银行为何选择成都？

    蔡庆年：台湾第一商业银行在大陆的第一家分行在上海，因为我们在台湾的客户到大陆发展主要聚集在长三角地区。第二家分行，我们希望设在一个经济发展比大陆经济发展平均速度要快的省份。比较了10多个城市，最后选择了成都。当时也有些忐忑，但很多资料和实地调研都显示成都条件很好。从计划设分行到正式开业，经历了3年，我们觉得第二落脚点选择成都是对的。

    我认为成都的发展未必会比上海差。这里的消费水平让我惊讶，消费能力很强。成都分行开业后，不仅服务当地中小企业和既有的台商客户，还将以成都为中心辐射西部地区。从台湾第一商业银行的战略布局来说，我们希望到西部开发新兴区域，把东盟和西部市场连在一起。台湾第一商业银行在中南半岛几乎每个国家都设有网点，在老挝的永珍分行也已经获批。

    把服务中小企业的经验带到四川

    记者：在为中小企业提供服务方面有什么特别的优势？

    蔡庆年：服务中小企业是我们的专长。台湾第一商业银行从创立到现在已有116年了，我们知道怎么协助个体户发展到小企业，再到中型企业。给中小企业放贷不能只看企业的财务报表。我们有自己的一套经验。不管企业规模多小，我们会观察它的业务运作是否顺利，如果顺利，会把它未来的收入作为核贷的依据。不一定需要担保品，重要的看企业的业务竞争力如何。我们甚至会访问企业的客户，从客户那里了解企业的状况。我们希望把为中小企业服务的经验带到四川。

    记者：如何把传统优势与“本土化”相结合？

    蔡庆年：台湾第一商业银行从1977年开始在海外设立网点，员工多数聘用当地人。譬如我们在美国设立的银行，有大约100位员工，只有4位是台湾员工。现在成都分行刚开业，在成都招募的员工数量已经超过了台湾员工。我们到任何地方都希望实现“在地化”，因为只有贴近当地文化习俗才能做出特色。我们会把经营模式带过来，也会根据四川当地的人文习俗等作出调整。（记者 刘淼淼/文 省台办供图）

    原标题： 开发新兴区域连起东盟和西部市场