电信运营商大幅削减手机补贴 渠道为王时代将到来

　　据中国之声《央广新闻》报道，由于运营商宣布连续三年大幅降低终端补贴策略影响下，国内手机厂商纷纷开始另辟蹊径、力图突破目前尴尬发展境地。继中兴、华为、联想之后，酷派也宣布进行组织构架调整，投资10亿元与渠道商建立合资公司，全面推进公开渠道布局。

　　国资委[微博]此前已经明确表示，对运营商三年削减营销成本要求是400亿元，在这个要求之下，三大运营商都有了削减终端补贴的规划。中国移动[微博]董事长奚国华明确运营商未来手机销售将以裸机为主。三大运营商2013年的终端补贴总额超过500亿元，终端补贴消亡，意味着过去手机厂商依靠运营商补贴获取市场份额和利润的时代即将结束，公开渠道也就成为了决定手机厂商未来格局的重要筹码。除了中国移动，中国联通董事长常小兵近日也表示说，终端市场已经很成熟了，也将逐步取消终端补贴。

　　运营商补贴发生变化以后，手机厂商不得不变，如果不变只能被市场淘汰。中兴已经表示，在2013年中期，中国移动对单核4.0英寸以下的3G终端取消了补贴的政策调整之中，中兴和天语受到的冲击最大，并且造成了中兴中国区手机业务当年亏损。中兴于年底对终端业务组织架构也进行了大规模调整，力主互联网转型的“少壮派”曾学忠开始执掌中兴手机业务，并随即对中兴手机产品、渠道、人员也进行了一系列调整。除此之外，华为也表示，与中兴相比，他们在2013年底开始对终端业务进行了调整。最有标志意义的就是现在他们“荣耀”手机品牌开始独立，开始全力推动电商平台的建设。华为消费者BGCEO余承东[微博]近日也称，华为目标大幅提升社会开放渠道和电商平台销售占比，也就是说在他看来其实荣耀做的已经很不错了，能够成为与小米竞争的一些品牌。在中国市场华为也从过去追求市场份额向利润和品牌导向转变。

　　继中兴与华为之后，联想在今年3月对手机部门架构进行了重新调整，之前在PC公开渠道有良好操盘经验的张晖也成为了联想手机最重要的中国市场“掌门人”，这标志着联想手机从完全倚重运营商开始向公开市场全面转型。中华酷联这四个四大中国的手机厂商外还有酷派，酷派表示，他们的4G策略应该是最为激进的，上半年他们与中国移动联合推出了多款采用Marvell方案的千元以下的4G手机，市场份额提升非常明显，不过其实在他们看来也是进一步绑定了与运营商合作的紧密关系。因此运营商现在大幅下调终端策略补贴，对酷派的影响就更为显而易见了。酷派于是也将在这一次进行一个市场更大的变化，在2008年的运营商重组之后当时他们其实也经历过第三次的“生死大战”。为此，酷派现在将启动内部构架调整和渠道的全面转型，宣布投资10亿元联合渠道和经销商来建立合资公司，与经销商进行股份和利益共享，从而来全面推动公开渠道的转型。

　　运营商消减补贴带来手机厂商的一些变化，从而对市场其实会带来更加有风向标意义的一些影响。如果说运营商削减补贴在此之前已经引发了各家手机厂商组织构架和渠道大幅变革。而如果按照其实这个中国移动董事长奚国华所说的“运营商未来手机销售以裸机为主”的话，中国3G时代以来的手机格局，那必将带来全新的一个格局重塑，主要体现为首先运营商控制力会下降。运营商在大量削减终端补贴的同时，对于手机厂商和渠道的控制力的话就会明显降低，手机厂商也就会不再过度依赖和绑定运营商，而像产品、渠道、品牌也将成为各家手机厂商命运的一个重要指标，这对于中国手机厂商整体发展来说应该是一个好事。第二就是像刚才我们说了“中华酷联”是国内的四大手机品牌，那他的这个格局也解体了，主要的大型品牌手机的自我革命和渠道转型其实也意味着国内超过4成份额的手机市场将进行全面变革。快速完成转型的厂商也将继续引领市场发展，而转型缓慢或者不顺利的大型品牌厂商，在未来三年中就有掉队的风险。此外，像公开渠道重要性在不断提升。在运营商依靠终端补贴的3G时代，公开渠道厂商们的日子其实相比2G时代并不好过，甚至主要依靠运营商销售返点盈利。在运营商终端补贴大幅降低甚至消亡、营业厅门店收缩之后，社会公开渠道的重要性也将大幅提升，也就是说“渠道为王”的时代将再次到来。