遂宁“观音文化旅游节”第一次市场化探索失败

　　然而，这次合作却在3个月后宣布告终，合作双方势同水火的走到了对立面。

　　 一波三折　活动策划者成看客

　　辰炎公司的负责人刘思言是遂宁人，从小对观音文化耳濡目染的他坦诚自己是看到遂宁观音文化有强大的市场空间，才决定回到家乡尝试能否用商业运作模式举办全新的观音文化旅游节。

　　什么是商业模式？简而言之就是要赚钱，不是公益无偿性质的，对此刘思言毫不避讳。

　　刘思言称，根据与天遂集团所签合同，辰炎公司不向遂宁市政府和天遂集团收取一分钱费用，独自承办第七届观音文化旅游节。作为回报，活动相关的商业赞助和票房等收入将作为辰炎公司的收益。

　　“每年观音节，人气特别旺，有人气就有商机。为这次观音节我们策划了诸多活动，从各个层面都考虑到这是一次文化的盛会。”在诸多策划活动中，最让刘思言感到满意的是曾经火遍全国的《千手观音》。刘思言说：“千手观音的演出将和遂宁观音故里的城市名片完美融合，这也是我对此次商业合作成功最大的信心所在。”

　　为了将本届观音文化旅游节做到最好，辰炎公司又和另两家文化传播公司合作，提前3个月“组团”进驻遂宁。

　　刘思言称，但是让人没有想到的是，他们接下来的经历却是一波三折。

　　6月10日天遂集团和辰炎公司签订补充协议：辰炎公司由全盘负责系列活动变更为仅负责《千手观音》舞台剧的表演，其他活动由天遂集团自行负责；

　　7月10日下午13时，当《千手观音》舞美团队、舞台音响设备等十多辆卡车及工作人员到达遂宁灵泉寺景区大门后，却被告知因没拿到安保、消防批文不能入场。

　　没有拿到批文等于宣告《千手观音》和第七届观音文化旅游节彻底“分手”。第七届观音文化旅游节最终仍由天遂集团自己运作，三个月前的活动策划者辰炎公司成为看客。

　谁是谁非　合作双方各执一词

　　已经走到景区门口的《千手观音》无缘在观音故里一展风采，辰炎公司败走遂宁观音文化旅游节已经成为事实。

　　对此，辰炎公司认为天遂集团“坑”了自己。其理由有几点：没有拿到相关批文，使得《千手观音》最后无法演出；将原本协议的商业广告擅自改变为公益广告，使得不少市民认为活动是公益性质的，导致门票销售惨淡；天遂集团以《千手观音》的名义招商是侵权行为；辰炎公司谈妥的广告商也被天遂集团“抢单”。

　　同样的事情，当记者采访天遂集团总经理刘凯时却得到一个完全不一样的版本：天遂集团认为自己才是应该站在原告席的一方。

　　针对为什么没有拿到批文，刘凯告诉记者：“协议写明我们仅仅是有义务协助辰炎公司拿到批文，事实上我们也确实和公安等部门联系，但辰炎公司自己没有准备好相关手续才最终导致批文无法按时拿到。”

　　而对商业广告更改为公益广告，天遂是否侵权招商，是否有“抢单”行为，为什么迟迟不能成立组委会等问题，刘凯也一一做了回答。在刘凯看来，正是因为辰炎公司的“实力不够”才导致活动的最后失败。

　　最后刘凯讲出一个更为“爆炸”的消息：“真实的情况是辰炎公司自己不愿意再演出而故意不办理批文。因为门票销售非常不好，如果演出就损失更大。现在辰炎公司找个理由来闹，就是为了把责任推到我们身上，还可以从我们这找回些损失。”刘凯认为辰炎公司故意取消演出已经违约，天遂集团将保留对其起诉的权利。

　　得知天遂的这番解释后，刘思言十分愤怒，他说：“天遂集团完全就是撒谎，6月我联系重庆的安保公司到遂宁市公安局对接的时候，公安局的相关负责人还当着我的面训斥天遂公司为什么这么晚才上报批文。如果我不愿意再演出，何必请安保公司去对接，现在还要面临因为演出取消，对安保公司的违约金赔偿？”

　 “观音文化旅游节”第一次市场化探索失败

　　既然辰炎公司是一家“实力不够”的公司，为什么当初天遂集团会选择和辰炎公司签约呢？

　　对此，刘凯称天遂集团在第一次市场化推进中存在“选择失误”。“当初我们仅看到辰炎公司的方案很不错，就匆忙决定和辰炎公司合作，没有考虑到其自身实力的不足。下一次我们还是要继续市场化的运作，但在选择合作伙伴上必须提高门槛。”刘凯说。

　　而对辰炎公司来说就无法这么轻松的去面对“下一次”了。第七届观音文化旅游节后，辰炎公司面对的将是一系列的谈判和官司。因为演出最后取消，辰炎公司目前面对数家公司的违约赔偿。如果他们对天遂起诉，也将是一场漫长的官司。

　　面对天遂集团和辰炎公司的各执一词，也许只有法律才能主持公道。但无论是谁笑到最后，本届观音文化旅游节的第一次市场化探索最终是以失败了告终。