绿色蕴含机遇 逆势催生变革——从第33届全国植保“双交会”透析行业热点和走向

　　想了解植保新技术、新产品？想掌握行业管理新政策？想获悉行业最新动向、把脉发展走势？想寻求转型良策？那你一定不能错过全国植保“双交会”。

　　11月22日-24日，被誉为中国农化第一展的第33届中国植保信息交流暨农药械交流会在江西南昌举办，吸引了农化行业、植保领域近15万人参会。本届植保“双交会”不仅以上千家参展企业、9万多平方米的展览规模创下新高，更充分发挥“行业发展风向标”“系统创新指南针”和“供需对接大平台”的作用，以高质量的展览、高人气的聚会、高水平的学术交流，集中呈现行业的亮点、热点及发展趋势。

　　绿色成为最大特色和亮点

　　当前，绿色发展已成为农业发展的最强音。紧扣国家生态文明和美丽中国建设的战略部署，此次双交会以“绿色发展绿色植保”为主题，不仅集中展示绿色农药新品，还精心设立绿色防控展区。记者在展会上看到，免疫诱抗剂、生物农药、高效助剂等绿色农药新品成为越来越多企业的主推产品。

　　“绿色是大自然的底色，也是农业的本色。”农业部种植业管理司司长曾衍德在讲话中指出，实施乡村振兴战略，大力推进农业绿色发展、推行农业绿色生产方式是其中重要的一环。植保战线肩负重要的历史使命，要把绿色的理念贯穿于种植业生产的全过程，加快新农药及高效药械的推广应用，加大力度推广绿色防控技术，推行科学用药，精准用药。

　　广州瑞丰生物科技有限公司技术部负责人管云告诉记者，近几年黄板、实蝇诱捕器等绿色防控产品已经开始由政府推动为主转为老百姓自发主动地去买，尤其是一些有机农场、合作社等，应用绿色防控产品的积极性更高。公司的年销售额从前几年的几百万元上升到现在的几千万元。“现在人工越来越贵，人们也越来越注重农产品的安全和质量，国家提出化肥农药双减目标，推进绿色防控肯定是一个方向，未来发展前景会很大。”管云说。

　　高效植保药械担纲农药减量主角

　　先进的植保药械是农药减施增效的利器，也是此次植保“双交会”上的重头戏。记者看到，展会上既有药箱容量达1000L的重量级高秆作物喷杆喷雾机，也有小巧玲珑的5公斤级的植保无人机，可以满足不同作物和地形作业需求。

　　湖南一家专业化防治服务组织的负责人李胜乾对永佳动力的一款水旱两用的自走式喷杆喷雾机非常感兴趣。他告诉记者，他们的服务组织每年为8万多亩水稻提供病虫害防治服务，明显感觉到现在打药的人越来越难找。他看中的这款机型一台的作业效率相当于15个人工用电动喷雾机的效率，他准备先买一台试用，效果好的话会买多台进行药械更新。

　　在23号举办的高效减量施药技术论坛上，全国农技中心农药与药械处副处长赵清表示，农药减量的四个技术途径控、替、精、统，都离不开高效施药机械。高效施药机械是农药减量的牛鼻子，推广应用有广阔的天地。

　　今年以来，航空植保呈现快速发展势头，飞防作业面积有了大幅跃升。如吉林省今年开展农作物病虫害航化作业面积达到664.4万亩。今年4月，安阳全丰组织标普农业和农飞客完成了河南安阳100万亩小麦重大病虫害防治政府飞防订单作业。

　　这也意味着植保无人机已从概念机、演示机阶段进入规模化应用阶段，这就对植保无人机的性能、可靠性、安全性和喷洒均匀程度等提出了更高的要求。多位业内专家一致表示，植保无人机不是飞得起来就能把农药打了，不能一味地追求作业高效，最终都要以药效为核心和检验标准。

　　记者在植保“双交会”上也看到，围在植保无人机产品前问询的用户，不仅关心价格和作业效率，更关注续航能力如何、耐用性怎么样、有没有专用的药剂、施药效果有没有保证等问题。

　　“互联网+”农资有了更多元的探索

　　一度被炒得火热的农资电商似乎沉寂了不少，但记者观察到，“互联网+”对农资行业的重塑依然在行进，并有了更多元的探索模式和角度切入。农丁网、小农人、大丰收、天天学农等一批“互联网+”农资平台企业崭露头角，不再拘泥于传统意义上的电商，而是更加注重用互联网来获取农技知识、提升服务能力和运营效率。

　　作为首家农资终端互联网服务平台，上海合农网打造的农丁掌柜致力于帮助农资终端运用互联网提高市场开拓能力、技术服务能力、经营管理能力和资金运作能力，提供技术、贷款、专家、培训和产品等5S贴身管家服务。

　　“2018年将是农资行业组织创新的元年，而互联网必定会成为创新的重要力量。”上海合农网高管杨磊认为，农资行业本身存在主体小散弱、行业信息化水平低、账期长融资难的问题，而承担服务农民“最后一公里”的农资店小散弱更是痛中之痛。互联网可以让整个产业资源配置高效化，农丁掌柜为农资店开展粉丝营销、会员精准服务、消费金融等服务，为批发商提供开发合作门店、备货管理、技术专家等服务，为厂商提供用户需求信息等服务，通过农丁连接的金融等外部资源，在给整个产业赋能的同时与产业形成生态联盟，助力农资产业升级，原来的小散弱就裂变成农资产业共同体。

　　大丰收农资商城创始人周单也表示，农资企业要搭上互联网快车，首先要解决企业内部渠道、管理信息化的问题，并在此基础上逐步实现营销、数据资产和服务的互联网化等，借助互联网的应用来提升服务能力、拓展新型渠道和整合产业链资源。

　　转型升级提升服务能力成共识

　　展会上，各大企业亮出了多种吸睛宣传手段。浙江瑞隆生物科技有限公司推出了订货送智能喷洒车的政策，该公司负责人告诉记者，不仅仅是为了促销产品，也是为了助力农资经销商向服务商转变。

　　当下，政策趋严环保压力加大，行业并购和资源整合加剧，渠道的淘汰与更替悄然上演，新型服务商、平台模式、飞防、大数据、“互联网+”等新生力量重塑着行业生态，变化已成为新常态。在这样的形势下，如何调整定位，突出竞争优势已成为所有企业必须要考虑的问题，转型升级已成为大势所趋。

　　有的企业继续在擅长领域深耕，锤炼产品优势；有的拓展疆土，延伸丰富产品线；有的企业聚焦作物，发力全程作物解决方案；有的通过资源整合，抱团取暖……不管何种形式，从简单产品营销走向作物解决方案，从行业惯性增长走向行业差异发展，从同质化向差异化突围，从赚种植户的钱转为帮种植户赚钱，从差价中赚取利润到为农户提供增值服务，这一点已成为行业共识。